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發行期數：第 119 期
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新創企業引進策略性投資人有助「闖關」
來源：台灣經濟研究院
文／林金榮（研究員） 對於新創事業失敗的原因，歷來已有許多不同的研究或經驗分享。例如CB Insight曾調查100多家失敗新創的經驗，總結出 20 個主要失敗的原因，第一是缺乏市場需求、第二是資金不足、第三是團隊無能、第四是輸給競爭對手、第五是價格成本問題……。另外，知名創業部落格「for entrepreneurs」，也綜整出五個主要失敗原因，第一是缺乏市場或沒掌握到市場機會，第二是商業模式失靈或錯誤，第三是團隊無能，第四是資金用完，第五是產品出了問題。這兩個新創失敗理由清單，真的非常相近。在for entrepreneurs的網路意見中，更有讀者回應：從這些理由看來，其實都可歸責於「團隊無能」，其餘都應是假議題。 從幾個失敗案例來看：2012年Homejoy成立於舊金山，定位為家庭清潔服務的Uber。Homejoy的營運模式為，用戶依自己的家庭清潔服務需求到平台上預約，然後Homejoy會提供清潔人員給用戶。這樣的想法，符合當時共享服務的熱潮，Homejoy成功獲得Redpoint Ventures , Google Ventures , Andreessen Horowitz等創投投資，累積金額高達4,000萬美元。但是，2015年7月Homejoy宣佈關閉。依CEO Adora Cheung的聲明，公司是因面臨「將員工歸類為約聘工而不是僱員」的法律糾紛。實際上，如果團隊能仔細檢視服務模式中各利害關係人期待的成本效益與風險考量，特別是很早Uber就出現類似問題，應有機會避免。 2011年Sidecar Technology成立於舊金山，一家成功募資達3,500萬美元的共乘公司。但是，在2015年宣佈關閉服務，CEO Sunil Paul表示，公司失敗的原因是他們無法跟Uber競爭。後來，被通用汽車併購，團隊融入通用汽車的相關部門。亦即，他們需要有經驗團隊加入。 新創公司奇群科技2014年透過其貓臉辨識智慧型餵食器（CatFi）在Indiegogo上募得24萬美元（約733萬元台幣），預計在2015年2月出貨，後來延宕半年。2015年11月創辦人宋牧奇出來公開解釋並且道歉無法出貨。事後細細檢討，團隊應掌握到市場需求也有雄厚的工程設計能力，可惜對於研發成本、開模與零件等量產製造細節缺乏精準掌握。 從以上案例，可發現新創要能順利發展與成長，團隊對於各面向的如時如質的精準判斷與掌握，確實非常關鍵。而這些關鍵，經驗是重要來源，這也是策略性投資人興起的原因。相對於創投，策略性投資人CVC（CORPORATE VENTURE CAPITAL）所提供的資源，除了資金外，還包括各種新創闖過各個關卡所需的經驗。 社團法人中華民國全國創新創業總會是由獲得創業楷模殊榮的新創事業家所組成。因為走過，所以了解到新創成長過程中的需求，也有相當的經驗。為了協助新創創楷在2017年成立此「創業投資委員會」，希望透過經驗傳承與資源分享來協助新創。 藉由「創業投資委員會」，創楷以豐富的新創發展經驗與人脈，提供目標新創團隊協助。例如在2020年，創楷就協助一家擁以循環材料為基礎的塑料合板業者，除募資陪伴，還協助產品定位與業務拓展，安排國內系統傢俱大廠及知名建商業者創楷，輔導其產品如何進入傢俱及建材市場。「創業投資委員會」創楷所關心的新創，不但涵蓋IC半導體／PCB、電子零件／IOT、通信網路／6G、汽車／智慧交通等具未來潛力新創，同時也非常期待能有電機機械／智慧製造、流通連鎖／文創、生技／智慧醫療、材料／綠能、創新服務／雲端等具有高附加價值領域新創業者。今年有很高比例的生技相關領域計畫，接下來期待可以看到更多的與半導體、智慧製造及綠能相關的計畫。 在網路上打怪，闖關升級的除了玩家持續的嘗試外，還需要夥伴合作與高手經驗分享。對於新創事業，策略性投資人的角色，就如同打怪時的夥伴與玩家高手，經驗傳承、業務引薦以至於資金協助，讓新創在創業的每個階段都可獲得協助及火力支援！《原始全文》
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