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  • 31.
    題:
    台商經營實戰經驗談系列-台商如何學習奇美許文龍的商戰謀略
    類:
    台商張老師月刊/第139期/經貿投資實務
    刊登日期:
    2010/05/15
    資料來源:
    容:
    朋到海內外工商企業人士的推崇與肯定,被譽為「台灣壓克力之父」以及「全球 ABS 大王」冷靜研究對方的優劣情勢時,發現競爭對手是以重量計價來銷售壓克力板,因其生產方法落伍,一天僅能生產 20 片而已,於速找出對方的弱點,此因壓克力的製造,每片都要好幾次人工,對手以重量計,忽略了薄板耗工, 奇美許文龍全力推展壓克力產品時,鑒於當時台灣從未見過的商品要打開通路,還要考慮加工問題,此因壓克力產品有生產及加工雙層利潤,所以許文龍把加工技術免費傳授給經銷商,並予以設定好的區建立銷據點,
  • 32.
    題:
    欺敵詐敵的商戰顛覆兵法
    類:
    台商張老師月刊/第74期/勞動人事實務
    刊登日期:
    2004/06/15
    資料來源:
    容:
    活用商場情報出奇致勝 (五) 壓克力市場爭霸記,許文龍使出商戰致勝的絕招。 奇美壓克力的許文龍,面對財大氣粗的謝水龍採用買一送一的市場削價策略時,許老闆非常冷靜分析,他相信對手一定還是會有弱點,發現謝水龍個人精力有限,又不信任部屬,為了省事,以論重量來銷售壓克力板,而且平均日產量僅達20片而已。 由於壓克力板的製造,每一片都要好幾人次的工時,謝水龍以重量計價,忽略了「薄板耗工,厚板省工」的道理,五片一厘米與一片五厘米,對謝水龍來說,
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