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「庶民式行銷」風靡大馬,好物飛行的跨境創業祕訣:融入當地!
好會飛網路股份有限公司
刊登日期:2019/12/5 下午 02:57:03 資料來源:數位時代
除了文化差異,好會飛網路公司創辦人江鑑城認為,台灣新創要做跨境電商,還必須特別注意兩件事。首先是物流,若是跟外部合作,一旦對方漲價,就會影響營運成本。在好物飛行成立第二年,便已成立物流子公司「好馬吉跨境物流」。一開始會先用空運讓品牌商試水溫,市場接受度提高後,再透過海運,將商品運到馬來西亞寄倉。不能以台灣角度看事情,要用當地觀念思考,接下來,不只是販賣台灣商品,好物飛行還將陸續在泰國、印尼、越南、新加坡開設分公司,納入更多不同國家的產品,打世界盃。現階段的倉儲規模,勢必不足以應付日益成長的事業,江鑑城預計明年第一季成立倉儲公司,以馬來西亞為中心,將商品寄送到各個國家。另一個台灣新創落地不能忽略的環節,是當地的稅法和會計準則與台灣非常不同。好物飛行在台灣、馬來西亞,都有合作的法務,「要做一個市場,必須不斷理解當地政治、法律、禁忌以及文化差異。」對於有興趣進入馬來西亞的新創,江鑑城建議,老闆、投資人絕對不能以台灣角度看當地市場,一定要親自了解現場狀況,「我常說,走進好物就像走進馬來西亞,我們都是用當地觀念在想事情。」海外創業秘訣:Tips 1.文案要「庶民化」,降低文化差異。Tips 2.創辦人需親力親為,不能從台灣看世界。Tips 3.須留意當地稅法、會計準則。