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31.

標題：

master 彥陽

分類：

台商品牌館/電子資訊業/台商電子商務

刊登日期：

2015/01/18

資料來源：

彥陽科技股份有限公司

內容：

公司擁有堅強的技術支援，業務員與應用工程師比例高，專注於特定領域，並提供堅強且經驗豐富的業務及技術支援團隊；針對特定的應用提供系統方案，使用無線通訊、多媒體之系統整合及設計能力，
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標題：

蔡宏圖-陸家嘴國泰人壽保險有限責任公司董事長介紹

分類：

台商人物館/服務業/金融

刊登日期：

2014/12/29

資料來源：

精英名人堂

內容：

是蔡宏圖再造國泰的一項重要工作；其厲害之處，還在於善用各種方法誘導員工去學習、使用；教育也一向是蔡宏圖相當重視的投資，從高階主管到第一線業務員都有。
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標題：

起家汐止的精華光學陳明賢帶領衝出好業績

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2014/11/19

資料來源：

獨家地方報

內容：

陳明賢回憶，那時他是公司唯一的業務員，就算遠在嘉義、彰化，只要有生意，大半夜他都得從工廠的所在地高雄出發，自己來回載貨。就因看到陳明賢的認真，從長時間的蹲點、服務，累積出許多死忠客戶，也使得陳明賢逐漸獲得周春祿等人的尊敬，從小業務員提攜為創業夥伴。
34.

標題：

程泰品牌優質帶旺營運衝高

分類：

企業故事館/金屬機械業/電機

刊登日期：

2014/10/27

資料來源：

中時電子報

內容：

公司深信，唯有不斷創新研發更精銳更高端的機型，才能建立起品牌價值，產品就是最好的業務員，愈多的好產品，就是有愈多的行銷人員為公司帶進訂單。
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標題：

智嘉董座張錫帆不忘進修年近50拚博士

分類：

台商人物館/電子資訊業/通訊網路

刊登日期：

2014/10/02

資料來源：

聯合新聞網

內容：

智嘉科技公司董事長張錫帆與台灣老一輩企業家一樣，都是白手起家，從聖約翰大學前身的新埔工專畢業後，做過批發業務員、酒店服務生、夜市攤販，27歲到大陸創業，從不到10人的代工廠，發展到上千名員工的大廠。
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標題：

林朝輝：中藥品牌紅遍兩岸

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2014/09/04

資料來源：

聯合新聞網

內容：

根據林朝輝的經驗，業務員男女最佳比例是1：50，也就是平均50名女性業務員搭配1名男性業務員，幾乎清一色都是「娘子軍」。
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標題：

台郡科技股份有限公司

分類：

台商企業館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2014/08/17

資料來源：

台郡集團

內容：

台郡集團在台灣、中國大陸都設有業務辦公室及製造工廠，且業務員分佈世界各地支援我們所有的客戶。
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標題：

《企業人》崇越科技董事長郭智輝科技佬搶當賣魚郎

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子通路

刊登日期：

2014/05/29

資料來源：

壹週刊

內容：

」郭智輝對員工不假辭色，因為他就是從崇越集團第一線業務員做起。郭智輝領導風格火爆出名，員工經過他辦公室得小心翼翼，因為不知何時會有他看不順眼的公文夾飛出來，高大孔武有力的他，射程總是很遠；
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標題：

誠品書店創辦人吳清友無法改變世界就改變自己

分類：

台商人物館/服務業/其他服務業

刊登日期：

2013/05/05

資料來源：

人間福報

內容：

曾在高職當過老師，在皮包工廠打過工，最後吳清友進入專營飯店餐廚設備與咖啡機的誠建公司裡當業務員，三十一歲時接下誠建股權，成為誠建公司負責人。
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標題：

李時珍現代生物醫藥集團有限公司

分類：

台商企業館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2013/02/17

資料來源：

李時珍醫藥集團

內容：

台設有162個銷售辦事處，在北京、上海、廣州、武漢、杭州、哈爾濱、深圳等大城市建有十一家集團全資營銷公司，從事終端市場營銷的業務員已超過4000人。
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標題：

特力集團虛實互不排擠的撇步

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2013/01/23

資料來源：

天下雜誌515期

內容：

首先網站是實體店的業務員，將網購業績和顧客導至實體店；其次則要做到精準分割實體店與網購平台的商品，取代性高的商品主攻網購，獨特性產品留在實體店；此外網購可以分散物流、
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標題：

眼鏡緣天地心天公疼憨人

分類：

台商人物館/民生化工業/其他民生化工

刊登日期：

2013/01/20

資料來源：

逢甲人月刊

內容：

董事長蔡國洲是從眼鏡批發業務員開始做起，覺得：這是一份十分愉快的工作，可以賺錢且和形形色色的人接觸，了解不同的人生體驗，一頭栽進眼鏡這個行業，從業務員工作讓他從接觸每個人身上學到值得學習的地方。
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標題：

林朝輝率娘子軍建中醫王國

分類：

台商人物館/民生化工業/生技醫療

刊登日期：

2012/12/19

資料來源：

聯合人力網

內容：

台商林朝輝1976年以上尉連長官銜從海軍陸戰隊退役後，就進入台灣一家藥廠當起業務員。
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標題：

台灣房屋彭培業擘畫兩岸房屋集團

分類：

台商人物館/服務業/營建

刊登日期：

2012/12/14

資料來源：

理財周刊

內容：

彭培業在之前的台灣房屋，一路由房仲業務員做到副總經理職務，因為在外常分享房仲經驗，有一日被游日正找來演講，後來在1989年被網羅到北區房屋。
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標題：

林玉珍：隨夢想起飛的東南旅行社

分類：

台商人物館/服務業/觀光

刊登日期：

2012/11/14

資料來源：

移居上海官網

內容：

她每天開著小POLO車，帶著業務員深耕華東地區的台商市場，打下上海東南的的第一場的勝仗。
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標題：

結緣珊瑚終不悔 “珊瑚皇后”林金鑾的兩岸故事

分類：

企業故事館/服務業/百貨

刊登日期：

2012/09/27

資料來源：

華夏經緯網

內容：

並從一名負責銷售建材的業務員，一步步走向成熟，直到成為了一名獨立的企業管理者。
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標題：

洪銀樹以極小向世界挑戰

分類：

台商人物館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2012/07/06

資料來源：

天下雜誌256期

內容：

因此當絕大多數企業汲汲於壓低成本搶訂單時，有裝修音響黑手經驗，也當過儀器代理商業務員，洪銀樹就大膽以每年預算6%的比例，投入研發、推出產品，而且引起國際大廠注意。
48.

標題：

“康師傅”魏應交

分類：

台商人物館/民生化工業/食品

刊登日期：

2012/06/19

資料來源：

小故事網

內容：

魏家四兄弟的老二魏應交是業務員出身，業務能力強，擅長交際，籌資非他莫屬，早年頂新集團找錢全靠他。
49.

標題：

台商加工貿易企業出口退稅應做好三方面工作

分類：

台商張老師月刊/第157期/焦點主題

刊登日期：

2011/11/15

資料來源：

內容：

經有關部門分析，出現這種徵稅問題主要是有些企業對退稅政策瞭解不夠，內部業務部門和辦稅業務員溝通不良，企業職員辦事責任心不足等原因造成。另外，還有些企業對出口退稅延期申請政策認識不清，在退稅申報超期後才提出申請；有些企業業務員已收齊了退稅所需單證，但卻沒有依退稅期限辦理，未能將單證及時送交退稅機關，導致企業不能退稅。
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標題：

康師傅品牌成功之路

分類：

企業故事館/民生化工業/食品

刊登日期：

2011/07/22

資料來源：

鉅亨網雜誌

內容：

如1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農村市場而推出的新品牌——福滿多，採取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業務員與經銷商合作，廣泛開展各種形式的“送福下鄉” 活動，在重慶各地鄉村、集鎮開展大規模的新產品試吃、樣品免費大放送等活動；同時，
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標題：

難幹能幹才顯本事

分類：

台商張老師月刊/第151期/諮詢解答

刊登日期：

2011/05/15

資料來源：

內容：

我負責兩個新業務員的業務生產，我管的這兩個班組是公司的管理最頭痛的點！當一切穩定後離職的班長又回公司（是老闆願意的），現在我手下就有兩個班長，可是新的業務員接到的單子有限，兩個班長常常因為沒活而搶活！設法協助新的業務員開拓市場，如保證質量、縮短交期、降低成本、提升功能、…
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標題：

匯率波動下企業如何進行外匯避險操作

分類：

台商張老師月刊/第148期/財務金融實務

刊登日期：

2011/02/15

資料來源：

內容：

匯率應該落在那個價位才合理，雖不是本文要探討的內容，但重要的是從事於進出口業務員的廠商必須明白，面對全球貨幣市場的急劇變化已是無法規避的事實。
53.

標題：

張明正台灣防毒軟體龍頭

分類：

台商人物館/電子資訊業/資訊服務

刊登日期：

2011/01/09

資料來源：

人間福報

內容：

1977年輔大畢業，他曾在美國短暫當過軟體工程師，不過後來回台，在台灣惠普做了兩年的電腦業務員。
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標題：

APEX泰鼎　靠PCB賺全世界的錢

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2011/01/03

資料來源：

贏家時代

內容：

為了拿下更多生意，泰鼎還請來許多不同國籍的菁英業務員，除了台籍和泰籍之外，還有中國、日本、新加坡、美國等國籍，希望能透過客戶的母語對談，使得雙方之間溝通零誤差，談起生意來更加順利。
55.

標題：

台商經營實戰經驗談系列－台商如何學習奇美許文龍的商戰謀略

分類：

台商張老師月刊/第139期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/05/15

資料來源：

內容：

奇美許文龍為了雄霸 ABS 產品市場，建廠成本要比對手低廉才有競爭力，在拓展市場時又要聘用為數頗多的業務員，為了在外銷市場有所成長，然而面對 ABS 的國際價格浮動非常厲害，不輕易更換原料廠商，奇美開拓 ABS 市場仍面臨多重困難，用物美來侵略市場，首創刊載價目於報紙上之手法，從 1985 年開始就倡導只有服務員廢止業務員制度，由於價格公開供貨順暢，貨款郵寄等之具體措施節省很多的銷管費用。
56.

標題：

大陸用工荒下台商的反思人力成本轉化為人力資本

分類：

台商張老師月刊/第137期/勞動人事實務

刊登日期：

2010/03/15

資料來源：

內容：

當然，不同的崗位浮動的幅度可以加大或縮小，像業務員可以 70% 的工資來自獎金，而總務的固定工資可以達到實際工資的 70%。
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標題：

大陸通路商共構內銷市場輔導實際案例

分類：

台商張老師月刊/第135期/經貿投資實務

刊登日期：

2010/01/15

資料來源：

內容：

捌、經營團隊業務績效獎金的規畫 : 在大陸業務的推廣一定要靠業務員勤於拜訪客戶及與客戶的互動情感交流，一般業務員的薪金雖然比一般文員來得優渥，但，這是不夠的。
58.

標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第109期/勞動人事實務

刊登日期：

2007/11/15

資料來源：

內容：

企業的業務員要對經（分）銷商進行輔導與協助，作好經營管理協助、實體運輸與存貨管理、委派客戶經理進駐其總部辦公，也可以由一個業務員同時管理幾個經（分）銷商。接著是要做好單店管理，提高對單店的深耕作業，廠商業務員應該想辦法擴大佔有單店的陳列空間，運用渠道資源，挖掘網點的市場潛力，廠商或經（分）銷商的業務員要對零售終端的深耕作業進行指導，廠商業務員要輔導經（分）銷商的業務員如何執行深耕作業，依照終端店內作業（Instore operation；ISO）
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標題：

台商如何規劃大陸內銷渠道精耕細作策略

分類：

台商張老師月刊/第107期/經貿投資實務

刊登日期：

2007/09/15

資料來源：

內容：

企業的業務員要對經（分）銷商進行輔導與協助，作好經營管理協助、實體運輸與存貨管理、委派客戶經理進駐其總部辦公，也可以由一個業務員同時管理幾個經（分）銷商。接著是要做好單店管理，提高對單店的深耕作業，廠商業務員應該想辦法擴大佔有單店的陳列空間，運用渠道資源，挖掘網點的市場潛力，廠商或經（分）銷商的業務員要對零售終端的深耕作業進行指導，廠商業務員要輔導經（分）銷商的業務員如何執行深耕作業，依照終端店內作業（Instore operation；ISO）
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標題：

銷售通路構築展開的實施重點

分類：

台商張老師月刊/第103期/流通連鎖實務

刊登日期：

2007/05/15

資料來源：

內容：

銷售效率低下，銷售業務員相對增多、配送成本提高、交易之單位量較小等等。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：