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市場紅海化、國家隊夾殺,騰輝六年轉骨上市記 對手都是怪物級 小廠毛利率衝第一秘訣
騰輝電子國際集團股份有限公司
刊登日期:2019/4/18 上午 10:41:37 資料來源:《商業周刊》第1640期
騰輝調整第一步,就是遠離「怪物」。勞開陸分析,過去騰輝的競爭對手有二:一種是產量大到讓人望塵莫及,如南亞,另一種是不僅產量大,本身還是「國家隊」,如中國的建滔、生益,在當年騰輝所處的大中華市場,類似對手何其多,「這個(市場)不是我能玩的、一定死。」他的策略是:棄守亞洲、轉戰歐美,擴增業務據點。二○一三年底,騰輝成立OEM(委託製造代工)認證小組,在美、英、德布下四十多個技術業務人員,就近向終端客戶做產品認證,一改業界多透過代理商的常態,「因所有的電子產品,我認為有九○%到九五%都在歐美萌芽。」勞開陸解釋。航太、汽車、軍工、醫療、國防、網通等六大產業,是騰輝在歐美聚焦的新藍海,勞開陸說,這些利基產業的訂單少量多樣,剛好契合騰輝小而美、技術強的體質,「我們把雞蛋放到不同籃子裡,分散風險,走進不同產業的高階應用領域。」同時,有別於求新求快的PC產業,這六大產業由於極重安全性,零件商必須通過三至五年不等的測試期,取得認證才能進入供應鏈。勞開陸說,一旦拿下認證,訂單毛利率將是四成起跳,「比消費性電子至少高十倍,甚至十五、二十倍都有。」「騰輝往利基性市場轉型是對的方向。」展望銅箔基板市場,5G等產業升級商機是未來的機會。