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刊登日期：2020/8/10 下午 06:56:46 資料來源：天下雜誌704期

王佳郁發揮行銷專長，鎖定二、三十歲年輕族群，投入花仙子未曾跨足的擴香（室內香氛產品的一種）市場。王佳郁親自帶團隊，發想新產品，花一年時間找材料和搞定專利，跑遍各大通路談行銷資源，才推出花仙子第一款擴香：去味大師「竹木香」。透過與通路緊密合作，開拓新客群，讓品牌年輕化。成功跨出第一步，花仙子接著推出香水基調的擴香產品，引發市場討論。本土老品牌如何快速成長？整合通路資源，是關鍵。花仙子從家庭日用品跨足個人清潔品牌，但比行銷資源和預算，遠不如P&G、聯合利華等國際大廠，遑論一次砸上千萬請代言人拍廣告。花仙子每週的新品會議上，第一線業務人員會將通路反映的銷售數據，提供給產品部門參考，再依據不同通路商的需求，客製化開發新商品。一款新品從無到有，最快得花3個月開發，除了找出市場最受歡迎的品項，還得和代工廠合作，研究成分配方，調出接近專櫃品牌香水的味道，一樣有前、中、後香。王佳郁說，台灣市場小，國際大廠很難為了通路商開發獨家商品，行銷策略大多也是跟隨總部，「他們不會投入那麼多資源在台灣市場，這反而成為花仙子的優勢。」與通路合作，也替雙方創造共利。花仙子在2007年引進廚具代理業務，2018年下半年，打入全聯集點活動，讓消費者兌換瑞士鑽石鍋，共換出逾125萬個，比瑞士原廠在全球一年賣出的數量還多。除了和實體通路合作，近年花仙子也積極佈局電商，尤其是在中國透過直播等方式銷售，嘗試接觸更多海外年輕消費者。

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