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統一減法戰略發威 毛利率成長7成
統一企業股份有限公司
刊登日期:2018/8/13 下午 01:23:01 資料來源:財訊快報
11年來,統一董事長羅智先讓統一營運不斷向上,是聚焦本業、減法經營奏效。2008年,統一大刀闊斧砍掉2000多個品項。「過去產業的慣例是每月、每季會有新舊產品交替銷售,慢慢替換,他一次淘汰上千品項,空出來的業績要是補不上,營收會掉很多!」食品同業說。當時,統一產品毛利率差異甚大,從0.5到50%都有,羅智先為此訂出淘汰標準,找出一條毛利平均線,淘汰低於均線的產品;統一毛利率從2008年約在19%左右,到2012年約27%,至今33%,10年毛利率成長7成,羅智先的減法策略展現成效。除了淘汰產品,羅智先也切割非本業的轉投資事業,致使統一能更聚焦在有核心競爭力的食品、流通與貿易3大事業。化繁為簡是羅智先的核心理念,羅智先指出,統一出售上海星巴克後,目前在中國大陸的重心以食品與上海、浙江兩地的7-ELEVEN,「目前不急著快,應先把模式整理出來,確定獲利再開放加盟,自己都做不好的事情,怎好去找加盟,這不是和企業在抓交替一樣;但若模式出來,複製就很快。」統一往東南亞延伸觸角的動作也沒有停過,菲律賓的7-ELEVEN做到市占率第一,今年將突破2600店。羅智先表示,近期也在印度設辦事處,從越南外銷水產,獲利不錯。