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5851.

標題：

工業品如何經營銷售區域

分類：

台商張老師月刊/第80期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

近大陸市場幅員遼闊，而且各地市場差異大，因此，經營大陸市場應採「分而治之」的方式，依據行業特質和自己公司的狀況，將整個大陸市場切割成若干個「銷售區域」（ Sales Territories）作業方式： (1)由業務員規劃拜訪行程。 (2)業務員每天早上離開分公司時須繳交當天的拜訪行程表給主管。
5852.

標題：

大陸台商面對轉型升級的壓力與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第80期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

盯住成長率大、獲利高的行業或經營方式，何況有那麼多台商、外資在大陸投資，可以成為跟隨的選項和樣板。然而往往出乎意料，想不清大陸本土企業用什麼方式的決策思維和邏輯，竟然搶先台商一步，籌備資金，就有大陸本土的企業以這種凶悍式的削價競爭方式為策略，其目的在於擊退競爭者，以坐享後段利潤為主。如何透過能力的延伸和再次的建構，尋求最恰當有效的成長方向和進入方式，創造績效，形成資源再生的循環動能，確保成長活力。以此方式，擴充資源供應面，以穩住客源，並保持利潤。對供應商方面的整合，也是以同舟共命利基關係為考量，
5853.

標題：

審時度勢與激動指揮的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第80期/經營管理實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

以專注在無線傳輸關鍵技術為主要營運模式。為了徹底解決企業體質虛胖的問題，1997年台揚科技透過引進惠普科技等外資的方式，從資金及人材方式著手企業再造，聘請了惠普科技安德森出任執行總裁，將原本的17條產品線，縮減為6個，包括V-set，Digital Radio,是行動電話基地台的無線傳輸系統及無線區域迴路，以專注在最具利基產品的營運模式，重新回到台揚成功的出發點。未來10年將是混合農業、工業和資訊等作戰方式，企業要面對愈來愈激烈的國際競爭，例如：統一企業採取「經營人才當地化，
5854.

標題：

選擇連鎖總部的判斷指標

分類：

台商張老師月刊/第80期/流通連鎖實務

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

其組織更要隨著加盟總部所能提供給加盟者的機能而變化，總部體制的存在方式也就必須隨經營環境而變化。其次，在「既存店鋪銷售額伸展率」方面，其計算的方式如附表之(4)算式，將所得出的過去2年間店鋪的銷售額作比較。
5855.

標題：

被他人搶先註冊域名，能挽回嗎 ?

分類：

台商張老師月刊/第80期/案例解析

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

故意造成與他人提供的產品、服務或者原告網站的混淆，誤導網絡用戶訪問其網站或其他在線站點的；(三)曾要約高價出售、出租或者以其他方式轉讓該域名獲取不正當利益的；(四)註冊域名後自己並不使用也未準備使用，而有意阻止權利人註冊該域名的。
5856.

標題：

自產自銷業務，貿易或商業型企業何者為優？

分類：

台商張老師月刊/第80期/諮詢解答

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

此外，從事批發業務的外商投資商業企業（如擁有著名品牌），可以授予他人以特許經營方式開設店鋪。
5857.

標題：

個人財產對外轉移有了合法的外匯管道

分類：

台商張老師月刊/第80期/諮詢解答

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

若超過人民幣 20萬元（含20萬元）的移民財產轉移必須採取「一次申請、分段匯出」的方式，即移民人必須一次性申請擬轉移出境的全部財產，兩年內分階段匯出全部財產。多則十餘年，平均也都存在很長一段的時間，在企業家第二代來說，有可能會發生繼承的狀況，因此，可採用合法的匯出境外的方式進行操作，以保障財產的確保。
5858.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第80期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2004/12/15

資料來源：

內容：

以出口退稅專用帳戶質押方式貸款的，應當簽訂書面質押貸款合同。質押貸款合同自貸款銀行實際托管借款人出口退稅專用帳戶時生效。
5859.

標題：

台商對中國未來投資環境意見調查報告

分類：

台商張老師月刊/第79期/熱門話題

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

卻認為中國大陸的投資環境有每況愈下的趨勢，尤其是成本日漸提高，價格戰成為流行模式，台商的競爭優勢已不再特出，況且缺電、缺水、缺錢又是台商另一個挑戰。但不管怎麼說，台商運用中國的優勢、資源的模式已到另一個要改弦易轍的階段了。
5860.

標題：

兩岸經貿展望與政策

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

整體而言，近年來，大陸方面不論對於台灣開放部份三通措施以及小三通等開放政策、或者經貿關係正常化等，普遍採取冷處理的方式，往往強調兩岸經貿交流與三通應視為「國家內部的事務」，在台灣多元的政治環境下，爭議過大而無法取得進展。
5861.

標題：

是瓊花還是罌粟花

分類：

台商張老師月刊/第79期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

road show）是大陸的用詞，是指準上市公司透過internet向社會大眾推介自己，大眾投資者透過網路詰問公司的一種表現方式。
5862.

標題：

大陸台商簽約如不拘小節，結果是勞心又勞力﹗

分類：

台商張老師月刊/第79期/法律實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

前店後廠的貿易模式，是許多台灣貿易商的成功經驗，因為台灣長年來建立起的良好的銷售通路搭配中國大陸工廠低廉的生產成本，成為台灣在轉口貿易具有處於不敗之地的優勢。這樣的話，將直接影響到這份合同仲裁解決方式的效力！小疏漏造成大麻煩回憶合同的簽訂過程：台灣甲公司簽字下單傳真給浙江乙公司，浙江乙公司接到後就直接開工，並沒有在合同上簽字回傳給台灣甲公司，
5863.

標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

在取得人民幣經營權後，不會透過大量建立分支機構的方式建立龐大的銀行營業據點，而是採取網路銀行的方式與中資銀行展開競爭。外資銀行的發展戰略雖然不同的外資銀行會有不同的業務發展重點，但通過對外資銀行的發展戰略模式進行分析，可以發現外資銀行在發展戰略上仍有許多共同點可加以借鑑：已經設立分行的城市設立同城支行；三是通過設立自動提款機等自助銀行的方式，擴大銀行業務的覆蓋面。其優勢主要表現在具備全球性的業務網路、先進的管理模式和風險管制能力、成熟的金融產品等方面。
5864.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

因為許多建築業者為了能夠順利銷售房屋，便規劃了不少健康休閒設施，使得唐小姐活用策略聯盟的方式，與建築業者達成默契，以互相幫助、互蒙其利的前提下，在多處大型建築內成立健康俱樂部，並指派專人指導健康俱樂部的活動，使建築物增加了健康休閒的功能，
5865.

標題：

台商請小心《勞動法》的虎頭鍘

分類：

台商張老師月刊/第79期/諮詢解答

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

《條例》第11條定有勞動監察部門實施監察的內容和第15條監察人員監察時可以採取的各種方式。
5866.

標題：

機車業赴大陸設廠的相關規定

分類：

台商張老師月刊/第79期/諮詢解答

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

▓台商諮詢問題摘要我司為製造機車廠，若是想在大陸設廠，銷售至大陸內銷市場及東南亞，應以何種方式設立？
5867.

標題：

大陸法院裁判要旨選輯

分類：

台商張老師月刊/第79期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

南鳳集團是自願以承擔債務方式兼併呼市日化公司的，承擔呼市日化公司的全部債務（包括被上訴人中國建設銀行內蒙古分行和中國投資銀行內蒙古分行的債務）是南鳳集團接收該公司全部資產所支付的對價。
5868.

標題：

企業創新營運模式成功之道

分類：

台商張老師月刊/第78期/熱門話題

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

即便是成功的模式企業也是不斷挑戰、否定自己，再三轉型升級，才能適存，為此，本文以下特別探討模式成功之道。破釜沈舟再創新機筆者認為營運模式的成功有下列七點：第一，創造新時代營運模式的企業，在其成長過程都經過「一番寒澈骨」的磨難，才在轉型摸索中，練就一身功夫，贏得「梅花撲鼻香」的美果。營運模式能創新就是奠基在這種「置之死地而後生」的勇猛開創上。擺脫過去精神再生第二，新企業要否定過去，忘掉昔日的成功，
5869.

標題：

由大陸海關首次公布企業紅、黑名單談海關分類監管制度

分類：

台商張老師月刊/第78期/海關運輸實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

紅名單企業給予通關便利有關誠信管理模式，依海關制定《海關對企業實施信用等級管理辦法》針對不同資信企業實施不同的監管方法，是根據企業的守法情形和管理類別建立企業信用等級檔案，對各類企業的管理措施 (三)對各類企業管理方式及監管措施 1.對A類管理：(1)設置專門窗口優先辦理貨物申報、查驗及放行手續。
5870.

標題：

在大陸經營貿易公司的防騙原則及管理技巧

分類：

台商張老師月刊/第78期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

必須謹慎小心因應並採取以下做法：第一、要通過各種方式調查或瞭解清楚這家公司；第二、根據第一條原則，儘可能採用款到發貨或一手交錢一手交貨的方式，不要採取先發貨後收款的方式。 5.儘量不要與可能或潛在風險的客戶進行交易。兩岸經營貿易公司的差異及套用問題在台灣從事貿易公司的經驗、管理模式及管理制度是否可以套用到大陸經營貿易公司呢？此一方式適用於出口貨物數量和金額較大及出口退稅影響到出口利潤時。技巧二：仔細核算各項費用降低成本台商經營貿易公司必須仔細核算各項費用（
5871.

標題：

金融改革的法源思考

分類：

台商張老師月刊/第78期/財務金融實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

但一個政府單位能想出這麼粗糙的方法、這麼粗鄙的標語及這麼野蠻的執法方式，實在令人嘆為觀止﹗
5872.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

闡述了定謀所必須遵循的方法、方式和基本原則，閃耀著真理鑽石的光輝，具有並遍的意義。265個JC PENNY分店的貨架上，但其他以傳統作業方式的亞洲廠商，這道交貨流程卻需要3個月左右。都是依照客戶的藍圖，規格生產，這種代工方式的貿易型態，賺取的利潤有限，然而，現在很多客戶只是告訴貿易商所需要商品的一個概念，另外，又實施提前退休金的方式，用分段準備退休金的方式，與勞基法的規定大不相同，讓經營者要有正確的心態，員工進來的第一天，就要準備好退休金，讓員工有機會創造第二春。
5873.

標題：

談台商在上海地區的勞資糾紛及解決

分類：

台商張老師月刊/第78期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

用人單位應根據下列規定給予醫療期：若甘小姐以三不五時暨非連續性請假方式，則累計病休時間計算如下，這對台商公司來講，恐怕難以想像的漫長歲月：在大陸勞動法及上海相關法規中，但一個政府單位能想出這麼粗糙的方法、這麼粗鄙的標語及這麼野蠻的執法方式，實在令人嘆為觀止﹗
5874.

標題：

有效培訓快速複製全方位人才

分類：

台商張老師月刊/第78期/勞動人事實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

許多企業都想原封照抄他人成功模式，或將自身熟練之模式直接移植他地或新企業，卻困惑為何同途殊歸，成敗落差如此之大！
5875.

標題：

三資企業及合夥企業的差異

分類：

台商張老師月刊/第78期/諮詢解答

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

共負營虧，並按各方投資比例分享收益的投資方式。這一方式在國際上通稱為「股權式經營」。 (2)合作經營企業：是指由兩個或兩個以上不同國家的合作者，通過協商簽訂合同，規定合作各方的權利和義務，據以開展經營活動的投資方式。這一方式在國際上通稱為「契約式經營」。 (3)外資企業：是指由外國投資者，單獨或聯合投資，建立的企業，這類企業的全部資本均由外國投資者投入，
5876.

標題：

土地使用權出讓、轉讓與租賃的差別

分類：

台商張老師月刊/第78期/諮詢解答

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

一直未能繳納出讓金，致土地無法過戶到公司名下，其後均予揚州市當局協商，在2002年採用租賃方式取得土地使用權。為今之計，建議貴公司與揚州市政府協商，要求揚州廣貿資產管理公司將二服公司在貴公司原有之股份（45%）中之部分採行「售股抵債」之模式，也就是將二服公司的部分股份出售給第三者，並以出售股份所得資金用於抵付土地使用權出讓金。
5877.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第78期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

至於走私行為的態樣則具體規定在第7條、第8條，該《實施條例》對於各種違反行為，均訂有相對應行政處罰方式及罰款金額。該若干問題的規定，並針對調解協議內容發生爭議時的處理方式有所規定。
5878.

標題：

三資企業法前沿問題淺析（上）

分類：

台商張老師月刊/第77期/法律實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

還可能對廣大的中國民族工業造成嚴重的衝擊，蘇俄的方式可以作為佐證。業法中遇到與西方發達國家立法的予盾時，僅能用這是中國現實立法思考的模式去解釋它與西方發達國家法律予盾的必然，這也是無法以外人的資格輕意的評論大陸內資企業即存在兩類企業立法模式：一類是以各種所有制來區分的全民所有制、集體所有制、一類是以出資者責任形式來劃分的個人獨資、合伙、公司等模式。目前，後一種企業模式已經基本代替了前一類企業立法模式。自改革開放以來，外商投資企業法自成一體，現已經發展成一個龐大的、
5879.

標題：

台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

當前台商全球運籌佈局的成功經驗，大抵可以用「代理模式」（agent model）做為其理論基礎，尤其這幾年中國市場興起，更顯示代理模式不只是未來台商成功的模式，也是台灣未來的定位。中國市場興起代理模式發威永大機電工業股份有限公司是一家老字號的電梯製造商，1966年7月9日公司成立時，主要業務就是代理銷售日商日立牌（然而，代理模式發揮威力，卻是在中國市場興起之後。由於看到中國市場的發展前景，永大機電於1993年9月在中國成立上海永大機電工業有限公司，
5880.

標題：

以股抵債的陽光道與獨木橋

分類：

台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

國證監會提供的上市公司2003年年度報告統計顯示，控股股東及其它關聯方通過非經營性方式侵佔上市公司資金的餘額約為人民幣577億元。現在透過以股抵債的方式處理這個「頑疾」後，上市公司不但沒辦法增加現金流，賴債的「大股東」如今卻可合法的搬走流通股股東投入的巨額資金，真是「其中所體現的中國特色的思維模式與社會行事的潛規則，值得吾人玩味。（本文作者黎平為黎平管理顧問公司總經理）註1：子公司的法人及經營者大多為「大股東」的領導本人或親信。

第196頁，共217頁

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