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電梯股資優生崇友,西進失敗 3 堂課
崇友實業股份有限公司
刊登日期:2018/12/8 下午 06:42:10 資料來源:商業周刊
崇友實業總經理游本立在法說會上宣布,撤出中國這個全球最大電梯市場,回頭深耕台灣,布局新南向商機。第一課:市場大≠能賺錢,紅海市場,客製核心無路用---同業指出,崇友能躋身台灣前三大電梯廠,核心能力是擁有近百位的設計研發團隊,能針對客戶提出客製化的產品規畫與施工服務。到了中國,面對大型建案追求低價量產化的電梯,崇友被迫進入紅海市場,客製化能耐英雄無用武之地。擅長的維修服務也因當地電梯維修,往往因物業管理公司更換轉單,自家產品保修率始終不到 3 成。十多年來仍無法找到獲利方程式,市場大不等於人人都有錢賺。決定聚焦台灣市場,並讓上海崇友,轉型為從中國出口零組件的貿易商,斷尾止住虧損。第二課:老市場≠沒商機,推雲端監控,搶全台換梯潮---崇友打破「電梯誰賣、生意就歸誰」定律,跨品牌搶單的祕密武器,是藏在楊梅廠展示廳內的物聯網雲端監控電梯系統。但崇友不同,認定這可提升維修人員工作效率與電梯安全性、舒適度,每年投入上百萬元持續優化,成為市場上,少數有成熟商品推出的電梯廠。第三課:市場不對勇敢殺出,中國價格年砍一成,太傷本---因為西進的豐富失敗教訓,不只讓崇友看清自己能耐,經營體質更是脫胎換骨,也為下一步轉戰新南向,蓄足再出發的新能量。
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