西方簡約打動顧客 台製傢具揚名對岸--專訪豐茂群傢俱公司總經理 羅彬碩
刊登日期：2019/2/19 上午 09:52:39 資料來源：兩岸經貿網
豐茂群傢俱公司總經理羅彬碩坦言，一開始只能用台灣傳統內銷傢俱的思維來經營中國大陸市場，但內銷市場大多都被壟斷，台灣的東西雖然品質不錯，但高端客戶瞭解不足。當時最受大陸消費者喜愛的產品，價格帶多半落在人民幣200元至300元，豐茂群800元到900元左右的定價，確實偏高，抓不到穩定客群的狀況下，繳了不少學費，因此決定先以外銷為主。經過十幾年穩紮穩打的經營，豐茂群逐漸在外銷市場上佔有一席之地。2013年，羅彬碩決定重新拓展大陸內銷市場，開始加重內銷訂單的比例。2016年更成立了自有品牌「Cecco Home」，以義大利設計風格來抓住中高消費階層。不過羅彬碩坦言，其實沒有所謂的「義大利風格」，而是他當初定位市場時自己取的名稱，希望能跟古典巴洛克、傳統中式傢俱做出區隔，想不到這十幾年在中國大陸市場也慢慢形成一種新型的簡約風，讓他頗感驚喜。羅彬碩說，他在之前曾去越南考察過，但在美中貿易戰開打後，越南的土地與建廠費用一夕暴增，幾乎翻倍，讓他不得不放棄。如果貿易戰持續升級，大陸工廠內勢必會有裁員或是減薪的效應，羅彬碩不排除將大陸外銷美國的訂單拿回來他的老家台中做，「外銷美國的訂單目前占公司整體5%~8%，雖然不算太多，但如果真有萬一，那就是外銷訂單都讓台中的廠吃下來」。就連大陸很多傢俱商也會來台灣採購，他認為成本低、品質好與市場透明的傢俱供應鏈是台灣的絕對優勢，應該要好好利用。去中國大陸一晃眼已經16年，羅彬碩笑說，以前去各地都要攜帶大把鈔票，那時沒有電子支付，連收信用卡的飯店都很少，隨時都是一疊百元紙鈔不離身，現在中國大陸社會進步很多，但唯一不變的是，經營事業仍然充滿挑戰。
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