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標題：

當心國際經濟金融發生巨變（四）

分類：

台商張老師月刊/第162期/財務金融實務

刊登日期：

2012/04/15

資料來源：

內容：

因此他只有轉移目標，製造國防和外交方面的問題和敵人，試圖藉此獲取連任。敵人在哪裡？最近兩年世界真熱鬧！美國茶黨興起、茉莉花革命、阿拉伯之春、英國青年暴動、大陸維權群體事件、莫斯科遊行、佔領華爾街及佔領華盛頓，美國塑造大陸敵人的形象是成功的，大陸必須正視！(本文作者周白雲現為上海貿具諮詢有限公司董事顧問、台商張老師)
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標題：

魏應交：康師傅的三個秘密

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2012/02/27

資料來源：

華夏經緯網

內容：

擁抱庶民 + 在地生產 + 超越主要敵人。他認為擁抱庶民的消費市場，當地生產規模超大化，並鎖定、超越主要敵人，就有機會經營中國這個世界市場。他分析，經營中國市場三秘訣：第一，以庶民經濟佈局，鋪天蓋地開拓市場。頂新擅長緊盯市場領先者，要鎖定它、再全面追趕，最後超越它，結合次要敵人，打擊主要敵人。他認為經營世界市場，比世界工廠難度高。中國大陸市場將成為世界第一大，不只要成第一大經濟體，還要成為第一大市場。
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標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商如何學習奇美許文龍的商戰謀略

分類：

台商張老師月刊/第139期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/05/15

資料來源：

內容：

筆者特將多年來深入研究之奇美許文龍獨特的商戰謀略，分述如下，以響讀者：一、殺價競銷，抓住敵人弱點，致命一擊：奇美許文龍在艱辛的創業過程中，面臨同業競爭者謝水龍的殺手 ?
34.

標題：

大成鋼靠網路下單成功轉型

分類：

台商人物館/金屬機械業/鋼鐵

刊登日期：

2007/12/13

資料來源：

今周刊

內容：

揮軍進入美國市場，大成鋼面對兩個難纏的敵人——精明剽悍的猶太人、日本人經銷商，這兩種人不僅團結，而且長期把持美國市場，謝榮坤要打敗這兩個敵人，就要祭出非常戰術。
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標題：

洞察情勢、巧妙運用商戰謀略－鬼谷子兵法捭闔篇的實例運用（上）

分類：

台商張老師月刊/第108期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/10/15

資料來源：

內容：

換言之，企業對弱小的對手則採用和平的手段，面對強大的敵人採用高壓的手段。
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標題：

東莞台商協會郭山輝會長專訪

分類：

台商張老師月刊/第106期/特別專訪

刊登日期：

2007/08/15

資料來源：

內容：

郭山輝說：『一路走來，所有敵人，都是幫助他登上世界第一的踏腳石』。郭山輝「不喜歡把同業稱為敵人」。他認為同業是刺激自己成長的動力，因此獨創一套『敵人哲學』，即與同業相處之道的最高指導原則。他認為同業之間不靠廝殺贏得市場，與同業相處亦敵亦友透過同業間的競合累積實力，所有的敵人都是企業進步的踏腳石，敵人是刺激自己成長的最大動力，他不消滅敵人，而是把敵人養大。
37.

標題：

統籌全局、專注本業的商戰智慧（下）

分類：

台商張老師月刊/第105期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/07/15

資料來源：

內容：

何況鑽全的直接人工僅佔營收還不到4%，所以不僅要朔造高級品形象，透過獨創性的競爭策略使敵人不敢越雷池一步，在1995年與美國Porter cable（美國前三大氣動打釘機品牌）簽訂代工合約也成為該公司唯一供應商。
38.

標題：

統籌全局、專注本業的商戰智慧（上

分類：

台商張老師月刊/第104期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/06/15

資料來源：

內容：

在於搞清楚問題的主次或者說主要敵人與一般敵人的區別。從哲學的角度講，矛盾學說告訴我們任何事情內部都是矛盾組成的，這些矛盾中間又大主要矛盾和次要矛盾之分，(2)集中力量解決主要問題或對付主要敵人，分清了問題的主次或主要敵人，次要敵人後，就等於樹立起了靶子。毛澤東認為在戰役部署上，必須反對那因平分兵力對付諸路之敵，以致一路也不能殲滅，使自己陷於被動地位的錯誤作成方法，
39.

標題：

大陸通路國美與永樂合併的背景分析

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

而連鎖業對此也樂此不疲，但一再使用老伎倆，總是無法滿足消費者無盡的欲望，而眾多的同業，如各人各一把號，價格戰將是非常辛苦的，如能減少一個敵人的競爭，增加一個友人夥伴，豈不更有保障。
40.

標題：

活用兩手策略－善於鬥爭又善於妥協的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第103期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

針鋒相對，寸土必爭」的原則，告訴敵人休想通過談判桌上的欺詐，來取得在戰場上得不到的東西，就必須獲取更多的籌碼，其中最有力的籌碼就是打退敵人的進犯，取得軍事上的勝利。1951年7月10日，韓戰談判正式舉行，毛澤東充分估計到，敵人絕不會乖乖就範，必須雙管齊下，做兩手準備，因而適時提出了「以打促談」雙管齊下的方針，嚴陣以待，粉碎了敵人的進攻，共殲敵16.毛澤東立即指示志願軍，揭露美軍假談真打的面目，宣佈談判暫時休會也壓下敵人的氣焰，最後終於迫使美軍於1952年8月就韓戰停戰草案達成了協議。
41.

標題：

行業狀元成功的動力基因(下)

分類：

台商張老師月刊/第102期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/12/15

資料來源：

內容：

而全球製帽大王王台光就口出狂言說：他要先把敵人殺垮再去救濟他們。語雖狂妄，但若無深厚底子作後盾，焉能如此自負？
42.

標題：

行業狀元成功的動力基因(上)

分類：

台商張老師月刊/第101期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/11/15

資料來源：

內容：

這樣表面上看似吃虧輸了，其實是長贏獲利，同時也可主動重定產業次序，少了敵人，交了朋友，將來又可能成為另一個活龍狀元。
43.

標題：

台商變間諜的法律問題

分類：

台商張老師月刊/第100期/諮詢解答

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

第一百一十條規定為：「有下列間諜行為之一，危害國家安全的：(一)參加間諜組織或者接受間諜組織及其代理人的任務；(二)為敵人指示轟擊目標」，台灣軍事情報局被大陸法院認定為間諜組織，因此，最近有不少台商因罪證確鑿，被大陸法院以間諜罪定罪。
44.

標題：

以少勝多與以大勝小商戰智慧（上）

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

建立新中國，由此可見，在戰略上藐視敵人多麼重要。「戰略上以一當十，戰術上以十當一」以及「戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人」。是毛澤東的偉大思想，這一思想武裝了人民，成為偉大的物質力量。在戰術，上要重視敵人和困難，首要問題，就是對敵人和困難採取謹慎的態度，因為任何敵人和困難，他們既是紙老虎，又是真老虎，它們作為真老虎，有爪有牙，是要吃人，如果稍有大意就會受到傷害，
45.

標題：

化消極被動為積極主動的商戰智慧（上）

分類：

台商張老師月刊/第97期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/07/15

資料來源：

內容：

由是之故，擬定一個正確的爭取敵軍官兵和處理俘虜的政策，對於敵人投誠的、反正的，或者放下武器願意參加反對共同人的人，一概表示歡迎，並給予適當教育，對於一切俘虜，不許殺害、虐待和侮辱。
46.

標題：

分清敵友與化敵為友商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第95期/經營管理實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

毛澤東說：「誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。基本原因就是因為不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人」。如眾週知，能夠開創大事業且有卓越成就的人，肯定有容人的胸懷和度量，英國首相邱吉爾曾說過，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。可能在大環境變化的作用下，捐棄前嫌，攜手對付共同的敵人，反之則反。些受帝國主義扶持的地主買辦便會起來反對親日勢力，在這種情況下，就不能以地主買辦階級一律當敵人看待，而是要把親日派的地主作為我們的敵人和主要鬥爭對象。
47.

標題：

台商的人力資源問題把脈

分類：

台商張老師月刊/第95期/人力資源實務

刊登日期：

2006/05/15

資料來源：

內容：

有些台商認為高階人才仍需由台幹擔綱，對台幹仍具正面評價；也有些台商則對晉用高階台幹退避三舍，甚怕台幹會被培養變成企業未來的敵人。
48.

標題：

團結大多數與聯合大多數的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第92期/經營投資實務

刊登日期：

2005/12/15

資料來源：

內容：

需要注意統一戰線、聯合一切可以聯合的力量，打擊最重要的敵人」的基本原則，在不同歷史時期，獲得了巨大的成功。但是這點鬥爭、這個缺口、這種予盾，對於革命的人民都是有用的，我們要把敵人中的一切鬥爭、缺口、矛盾統統搜集起來，作為反對當前主要敵人之用」。
49.

標題：

區分主流與支流的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第91期/經營管理實務

刊登日期：

2005/11/15

資料來源：

內容：

擴張的模式大多數來自對於顧客價值創造有更深入的瞭解； (3) 千萬不要專注新機會而忘了保留原有的核心競爭力，當新的機會不會成功時，原有的地盤也會被敵人乖虛而入。
50.

標題：

未雨綢繆、未卜先知的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第90期/經營管理實務

刊登日期：

2005/10/15

資料來源：

內容：

打破行動慣性找出著力點 ( 二 ) 慣性是企業成長的敵人。美國哈佛大學商學院教授薩爾（ Donald Sull ）在雷倩 ICQ 節目中指出，許多知名的成功企業最後由盛而衰，其主要原因乃為「慣性是企業成長的敵人」。當企業面對危機時，反而會強化其固有的成功模式，導致無法有效應變。
51.

標題：

鹽工之子變成170億營收大老闆

分類：

台商人物館/電子資訊業/光電

刊登日期：

2005/09/22

資料來源：

商業周刊

內容：

搏感情，把敵人變朋友才是高招。朋友有喜事，他如果時間允許一定去，但只要是喪事，他在一聽到的當下先打電話給對方安慰，而隔天立刻排開行程親自前往慰問。沒有敵人，等於沒有絆腳石。「情面留一線，事後好見面。」他站在父親給的家訓前念著這句要留給自己兒子的話，感觸特別深。
52.

標題：

順勢、借勢與造勢的商戰智慧

分類：

台商張老師月刊/第89期/經營管理實務

刊登日期：

2005/09/15

資料來源：

內容：

靈活運用攻防手段，來保存自己、消滅敵人。創造條件扭轉劣勢 4.以劣勢對優勢而獲勝，都是先以自己局部的優勢和主動，向著敵人局部的劣勢和被動，一戰而勝，再擊其餘，各個擊破，全局因而轉成了優勢、他認為造成全局協調之勢，既可以從戰略上分散敵人，減弱敵人的優勢，使之陷入被動，又可以使我軍分散在各處的力量在戰略上形成整體合力，增強我軍的優勢，使我爭取主動，進而殲滅敵人，改變敵優我劣的形勢來創造條件。
53.

標題：

以退為進誘敵深入的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第86期/經營管理實務

刊登日期：

2005/06/15

資料來源：

內容：

使我方處於有利的主動地位時，抓住敵人的破綻弱點，狠狠地打擊敵人，一舉戰勝對方。保存軍力乘隙反攻有關毛語錄的重點啟示有：毛澤東對於歷代兵家久用不衰的「當敵人舉行大規模圍剿時，一般的原則是誘敵深入，是退卻到根據地作戰，因為這是使我們最有把握打破敵人進攻的方法」。當敵人開始進攻時，我們往往不知敵之分進各軍何部最強、何部次強、何部最弱、何部次弱，需要一個偵察過程，往往需要許多時間，才能達此目的。
54.

標題：

知人善任不拘一格的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第84期/經營管理實務

刊登日期：

2005/04/15

資料來源：

內容：

他們不但要有壓倒敵人的勇氣，而且要有駕馭整個戰爭變化發展的能力」。
55.

標題：

借力使力以戰養戰的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第83期/經營管理實務

刊登日期：

2005/03/15

資料來源：

內容：

以使其士氣低落，軍心動搖，然後選擇戰機，一舉打敗敵人。古代戰爭中，糧秣充足與否，決定了勝敗重大的因素。認為這是在敵強我弱的條件下，弱軍由小到大，由弱變強，在戰爭中不斷發展壯大，最終打敗敵人的重要保障。其中第9條說：「以俘虜敵人的全部武器和大部人員，補充自己。我軍人力物力的來源，主要在前線」。
56.

標題：

先發制人與後發制人的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第79期/經營管理實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

實施先發制人的謀略，不僅可以起到震撼敵人士氣的作用，而且可以達成突然襲擊的目的。特別是在敵我雙方互不瞭解對方的情況下先發制人，殺個敵人措手不及，陷敵於被動地位，便能奪取先機之利。百戰奇法一書說：「凡戰，若敵人行陣整而且銳，未可與戰，宜堅壁待之，候其陣元氣哀，起而擊之，無有不勝。
57.

標題：

兵不在多，計謀取勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第78期/經營管理實務

刊登日期：

2004/10/15

資料來源：

內容：

魯莽的軍事家之所以不免於受敵人的欺騙，受敵人表面或片面的建議及鼓勵，因而不免於碰壁，就是因為他們不知道或不願意知道任何軍事計畫，是應該建立於必要的偵察和敵我情況及其相互關係的周密思索基礎之上的緣故。
58.

標題：

以己之長擊敵之短的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第77期/經營管理實務

刊登日期：

2004/09/15

資料來源：

內容：

但井岡山地勢險峻，樹林茂密，氣候多變，敵人對此不熟悉，這又是它們的短處。但是我軍熟悉井岡山地區的地形及氣候，能夠主動攻擊敵人，這又是我軍的長處。毛澤東又對幹部戰士們說：「打圈是為了揚長避短，擺脫敵人追擊，而打仗是為了吃掉敵人，戰勝敵人，以我之長，擊敵之短。所以我們要把山大王的辦法改造一下，就是既要會打仗，又要會打圈。
59.

標題：

持久防禦克敵致勝的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第76期/經營管理實務

刊登日期：

2004/08/15

資料來源：

內容：

而是要在持久防禦中遲滯、消耗、疲憊、削弱敵人，擴大戰場，分散敵人兵力，挫傷敵人的銳氣。如眾週知，持久防禦只是手段，而不是目的。第二年又提出實行運動戰以轉換戰局的戰略方針，這些方針在持久制勝謀略思想指導下，針對敵人攻城掠地，戰線拉長、兵力分散的特點，發揮我之主觀能動作用，隨時捕捉、創造戰機，以外線速決的進攻，殲滅敵人的有生力量。
60.

標題：

避實擊虛的商戰顛覆兵法

分類：

台商張老師月刊/第75期/經營管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

避實擊虛，即為在作戰中要避開強大的敵人，尋找戰機，專門打擊力量薄弱的敵人。所謂虛，即為空虛，兵力分散而薄弱，避實擊虛不僅是古代兵法的重要戰法，也是現代戰爭中的主要作戰謀略。所謂虛，是指敵人山巒起伏、道路崎嶇、交通不便，遠離敵人控制的大城市和交通要道，反動統治力量比較薄弱之地，提供了我方可乘之隙，是虛之所在。革命力量在開始時總是弱小的，面對強大之敵，既不能消極退縮，也不能以弱擊強，而必須選擇敵人力量薄弱之處，乘虛而入，站穩腳跟，然後再圖發展。

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