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刊登日期：2020/11/2 下午 08:23:12 資料來源：工商時報

豪展董事長莊明輝受訪時的看法紀要：台灣醫材廠產品大都是單價低、且進口美國也不用課稅；由於都是中低毛利產品，客戶不會要求前進歐美設廠，反而是廠商基於成本控管，多半會選擇在台灣、大陸或東南亞建置兩個生產基地，而近年有加碼在東協設立生產基地趨勢。豪展的血壓計和量測產品雖然是非常成熟的產品，但公司透過研發和市調的大數據，創造了創新和生產門檻；我們採取「挑硬柿子吃」的策略，鎖定大廠和高毛利品項，雖然專攻的是代工的路線，但對每個產品我們卻比客戶更認真的觀察追蹤亞馬遜等網站的評比，從那些市調資訊去改善/超越產品，因此，與客戶建立十分深厚的關係。醫療產品著重專利、法規和認證，只要品質有競爭力，不太容易有轉單問題，反而因為客戶信任，不斷採購更多的品項，豪展核心的血壓計和量測產品就是在小廠很難進來搶攻，而大廠又沒興趣介入中，帶動營運獲利穩定成長。由於醫療產品安規、法規認證冗長，需要客戶認證，加上想當白老鼠的客戶並不多，老公司做防疫新產品要考慮產品相關度、開發能力和口袋深淺、市場規模，才不會做白工，或者僅享受到曇花一現的短暫利益。對產業而言，土地、人力、關稅、電力是放諸四海皆準的法則，政府要創造這樣的友善環境，加上台灣人民的素質和科技、機械、生醫等產業的完整供應鏈，就有機會「吸金」又「吸睛」，加速產業經濟脫胎換骨。

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