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4441.

標題：

兩岸入世後的商機與因應之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

引進商機促進兩岸經貿交流，一方面也促使台商與外商策略聯盟對大陸投資，台商成為外商進入中國大陸最好的踏腳這方面日本企業以及在台商投資的企業，必然會以策略聯盟的方式或以上中下游的中心衛星廠方式登陸，在台灣的策略佈局兩岸經貿發展至今已與過去不可同日而語，隨著三通直接往來的進展，以及世界經濟景氣的復甦和變化，台商在兩岸的策略佈局與作為必然要有新的思惟，以下分別從台灣與大陸兩方面提供一些建議供作參考。一、台商在台灣的策略佈局首先，配合區域經濟發展的趨勢，台商除在兩岸有生產據點之外，
4442.

標題：

再論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

因此，關鍵在於「擴張信用」的策略是否正確，須注意下列四點： 1. 知名大型大陸本土企業不見得是好客戶。
4443.

標題：

大陸入世與台商農業投資

分類：

台商張老師月刊/第50期/焦點主題

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

因此，台商理應適時調整策略，去適應大陸投資環境更加法制化和透明化的快速變遷，從質量、衛生、技術標準上提高出口農產品的檔次以增加外銷，包括外銷台灣市場；
4444.

標題：

大陸台商生產管理模式之探討～蘇州明基與杭州友佳的觀察與比較

分類：

台商張老師月刊/第50期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

特別是設立迄今的發展、當前定位與策略、製造流程概要，以及生產管理上的重點和特色做扼要的探討，未來公司的策略佈局將以數位時尚產品為主軸，範圍囊括了光電、通訊及視訊等產品。自從前年由明碁電腦改為明基電通，並且將 WWW*COM 定為營運策略的中心思想之外，去年更義無反顧的捨棄 Acer 品牌，蘇州明基除了在國際分工定位和發展策略有突出表現之外，製造現場高度的電腦化及自動化，反映了資訊產業製造基地的特質。管理較為單純明確，只須高層擬訂出完善企業策略，基層盡力完成目標即可；標準化及電腦化程度低者如友佳，
4445.

標題：

大陸市場獨有的輻射現象

分類：

台商張老師月刊/第50期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

又如一家設廠於上海的公司，其行銷策略強調：「立足上海，進而向江浙輻射」。先將行銷策略濃縮於該「重點區域」內的一點（即輻射源城市）實施，然後擴充至所涵蓋的區域實施，以點帶面，快速滲透。
4446.

標題：

大陸的勞動環境特色與台商人事管理策略

分類：

台商張老師月刊/第50期/人事管理實務

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

受大鍋飯的中國職工把單位制度看作集體福利的保護傘；因此從人資策略而言，台商應把這種齊頭式平等的單位制度結合能力主義的觀念與作法，總而言之，台商企業在規劃人力資源策略與管理時，應回到思考的原點，結合大陸的勞動環境的特色與企業需求和未來的發展願景，建立具有中國特色的人力資源策略與管理體系。（台商張老師蕭新永為大陸行銷與經營管理顧問）大陸的勞動環境特色與台商人事管理策略
4447.

標題：

台商如何利用大陸「海關備案」保護自己的專利權？

分類：

台商張老師月刊/第50期/案例解析

刊登日期：

2002/06/15

資料來源：

內容：

不料，某大陸廠商看好該潛水面罩的市場潛力，於是仿冒該項技術大量生產，並且以低價策略將仿冒產品外銷到美國，造成該台商美國市場份額減少，銷售額大幅衰退，損失相當慘重。
4448.

標題：

從大陸入世看外資銀行在大陸之發展

分類：

台商張老師月刊/第49期/焦點主題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

之商機與利益，則因涉及各銀行的發展策略不同，而呈現意義亦不相同，因統計資料的欠缺，低資本、高營業額、高融資利用率」的策略。投入的註冊資本額極少，但為因應高營業額所需的資金，則以股東借款或貿易融資的方式，主力商品」的差異，進入大陸所採的策略與營運方式，亦有極大的不同，很難單純以「各國與大陸間之經貿規模」儘量「廣設分行」或與當地銀行進行策略聯盟（如渣打、匯豐、花旗、荷銀）。則在大陸全面開放外資銀行承做「全盤業務」之前，多透過與當地銀行策略聯盟的方式進行，基本上仍屬於聯行授信的範疇。
4449.

標題：

大陸的勞動環境特色與台商人事管理策略

分類：

台商張老師月刊/第49期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

受大鍋飯的中國職工把單位制度看作集體福利的保護傘；因此從人資策略而言，台商應把這種齊頭式平等的單位制度結合能力主義的觀念與作法，總而言之，台商企業在規劃人力資源策略與管理時，應回到思考的原點，結合大陸的勞動環境的特色與企業需求和未來的發展願景，建立具有中國特色的人力資源策略與管理體系。（台商張老師蕭新永為大陸行銷與經營管理顧問）大陸的勞動環境特色與台商人事管理策略
4450.

標題：

台商在大陸的奮鬥歷程

分類：

台商張老師月刊/第49期/經營管理實務

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

在內外銷兼備的策略佈局下，要求幹部在大陸要有較長的生涯規劃，薪資待遇除早期的開拓功臣之外，後續派駐的幹部，待遇也紛紛調整到1.台商除了建立總管理處，設置各種參謀幕僚，負責策略規劃、年度方針發表會、短中長期計畫、內部控制與稽核、電腦e化與資料庫及知識管理的推行，這些在在需要台商要有全盤的觀念與構想，
4451.

標題：

大陸台商對經營變局的管理

分類：

台商張老師月刊/第48期/熱門話題

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

世上也是兩面的，有困難危機就有新機運、新趨勢、新策略與新做法，台商如不對未來憧憬充滿了樂觀期待，他們何必去大陸投資冒風險，況且台商深知只有主動積極冒險犯難，其間處境的變化既廣多也深遠，台商對大陸市場的認知、角色的調整、經營模式與策略的因應，以及兩岸分工變化所帶來的調適，在在說明台商在管理上要做許多的變革和創新，可知台商在大陸面臨的挑戰與機遇隨時都在變化，大陸現已由試場變成戰場，台商唯有加強管理，不斷在於策略上靈活佈局應變，並在作法上務實地創新突破，才有亮麗的明天。
4452.

標題：

日本工具機的大陸發展策略與台商優勢

分類：

台商張老師月刊/第48期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

經濟日報協辦的「日本工具機的大陸展策略與台商優勢」研討會，東海大學教授劉仁傑首度披露日本工具機業大陸投而「日本工具機的大陸發展策略」的研究報告也已於近日完成，我們特別摘要日本工具機業的大陸投資歷程與發展類型以符合自己本身實力、市場需求的方式，有計劃、有策略的進行第三階段的中國大陸投資行動。日本工具機企業的第三階段中國大陸投資，稱之為策略運用型。由以上的綜合分析可以得知，機企業已經走過了早期單調統一的技術合作和代理銷售期，正逐漸以多樣化的策略運用，積極地進行第三階段的中國大陸工具機市場攻略行動。
4453.

標題：

寧波地區的三家鑄造廠記實

分類：

台商張老師月刊/第47期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/03/15

資料來源：

內容：

未來發展：寧波陸霖行銷策略初期客戶仍以台商為主，未來再逐步開發國內客戶。
4454.

標題：

兩岸入世對台商的挑戰與商機

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

入世後，由於競爭者眾，大陸已成世界上競爭最激烈的市場，也因人人有機會，個個沒把握，台商宜多方合作，與當地企業或歐美日商合作或策略聯盟，甚至結合台商做好聯合品牌、聯合行銷，在大陸建立經銷網，如此，去大陸就不必花太多的資金與資源，不但風險小、經營壓力也較小。
4455.

標題：

入世後大陸零售通路的發展趨勢

分類：

台商張老師月刊/第46期/焦點主題

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

或是直接投資開店帶動連鎖加盟的系統發展，如聯華超市計畫以一搭十的策略（開一家直營店搭配十家加盟店）展開西進策略；或是與當地企業聯手，形成強強聯合的策略進軍大西部。沿著長江深入內地市場，不僅是上海地區本土企業發展的模式，也是外商企業開展內地市場的模式之一，沿海的競爭已逐步延伸向中西部擴展了，
4456.

標題：

台灣機械業投資大陸典範：寧波金豐

分類：

台商張老師月刊/第46期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

協力關係日益深化目前寧波金豐除部分零組件，外包策略是以「一包到底」方式進行，盡可能由協力廠負責整個零組件的完成，如此一來，對於中心廠而言有助於降低協力廠管理的成本，減少協力體系複雜程度。
4457.

標題：

大陸創業政策的優惠與運用提昇台商的競爭力

分類：

台商張老師月刊/第46期/經貿投資實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

外要迎接其它歐美廠商的挑戰，內則大陸本身企業的進逼，經營空間將愈形緊縮，因此憑藉的再也不是低成本的策略，我們必須要審慎的考量與建立本身的競爭能力，在基本策略上也要做某種程度上的調整。
4458.

標題：

2002年台商在大陸佈局面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

對外方面，應擬定策略聯盟計畫及資源整合計畫，以因應大陸民營企業的挑戰及加速拓展大陸內銷市場。傳統製造業台商在大陸加入WTO的佈局策略，應由「100%外銷」轉向「七分外銷三分內銷」策略聯盟進軍大陸在兩岸關係和諧穩定的前提下，以及兩岸三通時，台商可以扮演兩岸資源整合者的角色，才有資格談協助大陸企業到台灣發展，以及與跨國企業策略聯盟進軍大陸市場。以下探討台商策略聯盟進軍大陸市場的四種模式供台商參考。 1.台商與外商策略聯盟進軍大陸：此種策略聯盟模式最好有政府的協助及輔導，
4459.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

如能通過適當的運作，將是最有效的通路或策略聯盟及共同發展的合作夥伴。雖然也有台商採取一手交錢、一手交貨的策略，但是要擴大市場佔有率，此一保守的做法，顯然不是長久之計，因此，策略與建議台商在大陸內銷市場上雖然仍有諸多的問題存在，但隨著中國大陸的入世，依照WTO公平及互惠的原則，應該採取何種策略，才能在大陸市場上占有一席之地呢？以下建議或可提供給進軍大陸市場的台商做? 所謂品牌戰略，當然也包含品牌的保護意識和發展策略，不但要以法律手段保護自己的商標、專利和專有技術，更要在產品製造和包裝上防止仿冒，
4460.

標題：

2002年台商在大陸投資經營面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

必須策略聯盟或垂直、水平，同時進行整合，企業才能長治久安，永續經營下去。
4461.

標題：

日本萬寶至的兩岸分工策略

分類：

台商張老師月刊/第45期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

萬寶至能成為世界直流馬達霸主，國際經營策略運用的成功是關鍵。充分結合馬達產品特質的世界企業經營理念，海外投資和兩岸分工的策略運用，以及台灣萬寶至的轉型升級等經營策略，目前皆已獲致豐碩成果。因此，我們將以長期對萬寶至包括高雄、大連、香港與深圳各據點的實地訪查追蹤為基礎，嘗試一窺萬寶至兩岸投資策略成功的奧秘。無國界經營的發展策略馬達屬中間財，也是工業型產品。
4462.

標題：

大陸入世對兩岸經貿的影響

分類：

台商張老師月刊/第44期/焦點主題

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

國際性的大企業勢必加碼入主大陸；大陸本土企業為求生存自保，也要做許多的合併連橫策略，這樣，台商在大陸的生產與銷售及金融財務規模勢必較以前大很多。入世後這些加碼的優惠又不符合國民待遇的原則，因此台商如寄望在各地享受租稅優惠，就要正視情勢的改變，靠優惠才能生存的策略要修改為，靠競爭實力才有生機與生存的空間。
4463.

標題：

台灣產業發展的新契機－介面

分類：

台商張老師月刊/第44期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/12/15

資料來源：

內容：

最近在活用外部資源（outsourcing）趨勢下，組織結構的介面管理，成為企業經營策略與管理的重要環節。亞洲光學：光學領域霸主除了劍豪集團外，筆者從事大陸台商與日商策略聯盟的研究中發現，對於較成熟的領域，如汽機車零組件、照相機、機械業等，台商較日商容易進入大陸市場。
4464.

標題：

劍豪集團掌握日中零件商機脈動

分類：

台商張老師月刊/第43期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

當比率到達50%以上之際，日本企業的大陸當地生產的策略評估開始浮現。從劍豪集團規劃的發展策略可以看出集團的發展不在追求組織規模的極致，而在於所提供服務附加價值的提升，畢竟如果單純侷限於日本中小企業與大陸中小型廠商的中間者角色，受限於企業本身的規模、資金及人才，並非所有的企業有足夠的資源進行國際分工的策略，特別是屬於中小型規模的企業。
4465.

標題：

台商如何建立知識管理系統

分類：

台商張老師月刊/第43期/生產管理實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

為什麼的知識是指物流企業的經營特點，如為什麼經營某種商品而非其他商品等；怎麼做的知識為員工的作業技術和工作能力，例如業務員的營銷策略等；是誰的知識則是指在企業日常經營中如果出現問題知道應該請教誰。
4466.

標題：

大陸營銷市場的轉型與未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

走向國際化尚有待學習成熟市場中的營銷理論、策略和方法；反觀，西方經歷100多年所形成的指導營銷理論與實數次階段性中和」的成熟市場營銷策略及方法，是不能完全照搬到大陸市場中。在品牌管理中注入中國文化價值就成為很重要的策略，例如：國際品牌命名策略中有一中性原則，即名稱無含義，在大陸市場更有效的策略卻是學習中國老字號的命名哲學，塑造有中國特色含義的聯想。
4467.

標題：

從四川豐田看大陸日系汽車發展未來

分類：

台商張老師月刊/第42期/大陸經營策略實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

本文則以豐田汽車為例，回顧日系車廠進軍大陸的歷史困境，並對大眾所長期關注的豐田汽車大陸投資策略與現況，以四川豐田的實地考察為中心，做較為深入的考察。 1990年代：紮根天津，佈局中國雖然豐田汽車早期設有北京事務所，但由於總公司國際策略重心仍在北美和歐洲，且理解中國大陸發展的人才有限，所以初期並沒有發揮太大的影響力。
4468.

標題：

全球佈局與兩岸分工策略

分類：

台商張老師月刊/第42期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

球分工佈局的發展趨勢、與最佳投資地點選擇等重要的策略議題。加上中國地區經營成長快速，代工製造之經營模式的台灣廠商，幾乎將前往大陸投資視為必要的策略選擇。在全球市場競爭更形激烈的影響下，廠商需要注意到展開全球佈局策略，對提升競爭力的策略效能。所以，即使中國大陸地區的產品製造優勢條件優越，廠商仍需要注意到其他企業機能的全球佈局工作，才能確實呈現企業的整體競爭力。讓廠商展開海外投資的動機更為複雜；而全球分工佈局的策略意義，更是在於掌控市場競爭優勢而採取有效吸納各地優勢資源，以提升全球市場競爭力。
4469.

標題：

銀行登陸與大陸台商授信風險評估（下）

分類：

台商張老師月刊/第42期/財務金融實務

刊登日期：

2001/10/15

資料來源：

內容：

大陸知名高科技企業的崛起，不論在品質、服務、價格、品牌、通路、創新等競爭策略都不在台商之下。未來高科技台商能否不被大陸企業超越的關鍵，在於台商能否善用大陸資源，以及台商之間能否採取策略聯盟，互相運用彼此的資源，而非重複投資浪費資源、惡性競爭。加入WTO後台商面臨的衝擊將加劇，因此銀行對大陸台商的授信應採取保守策略因應。
4470.

標題：

兩岸加入WTO在即台商如何面對大陸市場商機

分類：

台商張老師月刊/第41期/熱門話題

刊登日期：

2001/09/15

資料來源：

內容：

台商必須未雨綢繆，預為因應，專注於經營地區性市場，及與其他企業策略聯盟提升規模效益是可以思考的方向。除了行銷策略的規劃及運用，如何突破各地的地方保護主義，值得重視。大陸改革20年來，經濟管理權限由中央集權逐步轉向地方分權，權利下放的結果，必須要有周詳的可行性評估，同時也應更加重視掌握政策變動和經濟周期波動等商情，注意及預謀策略因應突發性國際經貿糾紛。

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