4000人襯衫兵團 年賺百億秘密
刊登日期:2018/9/26 下午 06:58:51 資料來源:《商業周刊》1611期
中租不但是泛金融業的獲利王,並且在三大市場——台灣、中國、東協,近年營收與獲利均飆速成長,在成熟市場與新興市場,它都能賺。中租瞄準的市場,是銀行看不上眼、懶得去做的;鎖定的客戶,大多是不容易向銀行借錢,或銀行認為風險高,容易倒帳的。例如,中租目前擁有870座太陽能廠,一家租賃公司,搖身變成台灣最大的太陽能電廠。跳下來自己蓋廠,從監工、維修、營運、發電,再到賣電、收電費,從頭顧到尾,全台灣沒有一家金融業者如它這般做。中租還把業務延伸,讓民眾認購太陽能板,把發電的電費,當成租金回饋給民眾,中租再拿到一筆錢,繼續蓋電廠,規模越做越大,至今年已是第二名天泰能源的近兩倍。台北大學企管系教授陳宥杉指出,中租的獲利模式,不是只有租金、利息,包括顧問費、保險費,都是在租賃外,拓展的新財源。中租的業務員出門一趟,至少可對客戶推銷三樣產品:工廠有設備,可做租賃,收租金;工廠有屋頂,建議搭太陽能板售電,收電費;設備損壞,員工擔心工安事故,業務員都有保險證照,可以收保險費。連做卡車司機的車貸,除了賺利息,中租也想到:可以再賺一筆加油費!中租的方式是:和一千多位卡車司機合作,加油費算在中租的帳上,由公司出面,與加油站議價,獲得折扣,它再將大部分的折扣回饋給卡車司機,餘下做為利潤。陳鳳龍表示,該業務去年已經轉虧為盈,獲利上千萬元。