【謝榮坤】從負債到成為美國不鏽鋼通路王：只要我們打進的市場，就沒有對手！
大成不銹鋼工業股份有限公司
刊登日期：2018/11/21 下午 10:01:32 資料來源：天下雜誌
「我從小不知道錢長什麼樣子，」謝榮坤說得直白。10歲時，父親因經商失敗欠下60萬債務，幾乎等於當時台北忠孝東路一戶豪宅房價，家裡資產頓時化為烏有，門窗上貼滿封條。貧窮的記憶太深刻，他大學畢業不久就進入螺絲大廠三星科技擔任業務，薪水一度高達3萬6千元，是一般上班族的4到5倍，但為了盡快替家裡還債，他只好選擇創業。為了突破困境，謝榮坤只好殺價搶市，用比對手低3%到5%的價格切入市場，甚至延長應收帳款期限，透過讓利吸引客戶。但是價格競爭並非長久之計，即便贏了市佔率，也賠上獲利。電商成為他打破僵局的一大關鍵。他成為第一家自建B2B電商平台的業者，把進貨、庫存、銷售等數據全上傳，做到即時監控、分析，一旦美國交易出狀況，台灣總部第一時間知情，解決管理不同步的問題。謝榮坤因此把日本住友、兼松兩大商社逼出市場，站穩第一大位置，也從原本的「price killer」變成「price leader」。與客戶利益共享，吸引大家上門合作。他從通路一步步往上整併，謝榮坤的經營實力，連全球第一大不鏽鋼生產商中國青山集團都主動上門談合作。也讓謝榮坤成為中美貿易戰下的贏家。
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