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標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/09/15

資料來源：

內容：

此即為渠道精耕細作的目的，從而提高整體市場佔有率和品牌影響力，最終完成產品的銷售目標（量或額）、回款目標、挖掘網點的市場潛力，以提高本公司產品在終端網點的佔有率（Instore market share；ISS）。建立一支深度分銷業務隊伍為了進一步擴大發展空間，提高市場佔有率，提升銷售量，我們必須根據整體市場行銷策略，以及當地市場發展的實際需要，執行對二批的深度分銷或對終端的深耕管理，提高單店陳列空間的佔有率（ISS），將市場工作做深做細，關鍵是在於ISO作業的強化。
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標題：

2007年大陸台商經營管理新思路

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

更且因為台商生產產品的市場分布，由原來以外銷為導向，因為面臨外銷市場的飽和，進而有轉型轉進大陸內銷市場的必要，以擴大產品市場佔有率。
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標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

統一採取垂直整合蝦苗繁殖市場與冷凍加工廠的經營策略，降低水產養殖業的高風險特性，並採價格與通路的區隔策略，推出多品牌飼料，縮短行銷通路層次，藉以提高市場占有率。
424.

標題：

化消極被動為積極主動的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第98期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/08/15

資料來源：

內容：

在2001年產值達1億5千萬美元，產量則有2800萬雙，內銷占35%，外銷則為65%，在大陸擁有400多家店，尤其是女鞋已成為大陸的第一品牌，其市場占有率高達12%，一雙女鞋平售價高達人民幣200元。
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標題：

台商在大陸發展百貨業及量販店業的成功案例解析以鄭州丹尼斯百貨有限公司為例（下）

分類：

台商張老師月刊/第94期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/04/15

資料來源：

內容：

： 2005年世界知名百貨商場陸續在鄭州開幕，丹尼斯為了鞏固原有的市場佔有率，並提高市場佔有率，除了改造升級原有的商場之外，將以四位一體的大型物流配送中心及發展全客層、全功能服務的大百貨經營為方向，持續鞏固原有的發展優勢，
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標題：

從北京宅急送快運公司的發展看大陸物流業

分類：

台商張老師月刊/第93期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/03/15

資料來源：

內容：

乘國企改革、外資快運尚未進入中國市場的空隙，在 8 年的防禦戰中，放棄了國際快遞高利潤的誘惑，專心國內業務，佔據了不少市場佔有率。
427.

標題：

挑戰企業當前逆境邁向坦途之道

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

企業深知氣長的人才有機會，故過去「勝者為王」、「整碗捧去」的現象已改為誰撐的最久才是「剩者為王」，氣長才有生存發展所需的市場佔有率。
428.

標題：

台商在大陸常見的報關案例解析（上）

分類：

台商張老師月刊/第89期/海關運輸實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

2002 年 7 月起，為了擴大該韓商製襪機在中國的市場佔有率，該韓商通過低報價格的方法，委託韓國籍男子金某某向中國海關報關進口製襪機，好處費是每台 1 萬元人民幣。
429.

標題：

洞察先機把握未來方向的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第88期/經營管理實務

刊登日期：

2005/08/15

資料來源：

內容：

變頻冷氣耗時 15 年的辛苦經營， 1998 年躍升為台灣變頻冷氣的第一品牌，而大金空氣清淨機引進至台灣，在短短的 6 年間，已經擁有 65% 的市場占有率，領先夏普、松下及三菱，拿下冠軍的寶座。
430.

標題：

分析形勢與具備大時空觀念的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第87期/經營管理實務

刊登日期：

2005/07/15

資料來源：

內容：

引進這項技術之後，組織了千人規模的研究所，很快解決了技術問題，成為世界上市場占有率高居第一的廠商。例如 2002 年她強勢主導 HP 併購康柏，希望藉以擴大市場占有率，雖然以大老板華特?
431.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

年前左右即投入美國的家用電腦通路，而在 1995 年時推出著名的渴望家用電腦後，當年年底在美國 PC 市場占有率推高到 5.4% ，但隨著競爭加劇，市場占有率在近期下降至 3.2% 。宏碁在連年虧損之後，決定將家用電腦退出美國的零售通路市場，此因目前在美國一般消費性電腦市場，連康柏、
432.

標題：

反壟斷立法：大陸尋求制衡的長久之計

分類：

台商張老師月刊/第85期/經營管理實務

刊登日期：

2005/05/15

資料來源：

內容：

而大陸市場又有其自身特點，行業准入障礙未得到真正消除，私人經濟未得到張揚，國有企業缺乏活力，擁有技術優勢外企產品的市場佔有率容易達到法定的具有市場支配的地位，其經營行為也極易掉入反壟斷的漩渦。
433.

標題：

《京都議定書》生效台灣產業如何因應

分類：

台商張老師月刊/第83期/經貿投資實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

太陽能產品市場以亞太市場占五成(其中日本占九成)最大，其次為西歐占三成(德國占七成)、北美占一成(美國為主)，市場占有率前五大廠商為日商、德商，排名第一的是日本Sharp。
434.

標題：

內外資零售企業競爭格局分析及佈局大陸內銷市場策略(上)

分類：

台商張老師月刊/第82期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/02/15

資料來源：

內容：

外資在中國零售市場的佔有率仍然很小，在 2003 年，外商商業企業銷售收入佔全大陸社會消費品零售總額的比重不足 3.
435.

標題：

兩岸經貿展望與政策

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

有一點值得注意的是，近來台灣投資占大陸吸引境外投資的比重逐漸降低，台灣產品在大陸市場的占有率受到韓國產品的嚴峻挑戰。對於在大陸市場佈局多年的台商而言，由於許多產品在大陸的市場占有率不斷提高，尤其食品、飲料及民生用品等，未來農村市場的潛力值得考慮。
436.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

外資銀行市場佔有率不升反降。 2003年大陸外資銀行市場佔有率呈下降趨勢。大陸加入WTO後，金融業加快了對外開放進程，但外資銀行在大陸市場佔有率反呈下降的趨勢，市場佔有率與入世前相比幾乎下降了一半。外資銀行開拓市場受挫的主要原因包括：目前多數外資銀行還不能從事人民幣存款業務，資金儲備有限，在很多情況下需要向同業拆借，在大陸的外資銀行外匯貸款業務的市場佔有率從2001年的15%下降到2002年的7.
437.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

成功地在上海打下電梯市場10%的市場占有率。至今永大機電雖為台灣上市公司，但該公司營收的80%卻來自中國，上表就是一個很好的統計數字，美國、日本及歐洲在中國市場的占有率從1996到2003年都是衰退，然而真的衰退嗎？換句話說，代理商在中國市場占有率的成長，其實背後還是美國、日本及歐洲跨國企業，不能單純以美歐日在中國市場占有率衰退來解釋。
438.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

位居啤酒市場主導地位的台灣生啤酒，在洋貨連番叫戰下，市場占有率逐漸萎縮，縮減幅度高達15%，以往專賣老大的心態，確實讓省營的公賣局面臨了四面楚歌的經營危機。公賣局長施顏祥先生，鑒於進口啤酒大舉叩關，原本市場占有率高達七成的台灣啤酒，被逼退至六成大關，面臨策略轉折點的關鍵時刻，施氏毅然決然推出秘密武器--台灣生啤酒，一舉投資4,800萬元強力廣告促銷，
439.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

休布萊投下大筆的廣告費用，係為「斯密諾夫伏特加酒」作宣傳，藉以建立品牌形象，並有一定的市場占有率，於是伍夫許密特決定降價，藉以打擊休布萊在伏特加酒市場的地位。上述防禦性反擊作戰，使得休布萊大獲全勝，擴大了伏特加酒的市場占有率。
440.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

該公司開發的這種「波林古滋」洋芋片一經推出，在短短的7年間，就擁有13%的市場占有率。傑氏食品公司充分掌握波林古滋洋芋片的弱點，封鎖了競爭對手的強烈攻擊，使波林古滋洋芋片在美國芝加哥市場，只剩下5%的市場占有率。
441.

標題：

大陸汽車產銷現況及展望

分類：

台商張老師月刊/第74期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

許可證的市場價格成本也將隨之消失，在其他條件不變下，進口車價格勢將大幅下降，可能導致汽車進口量增加，屆時，進口車的市場占有率可能進一步提升。
442.

標題：

欺敵詐敵的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/06/15

資料來源：

內容：

」藉以誇大耗費能源的缺點，使得FANUC的市場占有率從90%降至60%，所失去的江山，被使用直流馬達的廠家所取代。合眾紙廠秘密開發捲筒銅版紙，歷時年餘均未走漏風聲，針對永豐廠牌雖擁有70%市場占有率之優勢，毫不畏懼，改用工廠直銷方式，採取價格競爭策略。
443.

標題：

向毛澤東學習奇正運用，變化無窮的顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第72期/經營管理實務

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

天美時（TIMEX）手錶能占有三分之一以上的市場佔有率之主因，乃不斷運用出奇制勝的行銷戰略，諸如進行內銷客戶拜訪時，運用拷打試驗戰術，把手錶猛摔在牆上，或放入水中，以證明其防震和防水質量。
444.

標題：

大陸出口退稅新機制對企業影響之探討

分類：

台商張老師月刊/第68期/會計稅務實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

提高價格必然將喪失部分市場，大陸出口產品大部分為中低層次的生活必需品，因為基價較低，價格彈性不大，從長期來看，大陸出口市場占有率的下降幅度將不會太大。
445.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

也應思考如何與大陸知名電子資訊企業結盟或替大陸企業做OEM，擴大台商在大陸資訊市場的佔有率及影響力。外國物流公司2001年僅從大陸拿到2％的市場，而大陸第三方物流公司在地方物流市場中獲得了44％的佔有率。
446.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

目前外資保險公司在大陸保險市場的佔有率約為1%至2%之間，中國大陸加入WTO後，按照過渡期時間表逐步取消或減少對外資公司在業務範圍與經營區域等方面的限制，符合條件的外資保險公司可以在大陸根據大陸的承諾通過設立子公司、
447.

標題：

台商如何活用毛澤東大戰略成為商場上贏家

分類：

台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

一向以彩色電視機市場占有率居高榜首的新力公司，受到報章雜誌的大力攻擊，指責彩色電視機價格偏高，必有暴利，此時以外銷彩色電視機為主軸的愛德蒙海外公司，
448.

標題：

馳名商標、著名商標、中國名牌？

分類：

台商張老師月刊/第62期/智慧財產實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

對產品實物質量達到國際同類商品先進水平，在國內同類產品中處於領先地位的、市場占有率和知名度居行業前列、用戶滿意程度、具有較強市場競爭力的產品、經國家質檢總局授權的「中國名牌戰略推進委員會」符合國家有關法律法規和產業政策的規定；（二）實物質量在同類產品中處於國內領先地位，並達到國際先進水平；市場占有率、出口創匯率、品牌知名度居國內同類產品前列；（三）年銷售額、實現利稅、工業成本費用利潤率、總資產貢獻率居本行業前列；（
449.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

新進入中國的通用汽車公司也高度認同第三方物流的作用，通過利用一流的專業物流公司管理自己的供應鏈，通用汽車比其他競爭對手更迅速地實現了預定的市場佔有率。
450.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

必然沿襲其在國際市場的一貫策略，對大陸境內企業展開購併動作，以期能在短期內迅速擴大在大陸的市場占有率，或重新整合資源。即使在地方自行批准合資零售企業最多的上海市和深圳市，外商投資零售企業的市場占有率也不到10%。

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