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301.

標題：

高科技產業在大陸的經營佈局

分類：

台商張老師月刊/第12期/熱門話題

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

開拓大陸內銷市場 第三、配合我業者國際化經營的要求。目前業者盱衡兩岸的競爭優勢，除了筆記型電腦及部份多媒體產品留在台灣生產之外，第四、開拓大陸內銷市場的需求。雖然大陸市場目前並不大，但大陸使用電腦人口增長很快，其潛力相當可觀，為未雨綢繆，部份業者千辛萬苦到大陸設立經銷網，並成立針對大陸內銷市場的組裝廠，這種發展遠景仍在佈點的艱辛階段，沒有5年以上的耕耘，難期有成。
302.

標題：

台商應依法從事由外銷轉內銷

分類：

台商張老師月刊/第12期/海關稅務實務

刊登日期：

1999/05/15

資料來源：

內容：

欲從事大陸內銷市場或欲將外銷轉為內銷的台商,首先應了解是否「合法」，亦即章程及營業執照是否有內銷比例規定；其次，應「守法」，亦即按海關規定辦理內銷登記，
303.

標題：

預應兩岸關係發展的思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第11期/熱門話題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

而在金融風暴之後，人民幣堅挺不貶，又使以外銷為主的台商遭逢前所未有的生存發展危機；內銷市場的開拓雖是另一個生機來源，但大陸目前內需市場則因下崗工人過多而不振，再加上金融體系配合條件不佳，台商在大陸的發展面臨更多更大的挑戰。台商很可能在歐元正式啟用的2002年之後，在東歐另設一生產據點，以就近攻取市場，當然，在攻佔歐美市場之餘，也不可忽略大陸內銷市場與商業的發展。
304.

標題：

1999年開拓大陸內銷市場的策略

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

在正規戰、整體戰的前提下看大陸內銷市場，有以下幾端的觀察，可作為99年開拓大陸內銷市場的策略思路參考。（一）在求穩定的政經情勢下，回歸基本面保守中求發展。如何購併原有國營企業，發展新業種業態，是拓展內銷市場掌握通路的另一思路。進入內銷市場最不易克服的是「價值觀的差異」，台商對賺個1萬塊人民幣的業務，可能會覺得不夠費用開銷，而對大陸同胞則是幾乎超過1年的薪水，這兩個價值觀間的差異，就是進入內銷市場要突破的經營取向。尤其，大陸本地的個體與私營企業逐漸追上台商的腳步，台商原有的優勢如經營管理、
305.

標題：

大陸內銷通路結構與發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

大約自1992年起大陸內銷市場的通路結構，由十分單一的傳統零售形式開始轉變。多元的業種業態與過度投資開發，這就形成了大陸內銷市場通路結構快速變化的基礎環境。上海的商業發展是全國的龍頭，由上海的經驗可以發現零售通路發展的主要趨勢，可做為內銷市場通路開拓的借鑑。所以在這2～3年間是通路競爭最激烈時期，也是把握業種業態變革中，介入內銷市場經營通路的投資評估與選擇的最佳時機。
306.

標題：

大陸流通市場行銷戰略組合

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

因此，對大陸的內銷市場而言，的確是一個國際性的舞台，所以在展開市場行銷之際，必須加以妥善的規劃。所以如何有效結合這五流機能，就是流通行銷所一再探討的重要課題，因此，我們對於大陸內銷市場型態的特質，必須要有相當的了解，並且有效的加以把握。會在全國各地蔚為風潮，因此在營運上如何針對業種的特性與業態的特質，展開有效的整體規劃，相信在大陸內銷市場內，取得一個有利的發展空間應該是可以期待的。
307.

標題：

大陸市場的行銷策略

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

土地取得容易的外銷工業，但隨著大陸所得的提昇、購買力的提高，近期的投資者開始著眼於內銷市場大餅，放眼21世紀世界最大的中國市場遠景可期。從事內銷應注意事項此外，台商在大陸從事內銷市場開拓，也應注意下列事項:1.
308.

標題：

台灣資訊業如何攻佔大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第11期/焦點主題

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

以下所探討的七大謀略是台灣資訊業進軍大陸內銷市場成功的關鍵因素。掌握渾沌現象，強化市場決策力謀略一：掌握資訊業的市場「渾沌現象」大陸市場太大，在沿海一帶行得通的行銷規則，洞察市場發展的走向，擬定發展的戰略，並採取因應的措施，進而掌握市場的規律及主導權，是台商欲成功攻佔大陸內銷市場應掌握的第一個謀略。
309.

標題：

海南的經濟特點與投資特性

分類：

台商張老師月刊/第11期/經貿投資策略

刊登日期：

1999/04/15

資料來源：

內容：

台商在海南進行農業投資的動機，以開發大陸內銷市場為主，其次是著眼於降低生產成本的考慮，形式上以獨資為主，或一些小規模飲料廠，或一些簡單加工工業，目標放在內銷市場，在此發展「兩頭在內型」投資，原料自大陸內地採購，產品對準大陸內銷市場，迥異於其他各地台商所採行的「兩頭在外型」(原料進口、產品出口)投資。開發內銷市場相當困難，少有獲利者；2.當地工人素質低，對外商有成見，管理困難；3.
310.

標題：

解析大陸五大經濟區域與主要城市投資風險排行

分類：

台商張老師月刊/第09期/特別報導

刊登日期：

1999/02/15

資料來源：

內容：

本區域產業配套不強，許多原物料配件需從華南、華東調集，不利出口加工型產業；(2)本區域商業氣氛不強，保守性強，需花相當代價才能攻入當地內銷市場，且要冒呆帳之危險；(3)本區域氣候不適合習慣亞熱帶氣候的台灣人及不適合高精密電子業。
311.

標題：

「外商投資產業指導目錄」之分類與內容

分類：

台商張老師月刊/第08期/諮詢解答

刊登日期：

1999/01/15

資料來源：

內容：

其對在大陸境內作內銷市場是否有影響，是否有特別限制？■台商張老師諮詢解答一、大陸為指導外商投資方向，與國民經濟和社會發展規劃相適應，並有利於保護投資者的合法權益，
312.

標題：

台商因應經濟風的思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第07期/熱門話題

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

台商當年千里迢迢到中國大陸創業打天下，很多人都是跟著感覺走，並未切實做好理性的投資「可行性」分析，且對大陸內銷市場抱著高度的幻想與期待，他們大都認為大陸是個人治社會，相信「有關係」就可萬事O.任何台商面對全世界競爭最激烈的大陸市場，資源都是相對薄弱與有限的，因此，台商宜採截長補短的策略聯盟，以互補來開拓大陸內銷市場，大家不再做同樣的重複投資，而採相互的配合，不管在品牌行銷、人員訓練、採購、市場開拓，甚至在資金的調度上，都有結盟聯合的無限合作空間。
313.

標題：

由制度面建立看台商如何因應大陸海關大檢查

分類：

台商張老師月刊/第07期/海關運輸實務

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

欲從事大陸內銷市場者，首先應了解是否「合法」，亦即章程及營業執照是否有內銷比例規定；其次，應「守法」，亦即按海關規定辦理內銷登記，
314.

標題：

台商如何應海關大規模檢查廠

分類：

台商張老師月刊/第07期/海關運輸實務

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

高級耗損率，打擊內銷市場 若想要進行跨省的轉廠，則必需要兩地的海關都同意才行，不過，有些高報耗損率的部份可能會流入內銷市場，而打擊大陸國內的廠商。由於高報耗損率的情況普遍，使得國內市場受到加工貿易打擊甚大，於是海關就概括地計算出加工貿易的進口量，約有10%的商品會非法流入內銷市場所以這部份需要繳稅。要判斷一家廠商是否有偷內銷，最明確的證據就是在內銷市場上找到該廠的產品，其次就是該廠的產品庫存量和申報的數量有所出入。
315.

標題：

大陸投資失敗的解套問題

分類：

台商張老師月刊/第07期/經貿投資實務

刊登日期：

1998/12/15

資料來源：

內容：

多數在內銷的經營方面，台商要順利打開中國大陸內銷市場，必須深耕，想要短期銷獲利，機會微乎其微。其實不只是台商，所有的外商在介入大陸內銷市場，多數都會嚐到失敗，有的甚至血本無歸。許多台商無法辨別事實真偽，輕易地就涉入大陸的內銷市場，造成進退維谷的局面。儘管大陸內銷市場難打，也但確實是有一些成功的典範，像康師傅的方便麵。值得注意的是，康師傅在大陸經營內銷不是一開始就很成功的，大陸的內銷市場仍然是世界著名外商的天下，台商無論再如何努力，大概很難扳倒外商，頂多只能爭到第三、
316.

標題：

九八年大陸台商投資與經營的十二守則

分類：

台商張老師月刊/第05期/經貿投資實務

刊登日期：

1998/10/15

資料來源：

內容：

有從事內銷的台商應針對其已在內銷市場碰到困難的項目，提出因應對策，如惡性競爭、欠帳多、產品被仿冒、業務人員不好管理、經銷商不好找、配銷運輸不易管理及消費者需求不易掌握等問題，又有直間接通路可運用，但處理原則應維持適當而均衡的比率，先小部份嘗試而後再隨時檢討改進，定點扎根，循序漸進，才能在內銷市場永續發展。
317.

標題：

大陸流通行銷環境剖析

分類：

台商張老師月刊/第05期/行銷管理實務

刊登日期：

1998/10/15

資料來源：

內容：

在生活水準提昇之際，此一產業會是益形發達，尤其大陸地區擁有極為廣大的幅員，以及眾多的人口，就形成發展流通業極佳的市場，因而在台商進入大陸內銷市場時，應先把握整個大陸地區的流通環境。
318.

標題：

台商大陸投資常見的「管理問題」及其「因應對策」

分類：

台商張老師月刊/第05期/台商園地

刊登日期：

1998/10/15

資料來源：

內容：

由於受到國際金融風暴的衝擊,目前以出口為主的大陸台商普遍面臨訂單大幅減少的壓力,而以內銷為主的台商,亦因大陸內銷市場低迷不振及受到大陸查稅措施的影響,再加上大陸私營企業的競爭力日益增強,使得台商面臨「內憂外患」及「內外夾擊」的困境。
319.

標題：

林滴娟等事件對台商的啟示

分類：

台商張老師月刊/第04期/熱門話題

刊登日期：

1998/09/15

資料來源：

內容：

加上多年來外商與台商替大陸賺取外匯，已高達一千四百億美元，大陸當局逐漸恢復自信，對外商的基本態度逐年在調整，另外外商與台商也覬覦大陸內銷市場，紛紛調整經營策略，於是外商和台商與大陸國有企業的市場爭奪戰愈來愈激烈，外來強龍與本地地頭蛇的爭奪資源、利害衝突自然在所難免，
320.

標題：

大陸網際路的發展潛力對台商的商機分析

分類：

台商張老師月刊/第04期/焦點主題

刊登日期：

1998/09/15

資料來源：

內容：

四、電腦軟體內銷市場：台商在電腦遊戲、應用程式、系統程式等軟體產業方面，一向屈於外商之下，大陸的電腦軟體設計人才非常充沛，五、電腦硬體內銷市場：以台灣資訊電子產業的世界級地位，介入大陸個人電腦的銷售市場，應是台商極佳的商機，但是大陸本土品牌不容小戲，台商將面臨很大競爭，台灣的Acer在大陸個人電腦市場排名第九，可見台商品牌很難在以大陸品牌為主個人電腦內銷市場立足。

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「智慧搜尋系統」功能說明

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