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合法運作多層次傳銷與風險防範

來源：工商時報網

文／蕭意穎（商業發展研究院商業發展與策略研究所研究員）

　　隨著多層次傳銷逐漸成為現代商業的一部分，許多人對這種商業模式感到好奇又充滿疑慮。2024年凱強生公司被爆出販售一顆高達5千元的「台灣神皂」，聲稱可改善疤痕、且為全球唯一可食用的肥皂，以傳銷手法招攬投資，7年來初估近百人受害，非法吸金約5.9億元。究竟多層次傳銷是一種合法的商業模式？還是包裝精美的商業陷阱？在參與之前，了解其運作模式與潛在風險至關重要。

　　多層次傳銷以其低門檻、靈活工時和社交網路拓展的特性，吸引了許多從業人員，尤其是資金有限或希望兼職的族群。然而，這些吸引力背後也隱藏著諸多風險，包括：

一、參與者素質參差不齊：多層次傳銷的入會門檻低，使得參與者素質參差不齊，若傳銷事業未能有效管理，容易演變為違法的變質傳銷。

二、收入不穩定：雖然多層次傳銷工作時間靈活彈性，但收入卻和參與者的銷售及招募能力密切相關。若未能持續銷售及招募，參與者可能會遭遇收入減少，甚至面臨無法回收初期投資成本的情況。

三、人際壓力：由於多層次傳銷產業模式強調推銷與招募，參與者需要不斷地推銷產品或勸說他人加入，這可能會導致親友間的關係變得緊張。當推銷活動被視為過度或不受歡迎時，可能引發情感上的衝突，甚至使人際關係陷入困境，對參與者造成心理負擔。

　　根據《多層次傳銷管理法》的規定，傳銷商的收入來源應以合理市價推廣、銷售商品或服務為主，而非單純依賴招募新成員。在許多非法的多層次傳銷案件中，參與者常常被低廉的入會費和華麗的前景所迷惑，但實際上，大部分收益來自於新成員的加入，而非商品銷售。一旦新成員數量下降或市場飽和，整個商業模式便會崩盤，造成參與者的財務損失。

　　為了避免參與變質的多層次傳銷，消費者在加入之前需要謹慎評估。本文就風險防範上提出三個建議：

一、確認多層次傳銷事業的合法性：在加入前，應查詢事業是否已向公平交易委員會報備，根據《多層次傳銷管理法》規定，多層次傳銷事業於開始實施多層次傳銷行為前應向主管機關報備。若事業未經報備，其風險較高，應避免參與。

二、檢視多層次傳銷事業的產品與收益來源：合法的多層次傳銷事業，其主要收入應該來自於產品或服務的銷售，而非單純依賴招募新成員。參與者應確保產品具有實際價值，而非只是名目上的存在。三、審慎評估個人能力與所能承擔的風險程度：每個人對風險的承受度不同，參與者應深入了解行業特性，並評估自身的銷售能力及對風險的接受程度。若對銷售或招募工作感到陌生或缺乏信心，應避免過度投入。

　　總結來說，多層次傳銷在符合法律規範的前提下可視為合法的商業模式，但參與前仍應審慎評估其運作方式，以避免陷入變質傳銷的陷阱。參與者應充分了解其運作原理、產品價值與潛在風險，並對相關法律問題保持警覺，以確保自身權益。

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