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這一次不當通路國王 統一揮軍越南水產飼料市場

統一企業股份有限公司的故事
統一企業股份有限公司

刊登日期:2019/9/5 上午 09:06:43 資料來源:國際商情雙周刊341期

統一集團在台灣是食品、飲料及通路業的巨人,但是在越南,統一則是蝦農心中飼料的第一品牌,近年來還開始投入養蝦,為集團獲利不少。主管越南廠、兼管馬來西亞廠、印度廠的是來自台灣的李清田總經理,他表示,當初統一為了配合政府的南向政策,來到越南,選擇落腳於如今台商聚集最多的平陽省,在1999年2月6日取得投資執照,總投資金額2億1,000萬美元,投資項目包括畜產飼料、水產飼料、麵粉、食品、飲料和植物油。根據李清田提供的數據,目前統一在越南最大也是獲利最多的生產項目,其實並非多數人以為的泡麵及飲料等消費性食品,而是水產飼料。生產比重超過60%,主要供應越南國內市場,10%至15%出口到馬來西亞、印度、印尼、新加坡、馬達加斯加等多個國家。其中,蝦飼料由於品質好,在整個越南的市占率達35% 以上,是蝦農心目中的領導品牌。李清田說,蝦農十分注重飼料品質,一旦獲得他們的信任,就很難再讓他們更改飼料的品牌,因此,「堅持品質穩定」是產品致勝的核心關鍵。


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