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刊登日期：2020/8/10 下午 06:59:32 資料來源：工商時報

國泰金目前採取三大方式，嘗試新南向市場的開發。一是透過自設、參股、購併等作法齊頭並進布局：除了各公司自設據點方式進入，亦採參股及購併等方式，尋找多樣的市場機會，且參股方式，有助國泰金尋找強力的策略合作夥伴，可加速在地化的業務並發揮綜效。二是持續與當地主管機關維持良好溝通管道：國泰金分析，某些國家雖受限於准入規範，無法自設分行據點，但國泰金仍透過辦事處或其他往來機會，與各國主管機關保持溝通管道，持續掌握各國法令動態並主動探詢主管機關的政策意向，確保在市場成熟時掌握各種進入及合作的契機。三是透過多元的金融事業進入當地市場：除核心的銀行及保險業，會視市場環境及機會，評估其他業種的進入可能。以東協第二大經濟體泰國為例，人民相對富裕且具消費潛力，所以已參股泰國上市公司SAWAD，透過其抵押貸款及信貸業務，進入快速成長的泰國消金市場，透過業務交流進一步建立互惠的合作關係。布局海外市場，不只對擴展版圖、提升獲利有幫助，國泰金認為，這也是延伸對客戶服務的做法。舉例來說，國泰世華銀是台灣發展東南亞市場的先行者之一，一直在台商擴展海外版圖時，擔任重要的合作夥伴，透過OBU及海外分行為企業提供人脈網路、企業資金，甚至企業主個人財富管理等多元服務。以台商投資最積極的越南為例，國泰世華銀在當地有合資子行世越銀行，可提供本外幣的個金及企金產品，金額較大的企業融資需求，也可透過國泰世華銀行的茱萊分行或OBU辦理，相互搭配下，提供較同業完善的服務內容。國泰金控在台灣也成立了跨部門的「越南Desk」，以專案承作的方式，協助台商從海外購地、設廠、生產的融資，到資金轉進、調度、甚至發薪等事宜，透過單一窗口，提供台資企業在越南發展的一條龍服務，這樣跨公司跨部門的服務模式，是同業難以複製的成功關鍵。國泰金控強調，深耕海外市場皆以永續經營為目標，首重法令遵循以及資本適足性，業務方面，在在地化及數位化的方針下，對內整合集團資源、發揮跨售綜效，對外積極尋找強力的策略合作夥伴，多方向提升集團整體競爭力。

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