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  • 31.
    標題：
    台商如何增強不景氣抵抗力系列－定位聚售戰略的實例經驗談
    分類：
    台商張老師月刊/第125期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2009/03/15
    資料來源：
    內容：
    美國百事可樂一年銷貨 285 億美元，可口可樂為 162 億美元，但以股票市場現值百事可樂為 440 億，而可口可樂為 930 億。
  • 32.
    標題：
    李榮福用數字精算的成功之道
    分類：
    台商人物館/金屬機械業/其他金屬機械
    刊登日期：
    2009/02/14
    資料來源：
    今周刊634期
    內容：
    有中國可口可樂之稱的王老吉涼茶、中國前三大飲料銀鷺、椰樹牌椰汁、露露杏仁露，這些中國人耳熟能詳的飲料背後都有一家台商的身影——福貞金屬製罐。
  • 33.
    標題：
    先入品牌經營之道
    分類：
    台商張老師月刊/第117期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2008/07/15
    資料來源：
    內容：
    例如可口可樂，站在協助立場共生互利，一齊擴大市場，何樂不為，又何苦內鬥內耗？
  • 34.
    標題：
    百年企業品牌之路
    分類：
    台商張老師月刊/第111期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2008/01/15
    資料來源：
    內容：
    例如可口可樂，站在協助立場共生互利，一齊擴大市場，何樂不為，又何苦內鬥內耗？
  • 35.
    標題：
    台商拓展大陸內銷市場　品牌作先鋒
    分類：
    台商張老師月刊/第109期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2007/11/15
    資料來源：
    內容：
    但是最有價值的台灣國際品牌價值約為 13 億美元，可惜無緣擠進「世界 100 大品牌」之列，（ 2006 年百大品牌價值的門檻（第一名為可口可樂 Coca-Cola （碳酸飲料），品牌價值為 670 億美元；第 100 名為 Levi's （牛仔褲），品牌價值約 27 億美元；
  • 36.
    標題：
    台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略
    分類：
    台商張老師月刊/第109期/勞動人事實務
    刊登日期：
    2007/11/15
    資料來源：
    內容：
    注重網路覆蓋，進行密集性分銷 可口可樂公司的銷售格言：“有人的地方就會有人口渴，因而會對飲料產生購買需求，基於此理念，可口可樂公司制定了著名的３Ａ策略，即“樂得買、買得起、買得到”，而其中“買得到”策略，強調的就是注重擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到產品，可口可樂還有一個3P原則，指的是無處不在(Pervasiveness)、可口可樂的渠道策略中，最重視賣場生動化管理。 廠商或經（分）銷商的業務員要對零售終端的深耕作業進行指導，
  • 37.
    標題：
    台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略
    分類：
    台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2007/09/15
    資料來源：
    內容：
    注重網路覆蓋，進行密集性分銷可口可樂公司的銷售格言：“有人的地方就會有人口渴，因而會對飲料產生購買需求，基於此理念，可口可樂公司制定了著名的３Ａ策略，即“樂得買、買得起、買得到”，而其中“買得到”策略，強調的就是注重擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都能夠買得到產品，可口可樂還有一個3P原則，指的是無處不在(Pervasiveness)、心中首選(可口可樂的渠道策略中，最重視賣場生動化管理。廠商或經（分）銷商的業務員要對零售終端的深耕作業進行指導，
  • 38.
    標題：
    順勢、借勢與造勢的商戰智慧
    分類：
    台商張老師月刊/第89期/經營管理實務
    刊登日期：
    2005/09/15
    資料來源：
    內容：
    (2) 美國的可口可樂當年為了打進中國市場，曾經研究過 4,000 個漢字，終於找到了發音相近，讀起來琅琅上口的「可口可樂」，如今這四個字早已深入人心。
  • 39.
    標題：
    以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法
    分類：
    台商張老師月刊/第86期/經營管理實務
    刊登日期：
    2005/06/15
    資料來源：
    內容：
    美國國內因發了戰爭財，國民所得增加，百事可樂如與可口可樂的銷售量相比，顯然衰退頗多。飲用的地方也從普通的廚房走入高尚的客廳，廣告主題是「清涼提神，心曠神怡」，暗示同業廠牌的可口可樂是濃厚沈重的飲料。由於可口可樂在這方面實力特別堅強，因此百事可樂決定避開這個市場，全力推展「買回家」市場，亦即零售商店的飲料市場，獲致相當豐碩成果。
  • 40.
    標題：
    台商全球運籌佈局的成功經驗-代理模式
    分類：
    台商張老師月刊/第77期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2004/09/15
    資料來源：
    內容：
    數年前的可口可樂公司就是如此，只數算著12億人口一人一瓶的如意算盤，卻忽略中國市場的特殊性，小看中國市場交易成本。味全結合日商三洋，甚至可口可樂公司最後也與台灣的天仁集團合作進軍中國飲料市場，在在說明代理模式的威力。
  • 41.
    標題：
    趕得早不如去得巧
    分類：
    台商張老師月刊/第72期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2004/04/15
    資料來源：
    內容：
    話雖如此，外來品牌也有成功者，如：可口可樂、摩托羅拉、通用電氣、西門子、捷安特、康師傅、達芙妮、大潤發、寶潔、櫻花、
  • 42.
    標題：
    兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局
    分類：
    台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2003/08/15
    資料來源：
    內容：
    也有食品公司如可口可樂、卡夫及青島啤酒等，?保持競爭力，逐漸將更多物流外包。
  • 43.
    標題：
    如何在大陸市場配置代理商
    分類：
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/05/15
    資料來源：
    內容：
    例如，可口可樂近幾年來大幅改造銷售渠道，逐漸擺脫代理商的批發渠道，加快腳步設立銷售分公司，配置自己的業務人員，加強鋪進大賣場和連鎖超市，
  • 44.
    標題：
    台商進入中國的物流策略
    分類：
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/05/15
    資料來源：
    內容：
    可口可樂是美國著名的軟飲料公司，現在它在中國也是極少幾個獲得全國範圍內消費者普遍認同的品牌之一，其中一個重要的原因在於：可口可樂公司認識到了它生產飲料瓶企業的中方合資者難以勝任組織產品配送的任務，於是它努力取得了在合資企業中的大股東地位，掌握了在物流策略中的主動權，以及為更遠的主要零售店送貨，商業批發企業主要負責小商店和遠距離送貨，這種策略便為可口可樂的產品形成了有效的市場覆蓋。
  • 45.
    標題：
    通貨緊縮價格戰時代來臨
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/熱門話題
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    在這一股價格大戰熱潮中，外商亦不遑多讓，上海通用提出10萬元家庭轎車概念；可口可樂與百事可樂亦打「加量不加價」的變相價格大戰；柯達採取既降價又送優惠券的方式阻擋富士反撲；松下、LG及惠而浦等三國際家電巨頭加入低價戰圍攻龍頭格蘭仕，
  • 46.
    標題：
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    等到開張後，除了對少數知名快速消費品像可口可樂外，拖延三四個月付款不成問題。
  • 47.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/08/15
    資料來源：
    內容：
    江蘇省和浙江省有越來越多的大賣場採「代銷」（台灣稱為「寄賣」）的方式，只有針對可口可樂等少數暢銷的快速消費品例外。
  • 48.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/07/15
    資料來源：
    內容：
    江蘇省和浙江省有越來越多的大賣場採「代銷」（台灣稱為「寄賣」）的方式，只有針對可口可樂等少數暢銷的快速消費品例外。
  • 49.
    標題：
    大陸營銷市場的轉型與未來
    分類：
    台商張老師月刊/第42期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2001/10/15
    資料來源：
    內容：
    大陸的一級城市中出現了一群和國際消費潮流同頻合拍的景象，吃麥當勞、喝可口可樂、開皇冠和本田汽車、用法國香水、看美國影片，顯示出大陸消費者已漸漸成為地球村的一部分。可口可樂、澳爾瑪、安利、寶洁、摩托羅拉等跨國企業，都是主動與大陸建立高層關係，香港的李嘉誠、霍英東、曾憲梓與台灣的頂新、 「可口可樂」在2001年春節促銷活動中，運用中國民間一對泥娃娃為賀歲的形象，提升了品牌的親和力，非常明顯地達到促銷的效果。
  • 50.
    標題：
    仿冒國猖獗，競爭向前看
    分類：
    台商張老師月刊/第24期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2000/05/15
    資料來源：
    內容：
    可口可樂。可樂的競爭一向慘烈，除了正牌之外，仿冒品更是充斥，但可口可樂依然大幅成長及獲利，並登上大陸飲料的龍頭寶座。
  • 51.
    標題：
    大陸行銷市場現況與突破困境之道
    分類：
    台商張老師月刊/第14期/焦點主題
    刊登日期：
    1999/07/15
    資料來源：
    內容：
    根據上海連銷超市協會所提供的資料顯示，台灣的龍鳳牌是冷凍食品的第一品牌、旺旺則是休閒食品的冠軍品牌、美國可口可樂為連鎖超市賣場裡的鰲頭，這些都是外來品牌。
  • 52.
    標題：
    台商電子商務前景
    分類：
    台商張老師月刊/第13期/台商園地
    刊登日期：
    1999/06/15
    資料來源：
    內容：
    可口可樂以其所建立的電子郵件全球資訊網，能預測市場趨勢、整合公司內研發，品牌規劃及行銷，同時控制全球各地的合理生產品。
  • 53.
    標題：
    台商大陸投資的財務風險
    分類：
    台商張老師月刊/第05期/財務金融實務
    刊登日期：
    1998/10/15
    資料來源：
    內容：
    而這焦點不在於其體操選手揚威國際，也不在於柯林頓龐大機隊訪問北京，其吸引人的是一股強大經濟引力，足夠大的市場規模，無怪乎可口可樂進入的目 標是希望每個人每年消費一罐，則其營業量一年即超過12億瓶之銷售量。
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