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退出中國之後,「百歲」雅芳還能怎麼折騰?

台灣雅芳股份有限公司的故事
台灣雅芳股份有限公司

刊登日期:2018/12/5 下午 12:32:48 資料來源:每日頭條網

2010年過後,雅芳中國的銷售額可以用慘烈來形容,從10億到7億,從7億到3億,近乎腰斬的數據與同為直銷企業的安利、完美形成鮮明對比。2013年,傳言雅芳已經在嘗試為中國區業務尋找買家,但多次談判都已失敗而告終。種種跡象表明,雅芳正逐漸失去中國市場,即便其品牌仍有價值,也無人敢冒險接盤。2010年還在埋頭苦幹做直銷,2年過去,新總裁上任又要恢復之前的零售模式。彼時中國電商渠道正全面爆發,本該是大展拳腳之際,雅芳卻因戰略調整而深陷困境。有人說:「雅芳在市場發展策略上沒有長期合理的規劃,除了偶爾推出幾款新品,在品牌維護和更新上幾乎沒有什麼實質性的措施。」時至今日,在雅芳品牌下所有產品系列中,忠誠度高的幾乎沒有,消費者耳熟能詳的更是少之又少,也許從一開始它就沒有摸清中國消費者的購物規律和喜好。儘管內部已經千瘡百孔,但雅芳的「救贖之路」卻從未停止。除了變賣業務、裁員等外部方式,雅芳在產品層面仍在推陳出新,今年2月,雅芳2017年第四季度業績報告顯示,截至2017年12月底,公司完成銷售額15.688億美元,與去年同期持平;凈收入達到9150萬美元,遠超去年同期的1070萬美元,實現扭虧為盈。對於今天的雅芳而言,活著已經是最大的好消息,中國化妝品行業魚龍混雜,亂象叢生,產品銷量追不上,它現在唯一能做的也只有保住僅存的名聲。隨著其銷量逐年減少,這家美妝老店的下一步戰略終於不再是轉型,而是要自救。


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