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工具機的成吉思汗,上銀蜘蛛網佈局歐美亞
上銀科技股份有限公司
刊登日期:2018/3/13 下午 11:06:13 資料來源:天下雜誌643期
「有客製化能力,才能真正了解顧客,他講的話你才聽得懂,或者他沒有講的你也會看得出來,不然往往做出來就不是他要的,那些眉角的誤差會很大,」卓永財清楚地解釋。「一般業務人員不是真正了解客戶需求,真的要看到客戶的機台、他的圖面,和他怎麼使用你的產品,才會曉得我們要怎麼做,一定要有工程師到現場去看顧客的需求,跟他談,才知道他的構想是什麼重點,」他說。「短鏈對我們沒有影響,相反的,這趨勢剛好對應我們的全球化佈局,」卓永財說。上銀的「4+N」短鏈「蜘蛛網」將更加綿密。「4」指的是上銀集團的上銀科技、線性馬達廠大銀微系統、太陽能電池模組廠上銀光電和齒輪刀具廠陸聯精密。「N」指的是還會繼續拓展的海外研發和產銷據點。上銀的短鏈蜘蛛網將更加綿密。台大管院院長郭瑞祥也指出,上銀的做法很聰明,「這就牽涉到產業特性,他不是做整機,而是做關鍵零組件,每一支都必須客製化,規模也剛剛好,沒有大到像郭台銘那樣,才可以這樣在地研發、在地客製。」回歸基本,郭瑞祥指出,若非量少多樣客製化,或取代性高,非得緊貼著客戶、卡住地點非常集中的客戶供應鏈生態圈不可,否則台商不用慌,而應深耕技術,鞏固在台灣本地聚落的地位,成為那必不可少的一環。
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