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中國大陸臺商目前的商機與挑戰

來源：海峽交流基金會

文／石賜亮（臺北企業經理協進會名譽理事長、臺商張老師）

　　2025年很快的進入了最後的一季。儘管今年以來的一段時間，國際上的貿易摩擦和談判還沒有到達一個理想的結果。中國大陸的內需市場也因為房地產業的暫時熄火，雙重的影響，使內部的需求和往昔熱絡的程度，都面臨不小的考驗。但是，從過去的經驗，整體來說，中國大陸政府對於年度既定成長 5% 的目標，還是會絞盡腦汁，用著最大力度的刺激方案，全力的促進年度目標的達成。一方面維持大家對未來經濟發展的信心，也同時鞏固成長的引擎，可以繼續保持未來的推動力。

　　對於中國大陸的臺商來說，親身的衝擊經歷，當然感受很深，也在困境中維持了繼續生存的韌性。而整體來說，景氣的好壞是客觀的一面，是大家都要面臨的問題。怎麼樣在每個不同情境下，找出因應發展的機會，是一個刻不容緩的課題。

一、從樂觀面來評估的機會點

　　從實質面來看，中國大陸的市場規模，已經是全球最大的消費市場之一。雖然競爭激烈，甚至已經有許多以前知名的廠商因利潤微薄，銷售量劇減，而遭到淘汰和關門大吉的案例。但是在此同時，也有新興的商業模式，以具競爭力的價格，聚焦需求面的消費，運用有效的通路，成為新潮流的開拓者，開展成功的商機。舉例來說，中國大陸由於人口眾多，高齡化的比例增長明顯，所以在健康、養生的消費意識提高，對於這方面的功能型食品和服務，諸如提高免疫力、消化系統健全、睡眠品質提高、有效減肥，以及抗衰老等的保健食用、應用商品及服務，在市場的需求面呈現大幅增長的現象。而在幼兒青少年成長，以及女性化妝保養等需求方面，也提升了很多新的觀念和使用的數量，這些商機，值得觀察留意。

另外一點要特別強調的，是隨著新商業模式的興起，有相當大的比例，是透過網購、電商及跨境電商平台等進行銷售，配合高效率的物流系統，成就了可觀的銷售成果。

二、中國大陸臺商的機會點和應用方式

　　針對以上市場成長的需求方面，中國大陸臺商可以用品質優良保障的品牌故事為核心，選擇適合發揮的產品或服務，充分利用電商平台，針對聚焦式的消費群，開拓新的業務。在此之前，先取得合法經營的檢驗證明，規劃產銷配合數據化的倉儲與物流系統。為了規避利潤薄弱的消費市場，不妨先做商品差異化的評估，或者先避開競爭激烈化的一線城市，由內陸三、四線的城市的範圍開始，建立成效後再逐漸進入一、二線城市，甚至以電商通路開啟海外市場。

三、規避風險的注意事項

　　機會與挑戰是一體的兩面，先注意到風險的程度，與衡量本身可以承受的範圍，做好預先的心理準備，是達成理想重要的一環。中國大陸臺商要先評估對商品的規劃與市場調查的需求盡量契合。同時，在倉儲和物流方面，做好最佳的控制與數位化高效能的準備，一方面節省浪費，一方面使效率完整的發揮。

　　另外有一點要特別注意的，是中國大陸的企業，對於仿效的能力，不但相當的迅速，也很容易以擴大的資源規模，以及價格的競爭力，很快的尾隨加入市場。所以，中國大陸臺商如果無法在產品差異化的品質區隔，以及中國大陸臺商的品牌故事做出明顯優質化的的保證，恐怕也會在短期內遭受強大的威脅。因此，保持滾動式的調整和觀察能力，以敏感度和應對措施，面對市場的競爭和需求，是贏得成果的重要關鍵。

　　今天在中國大陸繼續生存發展的臺商，都具有豐富的經驗，對於未來在中國大陸市場的發展及挑戰，相信必能做出做好的因應，再度拓展成功之道。

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