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從做教科書到辦學校 康軒為何不怕少子化？
康軒文教事業股份有限公司
刊登日期：2019/9/24 上午 11:24:31 資料來源：天下雜誌681期
60多歲的李萬吉是如何帶領康軒從一個不被看好的藝能科教科書出發，做到台灣最大的文教集團？面對少子化的衝擊，如何創新突圍？眾達國際法律事務所黃日燦律師訪談李萬吉的精彩摘錄：中國大陸更是對他們基礎教育階段把關得很緊，我們外資的機會不大。所以我們就鎖定幼兒園或高職這一端，因為它都是技術性的，牽涉到意識形態比較少，幼兒教材其實是生活適應為主。至於要賣給客戶，康軒採取一個個經銷商這樣去建置，大陸太大了，要直銷是非常困難。康軒通過經銷商，在大陸300、400個地級市建立經銷網路，這個策略叫做「一市一銷點」。我去昆山辦學校，第一期工程預計3年，工程進度比預期更快。到了第4年，我一個新校區要開張，大陸家長認為這個房子剛蓋好，裡面有甲醛，必須吹風半年，所以拒絕遷入新校區，產生很大的抗爭，那一年流失了200、300位學生。 這給我最重要的啟示，就是必須接地氣，所以我們第2個校區就讓它吹風半年。現在有5000多位學生，第2個校區在西安，就是當地地產商把房子蓋好，租給我20年經營。經營學校很像經營飯店，硬體建設是非常大的資本支出，每個學校都要自己花錢來蓋，其實也很不容易。第3個學校在合肥，正在蓋。成立了新校區人才培育小組，全力去控制每個變數，把它管理好，我們把台灣很精緻的服務精神應用在大陸教育產業。辦雙語學校，補基礎教育不足。
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