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發行期數：第 94 期
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新創事業為何闖不出台灣？
來源：工商時報網
文／陳希孟 Palm Drive Capital 管理合夥人 台灣新創公司近一兩年如雨後春筍，但能突出重圍、走向世界者，卻寥寥可數。台灣新創企業靈活多變，有著許多出色獨到的想法，應讓全球看到其潛力與魅力。台灣創業家只需留意以下五點，闖出台灣並不難。 一、忌因循守舊 在台灣，投資在硬體業務是傳統的選擇，但事實上若要持續獲利，就必須當機立斷。企業軟體、數位醫療、電商和金融科技等市場在疫情下表現極佳，而這些市場有不少新機會。台灣有著許多經驗豐富且有才華的人才，應加以利用。強者創造時機，多元市場才是台灣長久發展之道。 二、忌太早募資 筆者認識不少創業家在僅有一個籠統的概念或者營運方向時，就開始向創投業者商討募資。創業者宜先鞏固自己的創業營運數據，一開始盡量精簡人手，同時保持較低的營運成本，著力展現業務的投資可觀性。可以先向投資人請教，但不需要花太多時間，當一切進入軌道後，才開始向投資人正式尋求資金。 若創業者太早募資，容易變得分心，而且影響在投資人心中的印象。雖然創投業者能為創業者指路解惑，但前提是創業者非常清楚企業理想的發展去向及市場反應，否則創投業者的指引作用會有限。故此，創業者應先心無旁騖，專注研發優良的產品，能解決市場的需求，自然而然地得到投資者的青睞。 三、忌缺乏自信 與美國同行相比，台灣創業者少了一份自信及勇氣。台灣人非常聰明能幹，但經常需要他人鼓勵才會冒險或嘗試新事物。亞洲文化推崇謙遜，但「憑幾分本事，說幾分話」才是西方人普遍的價值觀。有著優秀的產品就該厚臉皮地推銷自己，表現出對產品的絕對信心；否則會被視為對公司及產品存疑。尤其在國際市場，信心可以為創業人士帶來人脈，步入正軌，並且最後帶來不可或缺的資金。 四、忌過於注重本土 台灣市場相對國際市場小，國際視野就變得尤其重要。若希望擴大業務規模並建立一定數量的用戶或客戶，請儘早考慮下一步擴展的市場並開始建立聯繫網絡。 理想情況下，創業者應已在這個目標市場中有人脈。也許曾經在那裡讀書，或者在當地有工作經驗或合作夥伴。如果創業者與目標市場還未有任何關聯，可先親自或派團隊前往該市場居住幾個月，觀察當地風土人情及經濟模式，從而了解如何將產品推向群眾和留意合作夥伴。在公司業務穩定後，外國創投企業也可以為創業者於全球擴展方面指點迷津。投資者無論國籍還是背景都需要多元化，公司才能減低風險、同時讓創業者接觸到全球的網絡。Palm Drive在五大洲總共有多達95項投資項目，我們致力為我們投資組合中的公司開拓業務網絡，協助他們取得成功。 五、忌不善用政府資源 台灣政府對支持新創事業不遺餘力，獲得資金及支援的途徑直接簡單。官方創建了幾個基金支持新創事業，目的在鼓勵創業家及投資者，讓台灣成為新創的沃土。例如行政院國家發展基金創業天使計畫由國發基金匡列新台幣20億元，新創企業獲國發基金與天使投資人共同投資，為新創企業提供創立初期的營運資金以及後續輔導協助。成立一家新創公司從來都不是一件容易的事，但與政府建立關係，並且參與其中多個計畫，將能事半功倍。這些計畫對剛剛開始創業的人士來說，也是一種建立網絡的方法。 總而言之，新創事業闖出台灣的關鍵是成熟的營運理念、遠見以及熱情。善用政府的資源，在全球擴展人際網絡，多與相關的人士交流，涉足軟體等新領域。相信自己，懷著冒險的精神開拓未來。《原始全文》
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