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4381.

標題：

大陸台商如何正確認識社會責任體系（SA 8000）

分類：

台商張老師月刊/第73期/經營管理實務

刊登日期：

2004/05/15

資料來源：

內容：

以及從人資效率立場探討工作時數和薪資等涉及員工法律權益與管理實務，在在都與人力資源策略與管理掛上鉤，值得台商列為策略性議題。 SA 8000社會責任的要求有關SA 8000社會責任的要求有如下之規定： 1.
4382.

標題：

中國大陸加速開放貿易權之商機探索

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

面對此種新形勢，須有新的策略思考，以永續經營為核心價值，緊抓 R&D 和國際行銷，加工生產則委由低成本的地區代工出口（台商張老師黎堅為外貿協會資深顧問）
4383.

標題：

商業談判在中國

分類：

台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

Solomon先生的論述為中國人習慣性或文化性（未必是策略性）的高姿態講話、習慣性或文化性（未必是策略性）地膨脹自己的重要性、習慣性或文化性（未必是策略性）的諱莫如深的行徑、習慣性或文化性（未必是策略性）對來自別人的施給與自己的收受視為理所當然，做了最佳的註解。有了這樣的心理建設，談判中就不會被對方的習慣性或文化性或策略性的高姿態、自我膨脹、諱莫如深與傲慢無禮等等行徑所嚇倒或干擾。
4384.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

在如南戰鬥，則利用敵人剛查明我軍在宣泰地區，調整進攻部署時，又採取聲東擊西的策略，以迅雷不及掩耳之勢，捨近求遠，晝夜兼程，出其不意，殲滅如南1萬敵軍於運動戰中，當敵判斷我軍下一步必將堅守要地海安而集中六個旅向我進攻時，」（二）天美時以獨特行銷策略，擴展內外銷市場。天美時（TIMEX）手錶能占有三分之一以上的市場佔有率之主因，乃不斷運用出奇制勝的行銷戰略，
4385.

標題：

如何提升台幹競爭力與成功推動幹部本土化

分類：

台商張老師月刊/第71期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/03/15

資料來源：

內容：

土化不能為本土化而本土化，也不能人云亦云，推動本土化必須要有策略、有目標、有計畫、有步驟、有方法。其中財務部門、資訊部門及關務部門本土化的策略應著重在培養執行力的人才、整合管理及判斷決策，建議由台籍幹部負責。生管、資材、品管、生技、試做、採購等幹部本土化的策略，應以培養對其本職工作能獨當一面的人，包括判斷、問題分析、溝通協調、跟催、擬定本土化的策略、目標、指標、方案及進度。 2. 評估那些部門、那些職務、那些工作需要優先幹部本土化。
4386.

標題：

大陸財稅新措施及台商面臨的稅務問題

分類：

台商張老師月刊/第70期/會計稅務實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

適時調整策略合法經營（四）對中國政府財政稅收優惠策變動等不確定因素。
4387.

標題：

台商如何活用反向思考突破經營困境

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

擬定營銷策略出奇制勝如眾週知，企業經營是一種環境的適應業，經營者必須出奇制勝，擬定因應市場變化的營銷策略，茲以日本企業經營的個案實例，分述說明如下： 1.以及企業文化（人性本善），從而發展出長期的策略（培養人才），以及健全公司體質的制度（透明化的財務管理）。實戰經驗結晶：宏碁在創業之後，便採取「倒向發展」的策略，也就是先建立行銷能力之後，便能掌握市場的反應，降低中、下游生產與投資的風險，無須擔憂智慧財產權的問題，透過這種借力使力的經營策略，克服了掌握關鍵零件的重大難關。
4388.

標題：

台商如何進行轉型及升級（下）

分類：

台商張老師月刊/第70期/經營管理實務

刊登日期：

2004/02/15

資料來源：

內容：

再做大：通過資本重組、併購與國內外企業策略聯盟，實現產量和經營品質的同步跳躍性發展。以利台商將各個功能、組織、流程及內、外部資源進行價值鏈分解，並做好內部及外部資源的整合，以作為台商擬定轉型升級、擬定競爭策略，確定公司發展戰略定位以及台商創造競爭優勢的參考借鑑。
4389.

標題：

台商如何進行轉型及升級（上）

分類：

台商張老師月刊/第69期/經營管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

因此如何擬定一套完整的可操作性的轉型升級策略及做法是台商轉型升級成功的關鍵。爭奪有限顧客的青睞，以致台商採取價格戰策略來贏得競爭優勢，造成台商的利潤越來越薄，使得絕大多數的產業及產品進入了微利時代。才能擬定微利時代與全球化時代的行銷策略。微利時代來臨不僅衝擊台商的生存空間，為達到此一目的，台商需做策略思考，謀定而後動。台商要由價格取勝的微利時代走向以價值創新取勝之道，建議台商應透過上中下游進行整合創造附加價值，並進行策略聯盟及資源整合，才能避免為外商作嫁，甚至未來可能淪落為替大陸企業代工賺取微薄利潤的命運。
4390.

標題：

簡介大陸新型式的勞務派遣制度

分類：

台商張老師月刊/第69期/人事管理實務

刊登日期：

2004/01/15

資料來源：

內容：

這些複雜的法律規定使得一些企業（含台商）不太敢隨便招募員工，也因而影響企業的人力資源管理策略運作。
4391.

標題：

CEPA對台商的商機與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第68期/熱門話題

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

在策略上或可以考慮搭上 CEPA 的列車，以「香港公司」的名義獲得較其他 WTO 成員更為有利的條件，尤其是藉由併購的方式，因此，結合大陸本地企業的「在地優勢」策略模式，或許更為重要。況且，根據大陸加入 WTO 的市場開放承諾，大陸市場最遲也會在 2007 年全面開放，對於未能立即取得「因此，直接併購大陸企業，也是台商可以認真考慮的策略之一。（台商張老師高長為國立東華大學公共行政研究所教授兼所長、中華經濟研究院特約研究員；曾柏堯為中華經濟研究院一所助理研究員）
4392.

標題：

活用毛澤東的實踐論增強企業經營的執行力

分類：

台商張老師月刊/第68期/經營管理實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

執行的重心在於三項核心流程，即（1）人員流程；（2）策略流程；（3）營運流程，更重要的是這三種流程，彼此應緊密聯結，而非各唱各的調。領導人在執行策略時不可忽略的要點，即（1）確實掌握顧客內心需求；（2）因應變局，掌握新的業績成長機會；（3）
4393.

標題：

大陸台商勞動人力問題之探討

分類：

台商張老師月刊/第68期/人事管理實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

例如，有一家台商採用雙向選擇策略，由企業、學校、學生三方簽訂協議書，透過企業到學校公開考試，留才等人力資源管理上無一套相對企業需求的策略與制度；部份中大型企業則有較具體的人力資源策略與規劃措施。因此在遇到缺工時，中小企業型台商顯得手腳慌亂。也有一些員工有許多不良的習性如貪污舞弊、偷竊等行為無法根除，因而在員工管理策略上應加強培訓，作好進度跟催管理，並以唯物主義的邏輯思維，採用嚴格的績效考核管理與獎懲管理制度來規加強台商及台籍幹部的人力資源策略與管理觀念與技巧，由專業的台商張老師擔任講師，
4394.

標題：

2004年大陸稅務變革趨勢分析

分類：

台商張老師月刊/第68期/會計稅務實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

各地稅務機關基於稅收與吸引投資的抉擇，多以投資為重策略，導致各地執行稅務差異。
4395.

標題：

廿一世紀經理人的大時代使命

分類：

台商張老師月刊/第67期/熱門話題

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

企業界只有做精緻的區隔，採取差異化的發展策略，否則只有淪為價格戰，形成「殺敵一千，自損八百」的兩敗俱傷後果。如此逼迫經理人只有短期的反應行為，而不能有長期的策略佈局。眾所週知，顧客是經濟動物，他不會因不景氣而不花錢消費，第四，為掌握顧客的需求與動向，經理人宜採STP行銷策略來做好顧客資源管理（Customer Resource Management，降低成本的做法，顯已瀕臨極限，因此應改採服務和高格調的品位策略，才有更大的成長空間。
4396.

標題：

活用毛澤東的矛盾論發掘及解決問題

分類：

台商張老師月刊/第67期/經營管理實務

刊登日期：

2003/11/15

資料來源：

內容：

」由是之故，區別對待乃為毛澤東進行問題分析時最重要的外交策略，諸如將侵略中國的日本帝國主義與其他帝國主義加以區別，又將過去危害中國抗日的英美諸國與目前幫助中國抗日的英美諸國加以區別，
4397.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

甚至有Dell之捨棄經銷商而採直銷的方式，外商所打出的策略竟然是「國際品質，當地價格」，可見外商要在大陸開拓市場低價戰是免不了。再從廣告量來看土洋在中國市場的策略與對決差異，99年彩電業做廣告有58家，2000年減到42家，另民營企業亦累積參與，整合策略聯盟與合併在中國主要的物流中心城市，如北京、上海、武漢、廣州等建立了靈活的機制與運作網路。客戶利用寶供資訊系統可即時管控不同區域、倉儲、類型及不同產品的庫存，以制度行銷策略，寶供也進一步開發客戶電子訂單、一體化運作的初步管理。
4398.

標題：

中國大陸市場的商戰與價格競爭

分類：

台商張老師月刊/第65期/熱門話題

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

它使用降價—市場擴充—再擴充—成本降低—再降價策略，形成的良性循環而成就了霸業，它最高峰的市佔率高達76%，再加上外銷，最後成為世界第一大廠。此有點像中國人口的隱藏性失業一樣，總是有家為靠山，總有地方跑；降價就是永遠有人運用此種策略，但就是沒辦法將所有競爭者一網打盡。
4399.

標題：

台商如何劃分與經營區域市場

分類：

台商張老師月刊/第65期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

選擇特定的區域，採行集中資源、焦點經營的策略，使生產、銷售、物流、收款、資訊都能在合理範圍內集中企業優不宜以單一中國市場為思考重點，而應有區域行銷的策略與思維方向，把中國依行政區域、社會文化、而銷售區域的選定與經營就是台商成功進入中國市場的核心策略與戰術。如前所述，吾人從區域戰略與局部優勢的立場而言，」依照上述「創造局部優勢」的策略，現在大陸內銷企業普遍採用的市場區隔的方式是從市場特性相似或相近的地區?管是大區或省級區域市場，是全國營銷總部下的一個區域策略與管理任務的組織，每個大區配置大區經理，
4400.

標題：

台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策

分類：

台商張老師月刊/第64期/熱門話題

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台商在後SARS時代的投資經營策略很顯然，我企業在後SARS時代要做相當大的調整，瞭解趨勢→積極造勢→創造優勢，顯然要相當的時間，先做策略思考，謀定而後動。台商若能彼此策略聯盟，截長補短在產銷及財務方面做整合，分行分業或以中心衛星體系方式，來重新出發，爭取更大的發展空間，因此，換腦袋、有策略眼、情報耳、研究心及價值創新觀，是台商在後SARS時代生存不可或缺的素養。甸甸想，謀定而後動，多運用策略聯盟與組織的力量，學習猶太人追求高價適銷的商法，或許會為台商舖上一條更為寬廣的平坦道路。
4401.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

企業如何規避兩岸三通的衝擊並掌握商機，以做好趨吉避凶的因應策略，將是所有企業必須思考的課題。台商若要行銷全中國，以一己之力，勢必無法達成，因此，未來傳統產業應思考如何藉由購併或策略聯盟，壯大台商的實力，才能與跨國企業兵團及大陸民營企業螞蟻雄兵競爭。例如：由物流設備製造商、貨運代理商、物流資訊廠商、空運、海運、陸運等業者策略聯盟共組公司，以利大陸各地物流網點的設立。
4402.

標題：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略
4403.

標題：

大陸人民銀行嚴控房地產貸款

分類：

台商張老師月刊/第63期/房地產實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

而且政策的改變往往來得又急又快，在大陸的台商不但要時時眼觀四面耳聽八方，注意各種政策法令的變化訊息，而且在經營策略當中，也要預留大陸當局改變政策、法令的空間，才能夠面對大陸當局所投出的各個變化球，有能力加以應付也才能立於不敗之地。
4404.

標題：

台商企業的人才策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/人事管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

人才本土化策略台商經歷了十幾年的大陸經驗，從一開始投資設廠，其用人策略該如何擬定呢？（一）降低用人成本：台商企業採取幹部本土化策略之主要目的之一就是要設法降低用人成本。因此，台資企業為降低成本，勢必進行幹部本土化策略。（三）有利於計畫儲備人才，以方便事業發展：幹部本土化政策，可以有計畫的培育，以利台商在海外事業發展。台資企業之本土化政策值得再深入思考，以建構一個幹部本土化的人資策略。
4405.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

個人金融」的許可前，採取與大陸的銀行策略聯盟，間接先行攻佔此一市場。台資銀行登陸後，若要在初期仿傚外國銀行之做法，藉與當地銀行策略聯盟而快速進軍大陸之「個人金融」，恐須考慮對方銀行之意願，衡量本身「金融商品」如果利用台灣龐大的貿易量，與國外銀行同業進行「互換業務」式的策略聯盟，確是值得開發的極大空間。台灣的銀行業選擇與「門當戶對」的大陸銀行成為「互相指定匯款、託收與信用狀」的策略夥伴，並透過在大陸設置之據點（出差員、代表辦事處或分行都可以），掌控對結盟銀行之風險，
4406.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

才能獲得客戶的認同與信賴經營策略的規劃就經營策略而言，可分以下幾方面加以說明：（一）組織方面可有獨資、與大陸合資、與外商合資或三方（台商、（二）商品策略 1.投資型保單販售問題：現在大陸壽險市場為傳統保險、投資型保險商品、萬能或分紅保單，台灣壽險市場目前銷售狀況仍以傳統型保險為多，在地中國保險公司之經營策略及成效優劣，吸取其優點、改善其缺點。 3.外商公司之經營策略及適應情形。根據媒體報導，2002年約有32家外資保險公司撤出中國市場，2002年2月，
4407.

標題：

台灣建準電機的“成功方程式”

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2003/07/08

資料來源：

華夏經緯網

內容：

分析建準電機在歐洲、美國、日本甚至中國大陸大手筆申請專利的策略，建準的生存，就是要靠洪銀樹的專利。
4408.

標題：

中國大陸市場的特色分析

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

當廠商首先選擇一核心目標市場來開拓，再藉其當旗艦店或市場，往前或往下延伸，或四面八方擴散，就是這種策略思維使得最近這幾年台商選擇上海為其落腳點，主要是看上上海巨大的輻射功能，有利其從事內外銷。未來決戰點顯然在品牌、通路及技術上，但要投入之洞似乎是無底的，路在前方，但資本戰的策略聯盟與合併似乎又非台商的專長與習慣，因此人人有機會，個個沒把握，似乎是大家的處境。
4409.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

16字真言在競爭策略上的應用毛澤東兵法的16字真言：「敵進我退、必將顯露出經營問題的破綻時，予以騷擾打擊；一旦同業競爭者在營運策略上發生致命的病因，則可適時迎頭痛擊，敵人敗退時，顯示美國企管大師Michael Porter所說的SWOT競爭策略分析，可以印證知己知彼的敵我雙方經營戰力比較的重要性。茲以下圖分述其相關要點：SWOT競爭策略分析圖企業優點有利機會企業弱點不利威脅企業競爭策略項目重點說明由上所述，得知在商場作戰時，如果碰到對手的戰鬥力堅實強化，
4410.

標題：

大陸員工的職場價值觀與管理策略

分類：

台商張老師月刊/第62期/人事管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

勿以台灣的管理模式一成不變地運用在大陸的員工管理上，而是以具有中國特色加實力主義的策略方向來規劃台商企業的人力資源管理作業。大陸員工的職場價值觀與管理策略

第147頁，共154頁

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