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信邦董事長王紹新的客戶就是很黏
信邦電子股份有限公司
刊登日期：2020/1/19 下午 05:30:16 資料來源：聯合晚報
信邦董事長王紹新表示，信邦高度整合開發客製化服務，一旦客戶用了，就愛上信邦產品，所擁有超過300家以上客戶中，34%新客戶是由原來客戶引薦，客戶平均合作9.49年，且有44%客戶與信邦合作超過十年，顯示客戶對信邦信任與依賴，且新開發產品發酵期平均為三年，一旦成功量產也較難轉單。信邦2019年前三季營收占比中，綠能比重28%、工業應用28%、通訊27%、醫療健康9%、車用8%；以區域銷售來看，中國市場約為57%，其中30%為中國企業、美國18%、歐洲6%等主要區域；而排名第一的客戶營收占比僅7.66%，前20大客戶占比僅55%。王紹新說，這顯示信邦訂單分散程度高，業績不易受到單一客戶訂單影響。對於貿易戰影響，王紹新表示，最近幾個月景氣有好轉，因為客戶轉單效應，未來客戶要求的交貨期縮短，必須能就近供應客戶需求，信邦持續布建全球化擴廠，苗栗廠、江陰廠、美國與匈牙利均有新廠產能投入，苗栗二、三廠已建立起來，美國俄亥俄州工廠開幕，安徽二廠開始建立可就近供應中國客戶需求。
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