8年資產翻8倍!中租2大賺錢秘方,穩站越南租賃王
刊登日期:2019/6/21 下午 02:45:00 資料來源:今周刊
中租控股的賺錢秘方靠兩項:經營策略清楚,嚴格控制風險。前者擘劃的藍圖是,中租控股未來十年獲利成長引擎,沿著「租賃業」主幹,發展兩大支流:貿易資融、保經代業務。後者就是顧好主幹,精準控制風險,營生才能長久。目前中租控股在各地區的獲利結構上,根據去年資料,東協僅佔4.8%,但成長力道生猛,2018年淨利成長率高達47%,其中,成長主力來自越南。中租控股2010年在越南資產規模約3,400萬美元,過去8年成長超過8倍,2018年已接近2.8億美元,目前是越南租賃市場的龍頭老大。仲利租賃(越南)總經理吳吉昌指出,越南總企業數高達70萬家,九成五為中小企業,正是集團的強項,簡直是處處皆客源;陳坤明強調中租控股在此九成五客戶都是越南在地商家,「這是因為我們非常在地經營,在越南的300名員工,九成都是越籍。」中租控股於徵信布建兩道防線,審查端有產業專家把關,業務端就靠幹部現場「算數學」,巫怡葶笑說,「例如一家合作的椰子工廠,我會去查椰子收購量,去掉殼的重量,有多少做椰奶、多少椰果,計算大概產值,再去核對產地收購價;成本跟出貨量對的起來,就代表你沒有騙我。」中小企業外,個人消費市場是另一塊待開發的藍海,中租集團已在研發「另類徵信」,說穿了就是透過手機資料,社交網站去做信用判斷,「東協國家很多人不一定有銀行帳戶,但他們有手機,假設另類徵信能有效評估個人信用風險,將有助集團打入個人消費市場」,中租迪和董事長陳鳳龍說。