 |
|
發行期數：第 520 期
 |
行銷MIT 一家賣台灣茶公司的啟示
來源：中時電子報
文／張瑞鴻（台灣貿易中心青島代表處首席代表） 在山東青島兩年多以來，不管是與大陸企業或是與台商企業交流，常有人說，早年只要是標註台灣的產品，哪怕是價格稍高都很好賣，但隨著大陸市場逐步開放，對進口商品不再陌生，加上大陸自製商品供應充份，台灣產品在大陸市場面臨的競爭壓力越來越大，單憑MIT已經不能使大陸消費者買單。 因此，大家常有的問題，MIT產品要如何行銷才能擺脫激烈競爭的「紅海」，讓自己昇華到近悅遠來的「藍海」呢？青島這裡有一家專賣台灣茶的坤德茶葉有限公司的行銷方式，或許可以給我們很大的啟發及思考。 近年來雖然西風東漸，喝咖啡已是年輕一輩的時尚及潮流，但喝茶仍是大陸普羅百姓及商務待客重要的一環。尤其山東是北方茶葉很重要的輸銷及轉運地，喝茶文化仍然普遍，在濟南及青島賣台灣茶的台商也多，大陸居民對於台灣茶，尤其是高山茶仍有很高的評價，惟目前市場上消費者對台灣茶來源及品質卻有些疑問及不信任，在此種環境下，坤德公司堅持只賣來自南投縣農會具生產履歷的台灣茶，並以充滿台灣味的獨特方式來行銷，這點很值得學習。 坤德公司2014年經由台灣貿易中心青島代表處引薦，從此開啟了與台灣茶葉的不解之緣。據坤德公司葉語總經理表示，喝茶、賣茶看似簡單，但兩岸隔閡近50年，加上大陸市場有自己的價值體系和人文特點，要去推廣台灣茶，對一個山東人來說，確實是個不小的挑戰。 坤德的作法除了積極拜訪重要潛在客戶，實地提供試飲、講解及聽取意見，並即時給予反饋爭取認同外，坤德更將位於青島的實體店舖打造成了深具台灣元素的精緻茶空間，每一盞燈、每一幅畫、每一個物件都很台灣、很古早，很多到店客戶都有如到了台灣，感覺特別親切、久久不願離去。 坤德茶葉公司這種融入人文關懷及文化元素，以茶會友的行銷方式，帶領大陸及在大陸的外國友人認識台灣及台灣茶，喚起對台灣茶的信任及美好回憶，確實值得兩岸業者思考、啟發及學習。《原始全文》
敬邀參加108年2月份台商張老師「中、南部」現場預約駐診諮詢服務， 敬請事先報名才能保留座位，歡迎踴躍參加！
|
行政院大陸委員會經濟處 台商服務窗口專線：02-23975955 (上班時間：平日9:00~18:00)