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【蔡正弘】坐擁三大優勢友華生技 邁向世界級製藥集團 友華生技董事長蔡正弘

友華生技醫藥股份有限公司 (卡洛塔妮)蔡正弘
友華生技醫藥股份有限公司 (卡洛塔妮)

刊登日期:2016/6/19 上午 07:45:46 資料來源:證券櫃檯買賣中心

董事長蔡正弘大學畢業之後擔任業務員,於1982年成立友華生技,並開始進口國際藥廠的藥品來銷售。辛苦經營六、七年後,有一家紐西蘭藥廠與友華洽商藥品代理事宜,但蔡正弘評估後認為該藥品在台灣並不易銷售,雙方反而將合作目標轉向羊奶粉。蔡正弘發揮了行銷長才,於1989年時自創品牌「卡洛塔妮」,將紐西蘭羊奶粉引進於台灣。但代理生意做得太好,果然引發利益矛盾。經過危機處理後,友華生技花錢中止了代理契約,並於2002年起直接在紐西蘭買進農場,成為台灣第一家擁有紐西蘭乳酪局會員資格的羊奶供應商,再度擴大企業版圖。市場敏銳度頗高的蔡正弘,也不忘精進藥品的銷售本業,並隨著國內健保上路、中大型醫院崛起的趨勢,將藥品通路從開業醫師診所轉往大型醫院,而將原有的藥房通路專注於銷售羊、牛奶粉商品。藥品行銷與奶粉銷售兩線並進,這個在台灣成功的行銷模式,也讓友華生技的海外市場完全加以複製。但另一個備受投資人關注的,則是友華集團在藥品製造與研發的佈局。友華生技希望台灣的生技業能夠走出自己的路,提升生技業製藥的品質與世界接軌,並將以跨出亞洲、邁向全球製藥業為經營最高目標。


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