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聯強國際杜書伍1〉30年專注一件事 佈局全球的靈活策略
聯強國際股份有限公司
刊登日期：2018/10/3 下午 02:08:00 資料來源：天下雜誌
聯強國際總裁暨執行長杜書伍受訪表示，首先進入香港、大陸，再到泰國、印度、印尼及澳洲，在去年（2017）到越南。印度跟印尼現在是最夯的兩個市場，一個是有1600個島的國家，一個是整塊但是省份切割得非常多、有幾百種語言的國家，所以需要用不同的營運方法。必須很在地化了解，才能知道怎麼去拓展。從這裡延伸出很重要的經驗跟思考，通路業是一個非常在地化的行業，越在地化越需要接地氣，也就是很在地、很傳統、很基層的一些商業習慣、觀念、文化、認知等，這是我們非常重視的。在不同的國家，因為文化與商業氣息不一樣，要找當地夥伴一起合作。當時全世界有很多大企業，跨國企業政策都是百分之百持股。全球化是一個大的趨勢，而我們的產業類型，要全球化就不能夠忽視在地化，這樣才能成功。在不同國家，它們經濟發展的階段、商業環境的條件，都是循序漸進發展，所以會依據當地現階段狀況，調整出適合的運作模組，這是接地氣的部分。會依據不同的商業環境進程，來開發不同的運作模組，這叫做集團版的模組化，會依據各個國家不同的階段去替換模組。供應給不同的通路，有些是實體店面、有些是企業，其中也包括電商，各種不同通路都由我們供應，所以電商的崛起並不會影響聯強，反而是聯強更好的機會。
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