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「年輕人知道我們,卻不會買...」她如何再造 35 歲的花仙子,讓品牌飛躍成長?

花仙子企業股份有限公司的故事
花仙子企業股份有限公司

刊登日期:2019/2/27 上午 11:59:40 資料來源:數位時代

「花仙子本身的產品、研發能力就強,以前只是缺少包裝行銷,以及對市場的敏銳度,現在就像是老實人懂了如何化妝,搖身一變成了名模而已。」為幫助團隊「懂得化妝」,培養對市場的敏銳度,花仙子執行長王佳郁安排每周一次的「新品開發」會議,團隊都必須蒐集市場上最新推出、最熱賣的產品,不限香氛領域、任何商品都可以成為靈感來源,「無論是衣服、包包,任何你會用在身上、會喜歡的東西,都可以做想像延伸,」例如有個時期大紅的豹紋與大理石紋,就可以拿來做為產品包裝的一部分。體會生活、從日常中尋找趨勢,是在民生消費品領域裡廝殺的工作者都必須具備的能力,「你要很會玩、很懂得玩,才能知道要怎麼玩你的商品,」王佳郁強調。花仙子積極拓展亞太、歐美地區的商品通路。目前已在廈門、上海、北京、廣州開設分公司,拓展大陸市場!並在營運總部中設立「營銷中心」,第一時間掌控各營銷據點之市場活動、銷售情報,建立「花仙子品牌」華人市場中不可動搖之地位。這次主打年輕客群,花仙子執行長王佳郁想將產品營造出不同於「民生消費品」的專櫃質感,花了更多心思在通路展示上。以家樂福的貨架為例,過去香氛品新上架會以紙架陳列,但這次花仙子刻意打造了木櫃營造花草系風,用不同的產品呈現方式烘托品牌氛圍。另外,鋪設的通路也新增了過去比較少打入的美妝通路。


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