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信邦電子董事長王紹新 產品差異化 開闢藍海
信邦電子股份有限公司
刊登日期：2019/3/19 下午 11:30:00 資料來源：經濟日報
信邦董事長王紹新認為，「成本下降不是我們的強項，而是要走附加價值高的產品，讓客戶信賴你的品質、服務、整合能力與交期。」要考慮如何提供好的服務給客戶，不是一味追求殺價，信邦的企業文化，強調信邦的產品不見得是最便宜的，但一定能提供給客戶最好的服務。他強調，「客戶拋棄信邦的比例很低，甚至跑到對手，三個月後又回來，因為客戶就是神，我們不是單純賣產品，而是客製化，客人要離開我們並不容易」，信邦所樹立的門檻，其實相當高。藍海策略最重要的是差異化，若沒有差異化，競爭對手很容易模仿，最後將只剩下價格競爭。信邦所展現的營運彈性，甚至不一定要用自己生產的連接器，只要客戶要求立即生產，向競爭對手買現成的也可以，沒有差異化的產品，就不要做，是信邦徹底執行的信條，也是邁向下一個30年永續發展的基石。
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