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481.

標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

△ 製造商—代理店（一次批發）—批發業者（二次批發）業者來銷售，而為了實現這樣的想法，製造業者必須透過一次批發的所謂代理商或是特約商，或是透過與多數下游零售商有交易的二次批發商，才能將產品順利流通到零售商之處。
482.

標題：

商業買賣設立規定

分類：

台商張老師月刊/第103期/諮詢解答

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

外商投資商業企業是指從事以下經營活動的外商投資企業：（一）傭金代理：貨物的銷售代理商、經紀人或拍賣人或其他批發商通過收取費用在合同基礎上對他人貨物進行的銷售及相關附屬服務；（二）批發：對零售商和工業、商業、
483.

標題：

台商如何在大陸發展加盟連鎖店--以星巴克咖啡在中國的加盟佈局為例（上）

分類：

台商張老師月刊/第96期/流通連鎖實務

刊登日期：

2006/06/15

資料來源：

內容：

這三家代理商的市場區域劃分如下：：北京美大咖啡有限公司取得中國北方的代理權（北京和天津業務），臺灣統一集團取得上海及江浙地區的代理權，
484.

標題：

台商如何建立「規劃拜訪行程」制度

分類：

台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

工作內容」共有： (1) 陪同代理商（醫藥公司）拜訪其醫院客戶； (2) 向醫院新客戶介紹本公司和產品；產銷工業品的大陸台商，若在外地市場配置代理商，則應在規劃拜訪行程時列入「協同代理商共同作業」。例如，定期由資深業務人員陪同代理商拜訪大型重要新客戶、推銷高單價產品、推銷新產品、推銷代理商賣不好的產品等。
485.

標題：

中國農村市場剖析

分類：

台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

茲以藥品為例說明如下：代理制是醫藥企業透過縣醫藥公司（即代理商，又叫經銷商）將藥品鋪到鄉鎮衛生院、村衛生室、藥店等終端。缺點是：終端的覆蓋率不足，形成不少市場空白；代理商無法貫徹醫藥企業的決策。
486.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

因此也籌措1,600萬美元，藉以投資研發費用，還建議日本鋼管在工廠實際運轉之前先建立銷售管道，若可能的話，何妨先做旺宏的代理商試一試？
487.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

爭取短期間內快速成交、避免太久沒有業績、代理商運用人脈關係開拓市場、以售後服務爭取生意、營與代理混合制的銷售區域，在規劃拜訪行程時還應列入「配合代理商共同作業」。例如配合代理商拜訪大型重要新客戶、推銷高單價產品、推銷新產品等。 (6)開拓分公司所在地周邊的中小城市市場， (3)檢查有無配合代理商共同作業。 (4)檢查有無拜訪中小城市市場。代理商也必須建立客戶檔案與接洽記錄。 9.總公司將不定期抽查每一家客戶的客戶檔案與接洽記錄。
488.

標題：

被他人搶先註冊域名，能挽回嗎 ?

分類：

台商張老師月刊/第80期/案例解析

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

誰知域名註冊代理商查詢發現，www.ellevilles.com以及www.
489.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第80期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

至於所謂服務提供者必須符合相關規定，並取得香港知識產權署的批准證書後，再向企業設立所在地的各省、市工商局辦理登記手續，一經取得營業證照，即可在內地展開代理商標申請業務。
490.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

不管是傳統的貿易商或物流通路商，都不斷調整它們的角色和功能，貿易商由中間人或代理商轉型升級為虛擬生產商與供應鏈管理商，或是像聯強國際在基礎功能及角色上成為跨產業的產品與運籌中心，都在提供客戶更多的服務和附加價值，
491.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

全球運籌佈局的成功經驗，大抵可以用「代理模式」（agent model）做為其理論基礎，減少交易成本代理商應運而生代理模式的意義，在於居中撮合市場的買賣雙方，大家都想和中國做生意，但是交易成本太高，這時代理商就會應運而生。不然，何以許多跨國企業進軍中國都要聘請台灣或香港的高階經理人負責拓展中在多次直接扣關中國市場失敗後，被迫必須另覓代理商，最後還是回到過去長久配合產銷的台商，使其成為合作進軍中國的第一選擇，換句話說，代理商在中國市場占有率的成長，其實背後還是美國、日本及歐洲跨國企業，
492.

標題：

BWF大幅提升效率及品質

分類：

台商張老師月刊/第72期/諮詢解答

刊登日期：

2004/04/15

資料來源：

內容：

關鍵在標準工時，若仍用經驗值或碼表測時，恐怕無法一勞永逸，建議用筆者改良之「簡明工作因素法（ BWF ， Brief Work Factor ）」，來設定標準工時，此法易學易用，可教會領班，由其自訂（意者可 e-mail ： t1240@ms21.
493.

標題：

企業究竟追求的是什麼？

分類：

台商張老師月刊/第68期/經營管理實務

刊登日期：

2003/12/15

資料來源：

內容：

利潤；再者，經理人以代理人（ agent ）身分所追求的，往往考慮的乃是本身 ?
494.

標題：

中國大陸市場商戰的趨勢變化

分類：

台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/10/15

資料來源：

內容：

當然從中央到地方，從廠商經過代理商與批發商、零售商到客戶手中，這些層層涉及的物流管理亦需建檔與提供細密完整的服務。
495.

標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

例如：由物流設備製造商、貨運代理商、物流資訊廠商、空運、海運、陸運等業者策略聯盟共組公司，以利大陸各地物流網點的設立。
496.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

「代理商」在大陸市場的銷售渠道之中，由來已久，因為其獨有的「批發」近幾年來更暴露其不利的發展趨勢，因而代理商已開始轉型。本文將針對這些重點詳細分析如下：（一）本公司產品應採「透過代理商賣給行業客戶、或透過代理商再經過層層分銷，最終賣到消費者手中，這種方式稱為「代理制」。與代理制相對的稱為「直營制」，就是不透過代理商，直接由公司自己的業務人員向行業客戶推銷；或不透過代理商，直接由公司自己的業務人員鋪進零售終端（包括：商場、超市、大賣場等）
497.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

為提高推銷效率，由自己的業務人員直接銷售，或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。由代理商運用其人脈關係開拓集團消費市場。5.在報紙廣告附帶刊登集團消費的信息。
498.

標題：

產權所有權人錯登或漏登的可申請更正

分類：

台商張老師月刊/第60期/諮詢解答

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

本司辦事處於1997年11月辦理房地產權證時，因我司及房產登記處承辦人員疏忽，誤將所有權人登記在境外公司代理商的名下。須找出1997在上海市房地產交易中心辦理過戶時的所有憑證，如係確為當時我司及房地產登記處承辦人員疏忽誤將所有權人登記在代理商名下，則我司可請律師寫一封書信給「上海市房地產交易中心」要求更正所有權人（恢復為我司），不知此法是否可行及確實？
499.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

(4) 本行業在中國屬新興行業，如何挑選與配置代理商？(5) 為因應中國加入WTO的新局勢，我公司應如何建立自己的銷售渠道？
500.

標題：

三論大陸市場的收款風險與預防之道

分類：

台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/01/15

資料來源：

內容：

例如，殺毒軟件第一品牌瑞星對一級代理商連邦公司就採「款到發貨」，給予連邦3%現金折讓。例如，2001年漢王電腦電話剛上市時，各代理商看好此一獨家產品，紛紛爭取成為其代理商，搶著將預付款匯入其帳戶。２.
501.

標題：

高科技產品如何進軍大陸市場

分類：

台商張老師月刊/第56期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/12/15

資料來源：

內容：

例如殺毒軟件第一品牌瑞星對一級代理商連邦公司就採「款到發貨」，給予連邦3%現金折讓。例如2001年8月漢王電腦電話則上市時，各代理商看好此一獨家產品，紛紛爭取成為其代理商，搶著將預付款匯入其帳戶。 (3) IT產品價格的基本觀念：性價比。高科技產品專用的銷售渠道策略高科技產品的銷售渠道分為：代理商、行業客戶、專賣店、超級終端、直營。分述如下：(1) 代理商：遍過代理商將產品鋪進零售終端，再由零售終端賣給用戶。
502.

標題：

工業品開拓大陸市場應注意事項

分類：

台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/11/15

資料來源：

內容：

代理商也必須建立客戶檔案與接洽記錄。 9.總公司將不定期抽查每一家客戶的客戶檔案與接洽記錄。（九）代理商的重要性大陸市場實在太大，為節省本公司自己投入的人力、以巡迴拜訪或設立分公司，由本公司自己開拓市場外，還應好好運用代理商。代理商在當地的關係夠，進入市場初期階段的困難度小於本公司自己開拓市場；而且可運用關係與公關加緊催收貨款，避免出現逾期應收帳款。若能妥善運用代理商，將可加快速度攻下全大陸市場。主管陪同拜訪不可或缺（十）主管陪同拜訪產銷工業品的大陸台商，
503.

標題：

大陸市場適用的「針對中間商促銷辦法」

分類：

台商張老師月刊/第54期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/10/15

資料來源：

內容：

針對「中間商」（包括經銷商、批發商、代理商等）舉辦促銷的目的有：提高業績、新產品鋪市、開拓新銷售區域、開拓新客戶、掌握老客戶、獎勵對象與資格：（1）與本公司簽訂2002年買賣合同之批發商、代理商、商店等。例：筆者於今年初擔任一家日用品公司的營銷顧問，於春節後召集該公司大陸各地的批發商和代理商在杭州西湖舉辦「中間商經營研習會」。
504.

標題：

磁磚、衛材在天津的相關問題

分類：

台商張老師月刊/第51期/諮詢解答

刊登日期：

2002/07/15

資料來源：

內容：

外資投資企業，不允許經營貿易企業，只有通過代理商或進口商才能進行交易。外貿公司進口後，可直接銷售給消費者，也可以銷售給代理商，並同時交納增值稅〔稅率17％〕。
505.

標題：

淺談台商面對大陸海關與稅務問題

分類：

台商張老師月刊/第48期/海關運輸實務

刊登日期：

2002/04/15

資料來源：

內容：

（3）若因有區域代理的話，由代理商開發票時必須附代理合同，貨款需付給代理商，不得直接付給供貨方，否則被誤以為收假發票，而進行補稅罰款。
506.

標題：

「陪同拜訪」在大陸市場的重要性

分類：

台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務

刊登日期：

2002/02/15

資料來源：

內容：

*選定代理商後，應先由台幹陪同代理商拜訪其銷售區域的新客戶，示範推銷技巧與收款要領。至少應成交一家以上才交給代理商單獨拜訪。日後發生代理商業績不好時，台幹應再度陪同代理商拜訪客戶，主要用意在於查出問題所在。
507.

標題：

2002年台商在大陸內銷面臨的問題及對策

分類：

台商張老師月刊/第45期/焦點主題

刊登日期：

2002/01/15

資料來源：

內容：

通路管道不暢：台商在大陸內銷市場上，大多透過代理商、批發商、經銷商、銷售?但是經常由於代理商、批發商、經銷商的忠誠度差、專業水準不夠或對?品的管理能力欠缺，再加上大陸幅員廣闊，內銷通路的運送與配送的各個環節也經常出現問題，這裏所謂的行銷人才，當然也包括通路的人才，即企業也應經常對代理商、批發商、經銷商，甚至零售商進行定期的培訓，使其建立正確的行銷及通路概念和專業知識，通路的整合：與通路業者合作，透過經銷商、批發商、代理商銷售、或自設分公司、直營店、連鎖店、專櫃直銷，整合行銷、
508.

標題：

台商融資的新管道應收帳款保理業務

分類：

台商張老師月刊/第43期/財務金融實務

刊登日期：

2001/11/15

資料來源：

內容：

保理業務的內容應收帳款保理業務，即國內銀行之應收帳款債權承購業務(Factoring program)，在大陸銀行中除了工農中建四大銀行外，招商銀行是對此項業務推廣較積極的銀行之一，在四大銀行綿密分行網路及龐大業務人力之優勢外，
509.

標題：

大陸區域市場通路管理策略

分類：

台商張老師月刊/第39期/焦點主題

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

刺激代理商開發自己的網路，利用地區優勢資源，以「小題大做」模式，徹底全面精耕市場。自身始終定位「市場管理」的位置，並結集各地代理商的區域優勢進行「品牌管理」。量力而行的代理絕不好大喜功，反而不斷擠壓代理商的泡沫，做到「你說你做我才給」的控管。各地區辦事處--協調當地代理商日常銷售和服務工作。2.總公司管理流水線--由企劃部調研員、推廣部推廣員、結算部等人馬組成「流動工作組」在各區域市場「魚貫而行」
510.

標題：

赴大陸設立辦事處應有的認識

分類：

台商張老師月刊/第39期/經貿投資實務

刊登日期：

2001/07/15

資料來源：

內容：

關於對外國企業常駐代表機構徵稅方法問題的通知》中，對於辦事處為其母公司客戶、其他企業而從事介紹等業務收入，不能提供準確證明文件或者不能區分是自營商品貿易還是代理商品貿易的，將按經費支出額計算徵稅。

第17頁，共18頁

「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：