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【石呈澤】巧新科技工業總經理 石呈澤翻轉逆境 分散市場、做出差異

巧新科技工業股份有限公司石呈澤
巧新科技工業股份有限公司

刊登日期:2016/4/18 下午 03:44:23 資料來源:中時電子報

石呈澤工程背景出身,是英國曼徹斯特大學材料學博士,1995年歸國後,曾參與台灣航太產業發展,1997年進入巧新的他,將航太科技逐步導入製程中,2008年時巧新已是全球第三大鍛造輪圈廠。沒想到一場金融海嘯,讓巧新從雲端跌落谷底。對石呈澤而言,金融海嘯的啟示,就是不能將公司命脈壓在少數車廠、枯等訂單,應該積極分散市場,另闢生路,於是巧新選擇走出北美市場,開始布局歐洲及日本。石呈澤對於巧新擁有技術與產能優勢,有絕對的信心,但策略絕對要調整,首要之務就是找尋北美外的商機。因為歐洲高級車款更多,相關零件需求更大,所以要從平價車款切入高端車用品牌供應鏈。2009年巧新轉虧為盈,證明石呈澤分散市場的轉型策略是對的,但石呈澤並不因此自滿,因為分散客源只是讓巧新活得下去,但要活得更好,更重要的是建立鍛造輪圈技術的地位,切入頂級車廠供應鏈就是唯一的路,尤其歐洲對零配件以品質為取向,才能夠帶給巧新更高的利潤。石呈澤認為,巧新得以脫胎換骨,就是秉持著「善用資源、做出差異」這八個字,產品該漲價就要漲價,漲價時先和客戶溝通,讓客戶知道不漲價會影響品質,跌價時亦然,當雙方有了良好互信,關係才能長久。


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