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琉璃工房：打造文創業“成功樣板”
琉璃工房志業股份有限公司
刊登日期：2017/11/3 下午 09:34:04 資料來源：《春華秋實——大陸台資企業品牌實錄》出版時間：2011年11月
琉璃工房如何在大陸打開知名度？策略是“先辦展，後開店”。“在大陸的拓展方式，就是先辦展覽，讓大家認識到品牌與工藝，知名度提升後再來開藝廊。”現任琉璃工房中國大陸區事業處總經理的王秀絹解釋說，琉璃工房是自創品牌，歷史不長，更無充足的資金，最適合走的路，就是用展覽的直觀方式進行宣傳。琉璃工房在大陸的第一次展覽，是1993年在北京故宮博物院，做了六場專家說明會及研討會，作為在大陸的“敲門磚”。之後幾年內又陸續在上海、北京等地舉辦多場。 “畢竟在展覽時還不能有收入，要變成知名品牌，就要產業化，需要很多人花錢來收藏作品，所以要不停的辦展覽，然後在百貨公司或商場裡設點，開藝廊。”“在拓展的過程中，並沒有採取快速的擴張，我們應該也算傳播業，只不過是用琉璃這種材質跟消費者溝通，談一個中國人的人生概念。辦完展覽後，經過市場調查，哪裡的市場需要這樣一個贈品來表達送禮者的心聲，我們就在哪裡開店。”對於琉璃工房的未來，王秀絹透露說，嚴格來講，琉璃工房已經實現了成立時“成為華人世界知名品牌”的目標，目前在美國等地亦開有藝廊，”現在的目標是要進入'白人市場'，變成中國人文的工藝品品牌。”
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