風雲之志 努力不懈開創新局 專訪台達東南亞與印度地區副總裁 張財星先生
刊登日期:2019/12/28 下午 04:09:59 資料來源:台達品牌雙月刊
目前在SEA區域IABG及CISBU擁有較為完善的業務團隊,而其他事業部在相對有限資源下,能在紐西蘭拿下電動車充電器市占率第一,在印度為太陽能逆變器市占率第一,實屬難能可貴。由於SEA各國發展程度及產品需求不一,重點國家的資源配置不完整,未來將是台達面臨的挑戰,張副總裁補充說明,管理階層所肩負的責任就是要協助「配置sales platform所需的資源及人力」,因此規劃要盡快落實sales platform在地化,培養更多具新思維的regional head,才能對客戶有更佳之對應,預計將仿效中達電通做法,先將SEA劃分為不同區域,2020年後於印度推動,使業務推廣能更深入。張副總裁說明:「我們定義了SEA三大重點國家: 印度、泰國、新加坡。泰國具有健全的財務及基礎設施,可將其視為營運中心(central hub)中南半島周邊國家如緬甸、越南、寮國推動; 新加坡為高度發展國家,藉其導入實績有助在印尼、馬、紐澳、菲律賓推動,以此三國做為灘頭堡支援周邊國家會是重要的發展策略。而越南、印尼、菲律賓則是繼三大重點國家後下一波的發展焦點,將配置資源作為未來可能的製造移轉標的。」針對三大業務範疇,除了基礎設施及自動化業務在SEA已有一定基礎,張副總裁亦相當看好電源及零組件事業,雖然key accounts不多,但以服務為主的業務及新創公司都在崛起,如食物外送服務、金融科技(FinTech)、醫療照護及機械業,未來都會是不錯的機會。