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刊登日期：2020/4/21 上午 10:40:48 資料來源：天下雜誌696期

2000年，王伯元三顧茅廬，邀請王煒加入中磊。這位身高高人一等、講話直接、語速極快的新專業經理人，和中磊創業元老技術長林斌，帶著軟體工程師為主的研發團隊，在網際網路蓬勃的年代，從路由器、無線WiFi、IP監控器、網路閘道器等網通產品，一路披荊斬棘。這些網通產品貢獻中磊營收超過8成。2008年前後，智慧手機帶動全球行動通訊邁入3G，有一天林斌跑來找王煒，告訴他有種IP（網際協定）小基地站值得開發。「這條路很寂寞的，」王煒挖苦道，「不管國外還是台灣廠商，走這條路的大概都破產了。」中國移動經驗打出名號後，日本軟銀、印度Reliance Jio也找上門，中磊把觸角伸入日本和印度兩大市場。這幾間電信運營商有個共同特質，就是老闆都比較大膽，不像傳統保守的運營商。「電信運營商只要走disruptive mode（顛覆模式），中磊幾乎無役不與，」王煒不諱言。更重要的是藉此越過中間網路通訊設備商，直接和電信運營商綑綁長期關係。對中磊來說，商業模式最大的轉型就是從「品牌代工」轉為「電信直接採購」。藉著電信商採購小基站，中磊逐步將其他產品以提供解決方案的角度，推給電信商。「當顛覆的機會來之前，你需要先蹲點、先累積，不然很難在顛覆的機會中扮演角色，」蹲了多年馬步，王煒自信地說。

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