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陳瑞榮 行銷服務造就力山跨國際

力山工業股份有限公司的故事
力山工業股份有限公司

刊登日期:2019/6/6 下午 08:36:52 資料來源:經貿透視雙周刊

能擁有這麼多的大客戶支持,全因為力山對於產品的用心及品質的控管,對於所有的供應商,陳瑞榮絕對要詳細了解他們的製作品質、公司文化及領導人的帶領風格等,這不僅能控管供應商的原料,也能保持供需之間良好的關係。力山成立初期,陳瑞榮發現,公司若要成長,就必須擁有自己的品牌,因此,集合各項專業人才,找到產品定位,規劃並創立自有品牌「Rexon」。最初鎖定歐洲幾個較具規模的市場,自己也親赴荷蘭在歐洲打頭陣,將自有品牌推向精緻化及提高價值的層次,一推出即受到各方的好評。接著,並於歐洲及美國設立發貨倉庫,縮短供應時間。目前Rexon除了在歐洲有相當的知名度外,在美國的自有品牌「Tradsman」也已經占有部分的市場,預估全球DIY市場之「家居及維修市場」市場將逐年成長,對已深耕工具機市場的力山而言,未來發展前景將十分樂觀。能夠同時跨足電動工具機及健身機這兩個不同的專業領域,力山所憑藉的信念是什麼呢?那就是Time to Customer,以提升行銷服務及經營品牌的能力,爭取客戶的信任度及滿意度。目前主要工具機客戶為美國零售通路大廠Sears,占力山營收四成以上,出貨比重為代工Sears自有品牌Craftsman及力山自有品牌Tradsman各50%。健身器材方面,由於重視生產品質,產品受到市場肯定,業績呈現大幅度的成長,更與美國知名健身機供應商Life Fitness、autilus/Schwinn、Keys等三家有業務往來,由此可推估力山在健身機市場占有相當程度的百分比。


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