陳培真專訪/佳邦四路並進 搶多元商機
刊登日期:2020/9/14 上午 09:01:35 資料來源:經濟日報
佳邦董座陳培真接受報紙專訪時表示,PSA華科事業群的客戶,佳邦可能沒有;而佳邦有的客戶,PSA華科事業群可能沒有,雙方若能強化關係,可以快速增加客戶群的規模,例如佳邦可透過華科打進日本市場,華科則可利用佳邦的高頻產品提供客戶一站式服務。由於PSA華科事業群體系龐大,在制度和管銷等方面已有去蕪存菁的一套制度,這些系統可以導入佳邦管理層面,像運費或採購,若是運用PSA集團力量,就可協助佳邦在管銷研的費用做進一步優化。再者,透過技術面的合作,效益更能發揮。佳邦在天線領域已著墨多年,天線產品占佳邦營收比重約六成,在營運策略上,PSA華科事業群的理念「做大不如做小,做小不如做好」,且要不斷精進,所以和曾總常討論新市場、新客戶、新應用,這三個部分對大家非常重要,還有就是在5G世代,佳邦的技術研發還能應用到什麼新區域?讓佳邦的市場客戶群可以更放大。佳邦過去做很多研發性的產品,在營運和研發費用投入很大,這些技術能量正待發酵,進而貢獻營收,因此接下來佳邦要聚焦, 「外行的不碰,內行的不拋」,佳邦就是四條產品線,包括天線、高頻電感、功率電感、保護元件,四隻腳平平穩穩支撐著營運。5G是市場發展趨勢,佳邦在5G市場主要定位是天線跟高頻端的研發與應用。因為通訊的成長需求,未來所有發送與接收都要通過天線,因此天線產品具有優勢。她和曾總對營運策略上的默契,首先是除天線要站穩腳步,也期待功率電感能成為佳邦第二隻強大的腳。曾總帶領佳邦團隊在業務、研發、市場開發「衝衝衝」,幫助曾總在此過程中,如何讓產品順利貢獻在營收及獲利上,包括以完善的制度面盡可能降低管銷費用,還有協助尋求需要的人才,爭取更多的資源,一起把山頭攻下,讓獲利成長。