在大陸投資的台商，經歷異地嚴苛的磨練和競爭之後，許多已然頭角崢嶸的生存下來，他們奮鬥的過程中，每每背後有著強烈的信念支持和披荊斬棘的實戰經驗，但是在異地單打獨鬥的艱辛，卻是每一位台商都有的深刻體會。
以本人為例，從1986年進入中國大陸後在褔建設立第一個加工廠，到現今創立占地約3,300畝（220公頃）的浙江餘姚遠東工業城，期間經歷了大陸投資的風風雨雨，尤其自1993年9月擔任寧波市台灣同胞投資企業協會會長職務以來，更是目睹眾多台商投資者在大陸單打獨鬥的辛酸。
集群體之力創造優勢
大多數投資者在設廠後，必須窮於應付繁雜的大陸環境、海關、稅務、商檢等一系列問題而無法專心於生產事業，無形中加重投資者經營負擔。基此，我於1992年結合玩具業界，利用浙江餘姚的產業優勢（模具及塑料之鄉）與地理優勢（靠近寧波深水港及上海內銷市場）共同設立專業工業區，意在運用策略聯盟方式，以「整合外移廠商共同管理」取代「單打獨鬥」方式，集合群體力量，從而增加大家的經營效益，為台商創造一片能夠成功經營的工作環境，而無法律、稅務、商檢、海關、地方行政體系、官員辦事效率等問題。
從海外投資的經驗可知，單打獨鬥對企業不利，中小企業如果力量不夠集中，在大陸這塊國際廠商虎視耽耽的市場裏，很容易就會被淘汰，所以台商必須集中力量，形成策略聯盟，尤其產業界以「母雞帶小雞」方式整合外移，可減少很多麻煩，無形中增加談判的籌碼及危機支援能力，運用群體力量向大陸政府爭取更優惠的投資條件。
台商目前雖在大陸占重要位置，但從金融角度來看，受照顧的條件還是比較小。然而透過集體的力量，某些稅及收費透過談判可以得以緩交或免繳。以大陸政府現有的各地區收費來論，一般在浙江、江蘇一帶比較明確，南方則很混亂；在外資集中處（如外資工業園區）比較明確而優惠，而在外商分布較散之處，則無法得到優惠。
策略聯盟可降低投資風險
台商到大陸投資的原因形形色色，面臨的問題更是五花八門。有的是為了解決土地、勞工問題；或者是同行都已去投資，自己不去就會喪失競爭力；更有許多是無衛星廠商可以配合，或者客戶強烈要求，只好被動地到大陸去設廠。因此，常常會聽到許多廠商報怨道：找不到管理幹部、規模不夠大、資金不夠雄厚、遭遇到本業外的問題太多等等，造成很多做也不對，不做也不對的案例。
其實，這些情形不是沒有解決方法，遭遇的問題也不是沒有避免之道，最佳的解決途徑就是策略聯盟，亦即透過產業的整合，資源可以共用，併以團結的力量去解決面臨的種種問題和困難。
所謂策略聯盟，指的是中小型企業以共同採購、共同儲運、共同行銷、共同公關、共同進出口報關、共同教育培訓、共同談判、成立聯合展銷區等做法，來降低廠商管理成本、減少人力配置，使廠商專心於生產管理。
有關策略聯盟的具體內容有為：
1.通過合（購）併及聯盟，加速產銷合作體制之建立。依現有產品市場占有率、前景和新產品研發情況，通過與同業（購、併）聯盟，作出近期、中期、遠期企業發展規劃。制訂企業規模、產品生產產能，集合廠商業者一起企畫、資訊、廣告及展銷，避免重複投資，減少投資風險及成本。
2.積極掌握商情、提高各項能力。能力包括：資金調配能力、調配駐外人員能力、內部管理與技術轉移能力、市場開拓能力、產品開發能力、台灣公司與大陸工廠的協調能力，建立生產、行銷上的垂直整合關係，擴大攻取市場，取得私有資源，從而有助企業升級。以遠東工業城為例，外地區的商情、市場資訊及政府相關部門政策法令、經營信息，通過遠東公司收集整理後，統一向各廠家回饋、傳達，從而使廠商更迅速、有效地獲得資訊，並實施到經營管理中去。
以最少成本發揮最大效益
3.加強高級人才培訓，提升設計管理能力。高水準的管理及專業人才發揮一氣呵成的功能突破瓶頸，使業者所關心的經營管理問題準確而迅速得以解決，並有效執行。
遠東工業城在投資者建廠後，運用遠東現有經驗的會計師為各廠家招聘的會計人員進行輔導，以避免從各地招收的財務人員資質不夠，而造成經營者財務上的困擾。而在工業城內設立人才培訓基地，亦是出於外資企業大陸台籍幹部短缺或幹部成本太高，導致企業效益遲遲無法發揮。因而集中力量採策略聯盟方式，共同邀請台灣管理顧問公司、訂定長期授課培訓計畫，並從全國各地招收大陸管理幹部受訓。不論是公司內部制度的建立、管理人才的訓練、產品品質管制的工作、研發事務的開展，這些都需要廠商在資源及力量上加以結合，以最少成本發揮最大效益。
4.共同採購、共同儲運、共同招聘人才以降低成本。亞洲金融危機的影響還仍在，人民幣走勢仍未明朗化，各項不利的因素一一浮現，但對投資者而言，人民幣眨與不貶，最重要的還是做好企業的應對策略：
(1)走向國際化，內需型產業應力求外銷商機，以進出口雙向對沖來避險。
(2)降低成本以渡過這一時期，共同採購、共同儲運、共同招聘人才是目前遠東工業城內廠家採取的普遍方式。透過生產互補、要素交流、行為互助等交流與合作關係，產生區城內經濟整體的效益，突破各項障礙。
(3)提升商業化層次，廠商生產之產品商品化、品牌化並作市場區隔。
透過共同談判，掃除法規障礙
5.共同談判、共同公關，掃除大陸政策法規障礙。目前我們面臨的是一個全球性競爭時代，由於在大陸投資者對大陸各地區不同的投資環境及法令不甚了解，故隨時可能遭遇風險。以上海、昆山會員廠商反映，對於大陸新的法令頒布，影響投資甚巨，或因不了解，或因很難直接與當地主管機關相互溝通，以致造成經營上的瓶頸與困擾。其中影響台商企業經營較大者有加強外匯管制、企業分類管理規則、實施保證金台帳制度、加強稅務檢查及職工褔利基金的提撥等。
在此趨勢下，各中小企業因力量薄弱，勢必形成「整體戰力」，通過一個強的有影響力的團隊領導者，隨時向政府相關部門反映有關情況，以確保投資者權益不受損害。關於爭取的權益茲舉例說明如下：
(1)台商台胞證簽證問題
原：一年期多次出入簽證；
現：企業副總經理以上（含副總）人員及其家屬可辦理（一次性）五年期簽證；方便、減化出入證辦理時間、手續。
(2)台商就業證問題
原：就業證在勞動局需繳每月100元的管理費，一年1,200元／年；
現：免去此項費用。
(3)台商台灣駕照換取當地駕照手續
原：和當地公民一樣；
現：試卷特別打印成繁體字，縮小復習題範圍，有關報名、領證等工作縮短相對耗用時間，並由協會統一辦理。
6.運用國際策略聯盟，開拓外銷市場，健全內銷流通體制，並進軍大陸市場。台商要想打進大陸內銷市場，其經營方式必須考慮通路的取得，運用策略聯盟，以良好的形象與研發進行優勢互補，與當地通路業者建立長期合作關係，降低行銷成本及風險。
總而言之，一個合適的投資地、一個優秀的工業園區，對工廠的營運有著長遠的輔助作用，而廠商間策略聯盟的運用，將是企業成長的關鍵，唯有正確選擇投資地點、完善的準備、切實的執行，方能獲致成功的投資。
（本文作者蔡裕成為寧波台資企業協會會長）
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