【林大鈞】三聯董座林大鈞管理…以退為進
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刊登日期：2022/7/29 下午 11:05:00 資料來源：聯合新聞網/ 經濟日報
說話慢條斯理的林大鈞，其實是個急性子的行動派。林大鈞自言，他比較像是一名「執行董事長」。林大鈞2018年9月完成偕同法國夥伴OSMOS ，共同取得義大利公司SIAP + Micros Holding S.r.l.百分百股權的併購（M&A）案，打破三聯過去50年有機的成長模式，開啟三聯透過M&A、籌組合資公司盟拓展市場的快速成長模式。這讓原本只做兩岸生意的三聯，邁出拓展海外市場的大步，並將會計業務改委託予國際型會計師事務所，做好與國際接軌的準備。林大鈞形容，併購有如開啟永無止盡的管理過程。但他也從中學習到「以退為進」的哲理，因為退了一步，往往能再前進更多。他不認同「贏者全拿」的觀念，而是認為Winner Take More比較合理，懂得讓利將有助於管理。他舉例，以英文為母語的紐西蘭代理商，經常糾正三聯發出的英文說明書、或文件用語，被糾正的承辦人員經常心有不服。但林大鈞反而因此願意多給紐西蘭代理商折扣，鼓勵對方勇於指正錯誤。而對於外匯管制較嚴格的東南亞代理商，林大鈞則是能接受犧牲付款條件，來贏得當地代理商的信賴和忠誠度。
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