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361.

標題：

如何在大陸建立內銷通路

分類：

台商張老師月刊/第134期/諮詢解答

刊登日期：

2009/12/15

資料來源：

內容：

自己建立各地的分公司，組建自己的推銷隊伍、車隊和周轉倉庫，把產品送到城鄉的每一個商店，牢牢控制零售終端。當鄉下的農民幾乎可以在每一個商店都看到 TCL 的產品時，他們的首選自然就是 TCL 了。
362.

標題：

如何強化零售業營運戰力的運作系統

分類：

台商張老師月刊/第132期/連鎖流通實務

刊登日期：

2009/10/15

資料來源：

內容：

將會影響事業的發展，所以身為現代商店的經營者，必須適切的規劃整體事業的營運戰力。對於營運戰力強化的運作系統，在「商店定位、收支結構、經營體質、店務運作」各階段執行的重點，我們把握了基本的體認之後，藉此標示出自店所處的位置，同時標上競爭商店所處的位置，則可以看出本店與他店的差異。通常零售業經營上所有問題的計畫皆與銷售量值有關，所以任何商店營運活動，都必須從販賣計畫開始著手。假如只是利用特定商店過去銷售量的歷史來預測未來的銷售量，是非常危險的。
363.

標題：

台商在大陸從事內銷遇到的困難及建議事項

分類：

台商張老師月刊/第131期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/09/15

資料來源：

內容：

但，商店對終端消費者（ B To C ）的銷售其增值稅應大幅降低到 7 ％以下。因為商店開立發票增加成本，不利擴大內需，且有些發票不一定可以列入成本。消費者拿到發票也沒有用，又不能抵扣，不如不拿發票要求商店給予降價較實惠。稅率降低後，要求全國商店嚴格執行開立發票，不僅達到公平競爭，培養守法的國民，降低逃漏稅，且增加國家稅收。但一般納稅人卻需 17% ，針對同一商品在不同的商店購買，稅率竟相差 14% ，消費者當然願意到小規模納稅人處購買。
364.

標題：

內銷流通市場行銷管理的活用技術

分類：

台商張老師月刊/第130期/流通連鎖實務

刊登日期：

2009/08/15

資料來源：

內容：

零售業無論是百貨公司、超級市場、便利商店、折扣量販店、複合店、超大型折扣店等多業態會面臨百家爭鳴；甚至可包括有效消費市場的區隔、於競爭性市場中本身商店的定位，需用商品的準備，以及與商品供應來源的關係，還需考慮價格、型式、以及服務等，來決定自己商店中所經營商品的品目。舉幾項銷售商品所利用提供情報的行動，如：人為販賣行動、廣告、櫥窗展示、商店內的廣告陳列、商品擺設及型錄等。倘若商店的計畫能夠滿足消費者，便能博得他們的信賴。因為溝通事宜的組合直接關係到所提供商品的風格及獲得的評價。
365.

標題：

台商『外銷轉內銷』遭遇到的政策及法令問題

分類：

台商張老師月刊/第129期/海關運輸實務

刊登日期：

2009/07/15

資料來源：

內容：

此外，小規模納稅人徵收率統一降至 3% ，而一般納稅人徵稅率為 17% ，一樣的商品在不同的商店買，價差相差太大，而小規模納稅人一般是個體戶，台商設立個體戶還受到很大的限制，因此，許多營業規模大的公司寧可以個體戶的形式申請設立公司，
366.

標題：

大陸市場山寨文化風起雲湧

分類：

台商張老師月刊/第127期/權益保障實務

刊登日期：

2009/05/15

資料來源：

內容：

在深圳、廣州一帶，同時發現無論是正規商店，抑或是街頭小攤，擺的最多賣得最好的都是這一類奇奇怪怪至少在其他國家地區聞所未聞的品牌手機。
367.

標題：

推展中國內銷市場應重視流通行銷規劃

分類：

台商張老師月刊/第127期/流通連銷實務

刊登日期：

2009/05/15

資料來源：

內容：

便是屬於商業交易流通的考慮；而製造商要透過那家運輸業將產品送達零售商店，並進而到達消費者手中，則屬於物品流通的考量。
368.

標題：

台商如何增強不景氣抵抗力系列四－創造性破壞的經營戰略實例經驗談

分類：

台商張老師月刊/第127期/經貿投資實務

刊登日期：

2009/05/15

資料來源：

內容：

大高木邦社長上任之後，努力施展新經營戰略，從過去綜合型超市與便利商店導入專門店的經營手法，轉型成商品賣場。已從單純買賣走向全球運籌管理經營方式，目前已成為供應台灣的鋼鐵物流中心，期許公司像量販店一樣，能夠提供客戶各類鋼種產品，像便利商店一樣能夠為客戶量身訂製專屬產品。
369.

標題：

中國大陸內銷零售市場通路戰略運作

分類：

台商張老師月刊/第126期/流通連銷實務

刊登日期：

2009/04/15

資料來源：

內容：

強調家中大冰箱的「便利商店」也在大街小巷廣設據點，一副後來居上的架勢，造成市場活絡景象。如何針對所設定「顧客對象」的特質，展開明確化的「商店定位」，已成為極迫切的課題。舉例來說，便利商店所提供的服務就是追求「便利」。而「量販店」它就要在滿足顧客大量採購，薄利多銷的服務方式，以價格便宜的訴求，吸引顧客前往購物。再以百貨公司而言，它所訴求的就是顧客的「單站購足」（ One Stop Shopping ），因此它就必須在商品與服務的豐富感與多樣性的提供上努力，如此，
370.

標題：

內銷零售市場販促戰略對業績促進的效果

分類：

台商張老師月刊/第121期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/11/15

資料來源：

內容：

內需的零售市場蓬勃發展，舉凡連鎖商店或大型商場處處可見，也形成大中小型店之間的激烈競爭；確有顯著的促銷效果，但經常採用則將會對商店的經營造成不良的後遺症，諸如利益的減少、商店形象的破壞、服務品質的降低、顧客對價格降低的期待等等，所以促銷戰略的靈活運用，確實是經營管理上值得重視的一環。顧客來店率」係指商圈內的消費顧客對該一商店的利用率，因此商店立地條件的選擇與促銷戰略運用，也是促進消費顧客對該商店利用率的要因。
371.

標題：

連鎖事業發展應重視零售組合技術

分類：

台商張老師月刊/第120期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/10/15

資料來源：

內容：

型式、以及服務等，來決定自家商店中所經營商品的品目。在服務方面必須決定如何準備信用、因此商品及服務之組合需與商店的市場目標一致，而提供顧客一以貫之的形式統一行動。譬如，商店的格調高尚，顧客對於其所提供的商品、價格水準及服務都必須配合其格調，互相協調之。在公司的市場通路包括本身商店及分店的型式及數量，以及組織成員中之商店的型式及數量。物品的流通包括庫存、包裝及運送等。
372.

標題：

連鎖店經營管理必須把握的戰略課題

分類：

台商張老師月刊/第117期/流通連鎖實務

刊登日期：

2008/07/15

資料來源：

內容：

一般人在做生意時所能夠立即想到的生財之道，因此，商店經營在整個零售體系中，便扮演著極為重要的角色。但由於市場環境的變化和消費意識的變遷，往往造成商店經營者在營運上面臨不少的問題與困擾，諸如：「附近的競爭商店越來越多，生意真不好做 ! 」、『店是開了，但客人就是不上門 ! 諸如此類，實在一直是商店經營上不能避免的問題，因此現代商店的經營，絕不是只開個店，自然就會有顧客上門，而是必須運用各種經營的理論與技術，藉以塑造自己的風格與特色，所以對於商業環境的體認與經營體系的了解，
373.

標題：

台商零售經營挑戰戰略與克服問題點

分類：

台商張老師月刊/第116期/流通連鎖實務

刊登日期：

2008/06/15

資料來源：

內容：

能立即反應在零售業的經營上，尤其零售業中最典型的商店型態，今後更將面臨經營上一連串的挑戰。我們可將商店經營今後面臨的挑戰，歸納成四個Ｃ，茲分述如下：新的挑戰４Ｃ均將節節上升，對於這些營運成本的提高，商店的經營利益必將受到影響。更會陸續出現新型態商場與購物中心，進而帶動的必是周圍商店街或新商圈的相繼成立，因此今後在經營上所面臨的競爭，不單單僅是同業之間的問題，於商品品質的保證及銷售服務措施等，當然亦必須同時加以重視了，使顧客在商店購物之際，在物質與精神方面均能獲得滿足，所以商店服務品質的提升，
374.

標題：

投石問路．一針見血的商戰謀略－鬼谷子兵法反應篇的實例運用（下）

分類：

台商張老師月刊/第113期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/03/15

資料來源：

內容：

對方是一代之內蓄積財富達十數億元的商店老板。六十多歲，是對自己充滿信心的頑固型經營者。
375.

標題：

台商如何透過『價值鏈管理』及『價值創新』進行轉型升級

分類：

台商張老師月刊/第112期/經貿投資實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

新的交易模式只需由大陸廠直接運送至零售商倉庫，再送至零售商店。如此一來，可以節省許多交易成本及運輸成本。
376.

標題：

內銷市場產銷流通機構如何發揮物流功能

分類：

台商張老師月刊/第112期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/02/15

資料來源：

內容：

零售商應如何發揮物流的特徵再談到零售商的物流乃是超級市場、便利商店等各業態別被組織化的零售業，從安排自有的商品調節開始。
377.

標題：

台商物流運籌與供需系統

分類：

台商張老師月刊/第111期/連鎖流通實務

刊登日期：

2008/01/15

資料來源：

內容：

物品則是包含我們在一般零售商店所購買的商品，在工廠所需的材料及零件，以及更深入的液體或粉末等「所有的有形之物品」。
378.

標題：

東莞台商協會郭山輝會長專訪

分類：

台商張老師月刊/第106期/特別專訪

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

新的交易模式只需由大陸廠直接運送至零售商倉庫，再轉至零售商店，節省許多交易及運輸成本。
379.

標題：

發展連鎖化店舖系統的確立

分類：

台商張老師月刊/第105期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

由於連鎖店的經營，乃是透過「店舖基準模式」的建立，以求大量擴展商店的據點，因此期待連鎖店的未來性，如以飲食業為例，也許其動機很多！反正顧客是不會選擇一家商品價位不清楚的商店來購物。店舖概念分析項目經由前述「店舖概念」分析項目中的「利用目的」、「客層」之有關事項，乃是為了「把握商圈」
380.

標題：

商業用地之土地使用權期滿不能自動續期

分類：

台商張老師月刊/第103期/諮詢解答

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

」因此，今後台商在購地建廠或經營商店時，務必於土地使用權出讓合同中約定土地使用權期間屆滿後廠房、店舖是歸屬台商所有，並約定對己有利的拆遷補償標準及方案，以保護自己財產權益，
381.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第101期/會計稅務實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

以因應多變且複雜的市場環境, 因此一些商店經營基本策略( 市場區隔策略、商品差異策略、服務特質策略 )，實在有待我們確實的活用在商店營運上 : (一) 市場區隔策略的明確：麼樣的客人都要的觀念已不切實際，配合客層的細分化，對於商店顧客對象的再明確與消費特性的具體把握，商品差異策略的實施：集合商品乃是商店經營的特質之一，也是製造業產品行銷與零售店商品行銷的最大差異。針對以高級客層定位的商店，或強化世界級名牌商品(National Brand)的Boutique經營,
382.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

商戰智慧的應用實例（一）中小型通路商以小博大，尋求生存利基： 2000年時，全家福、福客多、萊爾富及ＯＫ這四家便利商店，合資成立便利達康公司，試圖撼動7-11統一超商的龍頭地位，3C及油品通路的整併，似乎是四大便利超商聯手的翻版，業者的目的，
383.

標題：

把握連鎖店經營的核心課題

分類：

台商張老師月刊/第100期/連鎖流通實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

目前我們在商店界所能見到的各種不同營業型態的商店，就是將商品幅度、價格組合、賣場空間、商店設施、服務措施諸因素，做不同組合所產生的現象。然而隨著商店的發展，在不同的時期，所出現的商店型態自然會有不同，基本上有下列特性：在「導入期」階段，商店通常會出現「畫一化」的現象在「成長期」
384.

標題：

零售業經營市場戰略的策定

分類：

台商張老師月刊/第99期/海關運輸實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

以因應多變且複雜的市場環境，因此一些商店經營基本策略 ( 市場區隔策略、商品差異策略、服務特質策略 ) ，實在有待我們確實的活用在商店營運上 : ( 一 ) 市場區隔策略的明確：什麼樣的客人都要的觀念已不切實際，配合客層的細分化，對於商店顧客對象的再明確與消費特性的具體把握，是一項刻不容緩的當務之急，商品差異策略的實施：集合商品乃是商店經營的特質之一，也是製造業產品行銷與零售店商品行銷的最大差異。針對以高級客層定位的商店，或強化世界級名牌商品 (National Brand) 的Boutique
385.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店-以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

比如，星巴克在北京主要分佈在國貿、中糧廣場、東方廣場、嘉裏中心、豐聯廣場、百盛商場、賽特大廈、貴友大廈、友誼商店、當代商城、新東安商場、建威大廈等地，在上海則主要分佈在人民廣場、淮海路、南京路、徐家匯、新天地等上海最繁華的商圈。
386.

標題：

連鎖店發展應強化資訊系統的應用

分類：

台商張老師月刊/第97期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

已經是時勢所趨，雖然流通業涉及食衣住行等諸多業種；也涵蓋綜合百貨店、超級市場、便利商店、折扣量販店、家庭中心等諸多業態，難免管理的模式有所不同，但是追求營運上量的發展與質的提升，其原則應是大同小異，店舖展現面、廣告促銷面等由店內到店外，由業種到業態，有關的廣告、公關、促銷、美工標示、展示陳列以及商店運作、巿場動向等，均是值得掌握與收集的情報。
387.

標題：

連鎖店行銷管理主管的運作之道

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

身為一位連鎖店主管人員（包含行銷主管與店長），要能有效地進行商店的銷售管理，就需知道幾個重點。因此如何有效運用商店資源與活絡人際溝通是相當重要的工作，有關活用商店的人財物力資源可如附圖所示。
388.

標題：

大陸台商對「傳銷」與「直銷」的應有認識

分類：

台商張老師月刊/第95期/法律保障實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

而國際上公認的直銷定義是由世界直銷協會聯盟（簡稱 WFDSA ）在其制定的《世界直銷商德約法》中做出的，這裏的直銷是指“直接於消費者家中、工作地點等商店以外的地方進行?
389.

標題：

連鎖店活用銷售資訊的整理分析技術

分類：

台商張老師月刊/第95期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

都是我們在執行上必須配合的相關工作，同時為了確實把握商店運作有關的資料，做為經營管理上，乃至決策分析上的參考，在零售商店的經營 , 本來就是需要毅力與耐力的貫徹 , 業者在追求營運戰力的強化上 , 總之，在邁入情報化的時代，商店的經營管理憑經驗，靠印象的方式，已不敷運用；因此如此掌握相關的管理情報，所以掌握情報的整體觀念必須建立，茲將有關商店運作構築經營情報系統的架構，提供如附圖以做參考。
390.

標題：

台幹出差西藏應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第88期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

八—鎮非常繁華，有許多福建人和廣東人在此經營賓館、餐館、商店。台幹不論是住宿賓館或到餐館進餐，都可用閩南話和老闆交談，讓台幹倍感溫馨。

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「智慧搜尋系統」功能說明

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