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50歲葡萄王愈老愈俏 二代接班營運創三高

葡萄王生技股份有限公司的故事
葡萄王生技股份有限公司

刊登日期:2019/5/7 下午 08:51:23 資料來源:遠見雜誌2019年5月號

葡萄王最為人熟知的產品,莫過於自有品牌的機能飲料「康貝特」與「靈芝王」等機能食品,雖然康貝特一度因競爭品搶市,市占下滑,透過年輕化的包裝與行銷方式,營收已穩定成長。葡萄王旗下通路葡眾,台灣第二大直銷品牌,約有21萬名會員,每年貢獻葡萄王八至九成營收。「轉型」成為台灣中小企業主必修課題,但要怎麼轉,才能使公司兼顧本質與創新,又保持成長?50歲的葡萄王生技或許是好例子。改革第一箭,是暫停不斷虧損的品牌部門;第二箭,是一改只接高毛利訂單的原則,以填滿產能為目標,即使毛利只有2%也接單,「唯一要求是不要負毛利」。策略奏效,上海葡萄王當年度損益兩平。現在,上海葡萄王固定代工客戶,從過去每個月頂多四、五家,大幅成長至30家以上;去年營收約13.9億台幣,成長51.2%。「超過前18年總營收,」曾盛麟說,總虧損已降至4000萬人民幣,可望今年還清。葡萄王累積50年的研發、製造能量,可說是同業中最強。他也指出,葡眾去年營收74億,占整體營收八成;但近年成長空間趨近飽和,中國已不核發直銷商執照,如果不能前往越南、印尼等市場,恐成長受限。回首加入葡萄王的九年,曾盛麟形容這是段「戲劇性的過程」。接下來,他將把部分重心擺在東南亞,從代工出發,布局品牌,達成父親生前想打進國際市場的心願。


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