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  • 31.
    標題：
    工業品行銷應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第131期/諮詢解答
    刊登日期：
    2009/09/15
    資料來源：
    內容：
    第五步：九字訣：找對人，說對話，做對事 在工業品銷售過程中，找對人比說對話更重要；如果不能有效地找到關鍵決策人，甚至客戶的需求也沒有結合，而只是一味找關係，靠吃、拿、卡、工業品行銷應注意事項
  • 32.
    標題：
    2009 年中國股市的多空與選股建議
    分類：
    台商張老師月刊/第124期/財務金融實務
    刊登日期：
    2009/02/15
    資料來源：
    內容：
    中國經濟已見底，不可能再惡化 中國的經濟在政府大力的搶救下，包括用電量、 居民消費價格指數 (CPI) 、 工業品出廠價格指數 (PPI) 、採購經理人指數 (PMI) 等 各項經濟指標，已有向好跡象。
  • 33.
    標題：
    促進外經貿企業發展閩檢驗檢疫機構頒佈15項措施
    分類：
    台商張老師月刊/第123期/海關運輸實務
    刊登日期：
    2009/01/15
    資料來源：
    內容：
    二、先行先試出口工業品分類管理新辦法 對誠實守信、管理水準高、產品品質穩定的一類企業實施誠信監管模式，憑企業的品質合格聲明和企業品質保體系，日常監管結果作為報檢放行依據，繼續深化進口工業品分類管理工作，對來料加工、進料加工項下的進口原輔材料等低風險商品，將抽查檢驗比例從100%逐步降低至5%-15%。
  • 34.
    標題：
    銷售通路構築展開的實施重點
    分類：
    台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務
    刊登日期：
    2007/05/15
    資料來源：
    內容：
    尤其中國大陸廣大的幅員，更要先思考全國性或是區域性的通路開發，並且分析強調品（工業品、消費品等）或店（直營店、加盟店等）型態的通路。
  • 35.
    標題：
    越南快速發展已成為台商南向投資的熱區
    分類：
    台商張老師月刊/第96期/經營管理實務
    刊登日期：
    2006/06/15
    資料來源：
    內容：
    目前，越南的最新產業發展策略，主要包括下列幾項： 積極發展工業，提高工業品出口量行銷世界市場； 加強改善工業品的品質、加強越南產品在世界市場的競爭力； 吸引外商高科技產業到越南投資； 導引外國投資者對鋼鐵和能源產業（
  • 36.
    標題：
    台商如何建立「規劃拜訪行程」制度
    分類：
    台商張老師月刊/第90期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2005/10/15
    資料來源：
    內容：
    有關「外地市場」： (1) 產銷工業品的大陸台商，針對設廠所在地以外的外地市場，可先以出差外地的方式拜訪開拓超大型工廠客戶。 (2) 產銷工業品的大陸台商，若在外地市場配置代理商，則應在規劃拜訪行程時列入「協同代理商共同作業」例如，重複性購買的工業品應以拜訪重要大客戶為主，順道拜訪其他的中小客戶。 工業品業務員應在工廠新客戶第一次進貨後一星期內拜訪使用部門，瞭解其使用本公司產品的情況。
  • 37.
    標題：
    中國農村市場剖析
    分類：
    台商張老師月刊/第83期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2005/03/15
    資料來源：
    內容：
    相對於工業品賣給工廠客戶經常收不到錢，「收款不成問題」成為中國農村市場的最大有利因素。
  • 38.
    標題：
    工業品如何經營銷售區域
    分類：
    台商張老師月刊/第80期/行銷管理 實務
    刊登日期：
    2004/12/15
    資料來源：
    內容：
    工業品經營銷售區域首先應查清楚目標市場在哪裏？還要瞭解銷售區域市場，因此，工業品若能讓龍頭企業率先採用，則大有希望全面打開河南省市場。 (三)如何決定銷售區域應配置的業務員人數？茲以一次性購買的工業品為例說明如下： 1.算出每位業務員平均每天拜訪幾家客戶？屬於一次性購買的工業品，可招攬簽訂服務合同，增加售後服務收入；還可請老客戶介紹新客戶。屬於重複性購買的工業品，則定期回訪老客戶更顯得重要，這關係到後續的訂單。
  • 39.
    標題：
    大陸對外貿易形勢樂觀但有變數
    分類：
    台商張老師月刊/第73期/熱門話題
    刊登日期：
    2004/05/15
    資料來源：
    內容：
    6% ，工業品平均關稅由 10.3% 降低到 9.5% 。預計至 2005 年，大陸的關稅平均稅率將降至約 9.
  • 40.
    標題：
    中國大陸加速開放貿易權之商機探索
    分類：
    台商張老師月刊/第72期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2004/04/15
    資料來源：
    內容：
    （ 4 ）進口關稅：根據《中國加入世界貿易組織議定書》有關農產品和工業品關稅減讓表規定，關稅總水平由 2003 年的 11.6% ，其中工業品由 10.6% 降至約 9.8% 、農產品由 17.
  • 41.
    標題：
    大陸出口退稅新機制對企業影響之探討
    分類：
    台商張老師月刊/第68期/會計稅務實務
    刊登日期：
    2003/12/15
    資料來源：
    內容：
    現行出口退稅率為 13% 的以農產品為原料加工生產的工業品； 3. 現行稅收政策規定增值稅徵稅稅率為 17% 、退稅稅率為 13% 的貨物； 4.
  • 42.
    標題：
    大陸法院裁判要旨選輯
    分類：
    台商張老師月刊/第67期/兩岸資訊站 大陸地區資訊
    刊登日期：
    2003/11/15
    資料來源：
    內容：
    被告江蘇環球國際貨運有限公司以被告美國博聯國際有限公司名義，向原告江蘇省輕工業品進出口集團股份有限公司簽發四套正本記名提單，提單記載託運人均為原告江蘇輕工公司，其與承運人即被告江蘇環球公司之間為貨運代理合同法律關係，
  • 43.
    標題：
    中國大陸市場商戰的趨勢變化
    分類：
    台商張老師月刊/第66期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/10/15
    資料來源：
    內容：
    群聚紮堆的結果，創造許多類型的市場；加上工廠本身是個零組配件與原物料及成品的消費市場，故中國大陸在極短的時間內爆發成為新興的工業品、消費品市場，且各國廠商一再降價削價，而培養了大陸人的消費能力。
  • 44.
    標題：
    台商在後ＳＡＲＳ時代的投資思惟與對策
    分類：
    台商張老師月刊/第64期/熱門話題
    刊登日期：
    2003/08/15
    資料來源：
    內容：
    其實都有硬底子的實力功夫，只是長期走QCD的製造業，少從服務或產銷統合，大家共同整合，來建通路做品牌，或許台商已有許多的工業品零組件品牌，但成品的消費品品牌卻乏善可陳。
  • 45.
    標題：
    中國大陸市場的特色分析
    分類：
    台商張老師月刊/第62期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/06/15
    資料來源：
    內容：
    所謂「大」，即指它有13億的人口，它是一成長快速的市場，消費品、工業品、政府及公共建設等市場均不可限量，且後市看好。
  • 46.
    標題：
    如何在大陸市場配置代理商
    分類：
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/05/15
    資料來源：
    內容：
    工業品和高科技產品的代理商應具備本行業的專業知識。6.具有倉儲配送能力。到工業品批發市場去找合適的作為本公司的代理商。7.有一些行業是由代理商開設專賣店，因此可從專賣店找到代理商。(3)工業品的代理商業績不好時，業務幹部應陪同代理商拜訪客戶，其用意在於查出問題所在。工業品的生產廠家應協助代理商培訓業務、技術服務人員。5.生產廠家應定期舉辦代理商經營研習會，提升代理商的經營水平。(2)工業品代理商可增加下列服務項目：提供安裝、操作等技術服務；提供配套產品服務；提供售後維修服務。
  • 47.
    標題：
    台商進入中國的物流策略
    分類：
    台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/05/15
    資料來源：
    內容：
    它們在化工產品、家用電器、食品和紡織品等廣泛領域內，都建立了世界一流的生產能力，並且在工業品和消費品市場上佔有了相當大的市場份額，它們成功的關鍵因素之一就在於採取了正確有效的物流策略。
  • 48.
    標題：
    大陸經濟情勢回顧與展望
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/經貿投資實務
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    大陸物價水準持續下降的趨勢，自2002年初以來在幅度上雖然有所縮小，但至今物價持續下跌的態勢尚未改變，居民消費價格已經連續13個月下降或持平；工業品出廠價格連續20個月下降；原材料、燃料和動力購進價格連續17個月下降。
  • 49.
    標題：
    三論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第57期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2003/01/15
    資料來源：
    內容：
    工業品的信用額度：屬於重複性購買的工業品，為兼顧業績和將倒帳損失控制在可容忍的範圍內，可採用下列原則來制定信用額度： （1）針對非現金交易的工廠客戶，結款期為月結X天。
  • 50.
    標題：
    工業品開拓大陸市場應注意事項
    分類：
    台商張老師月刊/第55期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/11/15
    資料來源：
    內容：
    店的行銷類書籍或報章雜誌，消費品所占的篇幅往往比工業品多。實際上，不僅大陸台商經營工業的比例多於消費品，而且從下列所述，可知大陸市場工業品的複雜程度更甚於消費品。 複雜性與困難度高 （）加上大陸工業品市場有一個很奇特的現象：大陸知名大型本土企業不見得就是好客戶。 （二）工業品針對工廠客戶（End User），事先要查清楚客戶的採購決策與流程；必須與客戶的相關部門協調配合作業； （三）在大陸市場，工業品比消費品更容易形成逾期應收帳款和呆帳。因此，無論是「現金與非現金交易客戶」
  • 51.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第52期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/08/15
    資料來源：
    內容：
    該公司的產品屬於重複性購買的工業品。這位台幹首先在 XX 市挑選 3 家知名的大陸本土家電廠， 工業品的客戶若涵蓋台商大陸廠，則不宜輕易向大陸本土企業擴張信用。產銷工業品的大陸台商，其工廠客戶有不少是在台灣已有交易的台商大陸廠，對於這類客戶，可依照台灣母廠的付款方式（茲舉例說明如下： 某大陸台商，其產品屬於重複性購買的工業品。針對台商大陸廠，依照其台灣母廠的付款條件，大多採月結制。 價格優待，收款嚴格 （四）工業品收款應注意事項 1. 工業品開拓大陸市場的基本原則：價格優待，
  • 52.
    標題：
    再論大陸市場的收款風險與預防之道
    分類：
    台商張老師月刊/第51期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/07/15
    資料來源：
    內容：
    該公司的產品屬於重複性購買的工業品。這位台幹首先在 XX 市挑選 3 家知名的大陸本土家電廠， 工業品的客戶若涵蓋台商大陸廠，則不宜輕易向大陸本土企業擴張信用。產銷工業品的大陸台商，其工廠客戶有不少是在台灣已有交易的台商大陸廠，對於這類客戶，可依照台灣母廠的付款方式（茲舉例說明如下： 某大陸台商，其產品屬於重複性購買的工業品。針對台商大陸廠，依照其台灣母廠的付款條件，大多採月結制。 價格優待，收款嚴格 （四）工業品收款應注意事項 1. 工業品開拓大陸市場的基本原則：價格優待，
  • 53.
    標題：
    大陸台商如何克服各種常見的報關問題
    分類：
    台商張老師月刊/第50期/海關運輸實務
    刊登日期：
    2002/06/15
    資料來源：
    內容：
    進出口許可證件：大陸有關管理部門簽發的進出口許可證件： （1）進口：進口許可證、重要工業品進口登記證明、禁止進口商品、瀕危物種進口允許證、進口藥品通關單、進口農藥登記證明、銀行調運外幣現鈔進境許可證、精神藥物進口准許證、
  • 54.
    標題：
    大陸台商對經營變局的管理
    分類：
    台商張老師月刊/第48期/熱門話題
    刊登日期：
    2002/04/15
    資料來源：
    內容：
    中大型企業的進入與中心衛星工廠的成型，以零組件、機器設備及多次加工的工業品市場迅速開展，而工業品再帶動消費品市場的擴散，大陸市場腹地開始有個樣，台商已因工業品與消費品市場的帶動，而往華東、華北擴散，這時大陸市場已成不得不要的大塊餅，人人爭食，大陸內需市場於是成為各方角逐的進點，大陸此時已成第三階段的「
  • 55.
    標題：
    「陪同拜訪」在大陸市場的重要性
    分類：
    台商張老師月刊/第46期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2002/02/15
    資料來源：
    內容：
    *機器設備等屬於一次性購買的工業品，應由台幹陪同大陸籍業務員在同一「銷售區域」（Sales Territory）至少開拓成交一家新客戶， *零件、原料等屬於重複性購買的工業品，應由台幹陪同大陸籍業務員拜訪開拓同一銷售區域的新客戶。 *一次性購買的工業品針對已成交的重要大客戶，可由台幹陪同大陸籍業務員或代理商回訪已成交的重要大客戶，爭取簽訂更高級售後服務或追加訂單。
  • 56.
    標題：
    大陸入世對兩岸經貿的影響
    分類：
    台商張老師月刊/第44期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/12/15
    資料來源：
    內容：
    關稅減讓、非關稅措施之排除、工業品市場與服務業市場的開放（詳見表一），這些開放對兩岸經貿的促進有很大的尤以工業品關稅，至2008年降為9.23%，資訊科技產品則2005年降為零， 第三，大陸工業品市場的開放對兩岸貿易與投資皆會有加溫作用。其中，汽車業與汽車零組件業、一是公有採購與公共建設的政府部門市場；一是工業上、中、下游及裝配加工的工業品市場；最後才是終端的消費品市場。中下游的加工或是裝配體系的零組件、配件，都是環環相扣的工業品市場，這方面，台商既可為台商之間的相互採購，另一方面，
  • 57.
    標題：
    掌握大陸加入WTO的最新修法動態
    分類：
    台商張老師月刊/第44期/焦點主題
    刊登日期：
    2001/12/15
    資料來源：
    內容：
    大陸為了順利加入WTO談判，特別準備了一份約900多頁的《WTO中國入世工作組報告》，報告內容包括：工業品關稅降低、農產品關稅降低、服務貿易開放、議定書條款等四大內容，終於順利在2001年11月13日通過加入WTO的表決。
  • 58.
    標題：
    大陸台商應建立哪些業務管理制度
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/行銷管理實務
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    例如工業品應以拜訪重要大客戶為主，順道拜訪其他的中小客戶。 （10） 主管對於有問題的業務員，可根據其排定的拜訪行程表抽查其行蹤。
  • 59.
    標題：
    軟件企業及先進技術企業的定義及租稅優惠
    分類：
    台商張老師月刊/第41期/諮詢解答
    刊登日期：
    2001/09/15
    資料來源：
    內容：
    有些工業品，「服務」是至關重要的一環。例如汽車零部件廠家對汽車廠的服務很重要，因此，打進東南汽車就應在福州設立分公司；打進長安汽車就應在重慶設立分公司；
  • 60.
    標題：
    加入WTO對大陸台商之可能影響
    分類：
    台商張老師月刊/第19期/經貿投資實務
    刊登日期：
    1999/12/15
    資料來源：
    內容：
    1%減降為17%，其中工業品平均稅率降為9.4%。對在大陸從事進口替代台商，如機器設備、電子機械器材、化學產品、資訊科技產品、汽車等產業，將因大陸入會後， 二、工業 *大陸將參加ITA，所有資訊、通訊設備、半導體及其他高科技產品及周邊取消關稅 ●關稅 工業品平均關稅降為9.
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