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瑪冀電子攻被動元件 賠錢單照接 反敗為勝
昆山瑪冀電子有限公司
刊登日期:2019/6/1 下午 10:45:00 資料來源:經濟日報
瑪冀電子總經理趙宜泰,曾在一家上市公司負責電子構裝服務(EMS)、被派駐到大陸建立生產線、設廠,後因為老東家業務整併,他決定辭職到大陸創業。趙宜泰印象最深刻的是,一家位於華南的台資公司,願意將低階訂單分包瑪冀電子代工,但價格比成本價還要低,「當時算了下如果不做的話,大概只能活一、兩個月,如果做的話大概可以活半年,那就先讓公司活下去、運轉起來。」原來這家華南台資公司,承包的是台灣某家上市公司的訂單,卻發生很嚴重的品質問題,瑪冀電子的產品則符合要求,於是這家上市公司直接找瑪冀電子生產,並提高收購價格。因為這種類似的案件一直發生,客人都是因為別人出了一些品質問題,而找到瑪冀電子,慢慢的在行業圈裡有了口碑與機會。2014年第4季,瑪冀電子終於通過日本的勝美達(SUMIDA)認證並開始合作,瑪冀電子的產品進入日本市場,價格也比台資公司多一倍,讓趙宜泰慢慢放下心中大石頭。除了研發設計被動元件,瑪冀電子也要求客戶在買產品的同時,必須同時要買自動化設備和材料,趙宜泰指出,這成為另外一種盈利的模式,就是也賣設備來支撐公司活下來,透過設備賺的錢去補產品虧損,然後繼續投入,增加獲利可能。瑪冀電子不僅跨至電力電子業,做一些電源轉換,如:不斷電系統(UPS)、太陽能逆變器,以及部分電動汽車充電器(OBC)、充電樁等。