【利明献】跨界掌舵 東元電機董事長利明献 讓老牌傳產蛻變

東元電機股份有限公司
刊登日期:2024/9/15 下午 08:22:08 資料來源:yahoo!股市/ 工商時報
東元電機董事長利明献覺得東元主要生意雖是B2B,不是B2C,但不管什麼商業模式,都應該要拜訪終端客戶。和經理人開會時,利明献要同事報告業務時,簡報第一頁就放前十大客戶的情況如何,不要講太多訂單增減的數字和原因、不要花時間在內部開會,要多出去拜訪客戶,主管們也發現這樣的改變對生意很有幫助,不少客戶都直接允諾要下訂單。長年金融業完整資歷,利明献認識台灣超過7成以上大企業的董事長、總經理,他從這方面著手,帶著同事、主管去見客戶,得到客戶端非常多有用的資訊。他說,要將東元轉變成「以客戶為中心」的企業文化,就要從程序上倒過來想,組織、產品、設計,行銷、服務等各面向還欠缺了什麼。謙稱是機電產業新人的利明献,構建了三年計畫,依循脈絡、盤點資源,要讓資源更集中化,管理更精細化。利明献說,東元團隊成員都很資深、執行力強,來到這裡擔任董事長,本身有很強的升級轉型期許和責任,透過將策略方向收歛、以及更精準的資源配置,帶領東元轉型、升級,鼓勵同事、建立新的企業文化,不要因為覺得難而不去做,一步一步去試,希望東元能在他手上變得更穩健、更值得讓客戶信任。