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標題：

十年等待終登「陸」台灣中國信託的最賣座武器

分類：

企業故事館/服務業/金融

刊登日期：

2012/05/08

資料來源：

華夏經緯網

內容：

台灣中國信託上海分行初期將以法人金融業務為主軸，個人金融業務為輔，以台商企業為目標客戶群，並連接集團在兩岸五地的海內外平台，為台商客戶提供完整的金融服務。
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標題：

台商製鞋業如何外銷轉內銷，拓展大陸內需市場

分類：

台商張老師月刊/第158期/經貿投資實務

刊登日期：

2011/12/15

資料來源：

內容：

它的目標市場是大陸的4-6線城鎮，主要目標客戶是25-39歲的女性。三，銷售模式不同，「勝道」通路銷售為單一品牌店模式，為消費者提供一個全新的家庭消費體驗空間，它的主要目標客戶是25-39歲的女性。而「寶元鞋匠」的產品主打休閒舒適型；耐克等品牌的主要目標客戶是年輕男性，而「寶元鞋匠」的主要目標客戶是25-39歲的女性，尤其是家庭主婦；耐克等品牌要找到4-6線開單一品牌店的經銷商不容易，因為成本太高，但「寶元鞋匠」以整合品牌為優勢，
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標題：

大陸本土企業、台商及國際知名品牌在二、三線城市的佈局

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

丹尼斯以經濟發達地區的中高收入居民為目標客戶群，根據顧客需求的不同，按照社區購物中心（便利店）和城市中心店的兩種方式經營百貨商場。
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標題：

台商品牌通路行業的私募融資操作實務

分類：

台商張老師月刊/第154期/焦點主題

刊登日期：

2011/08/15

資料來源：

內容：

◆ 產品 / 服務，商業模式：產品（服務）介紹、獨特性、市場定位、目標市場、目標客戶、市場反應、市場佔有率、新產品開發、知識產權。
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標題：

結合客戶價值創新品牌優勢確保商機成長

分類：

台商張老師月刊/第146期/行銷管理實務

刊登日期：

2010/12/15

資料來源：

內容：

企業必需藉助其擁有的競爭力和對市場運作情況的瞭解與掌握，透過高效能團隊運作並利用差異化策略對事業部和目標客戶群重新再定位(Repositioning)，同時也該藉助策略行銷團隊運用口碑(Word of Mouth)C R M)的目的，為在改善互動品質，而顧客關係也可視為客戶互動，惟其最大挑戰是如何透過對話與目標客戶建立起聯結(C o n n e c t i o n)以創造關係價值；核心競爭力的提昇與重要客戶知識和目標客群的關係管理(
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標題：

新日興靠417張專利搶大訂單

分類：

企業故事館/電子資訊業/電子零組件

刊登日期：

2007/05/31

資料來源：

理財周刊353期

內容：

首先，他們透過上游組裝廠尋找目標客戶；另一方面，也從本身的客戶搜尋，剛開始有些大廠看到新日興資本額只有5億，多少有些疑慮，不過，看到數百張專利就放心多了，「專利是新日興的國際認證指標。
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標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（下）

分類：

台商張老師月刊/第100期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/10/15

資料來源：

內容：

而台資企業應先建立策略性與相對財務報酬的觀點和目標，並從商業性模式與科技創新模式的六個控制桿-價值主張、供應鏈、目標客戶、產品及服務、流程科技、授權的科技等架構，衡量自身的有利條件，進行上述項目單一或複合式的組合，配合需求的強度來調整執行的速度。
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標題：

研發創新與自創品牌-台資企業成長策略的抉擇與思維（上）

分類：

台商張老師月刊/第99期/經貿投資實務

刊登日期：

2006/09/15

資料來源：

內容：

銷售和傳遞顧客價值的方法，包括價值主張、供應鏈與目標客戶等三個途徑。另一方面則由科技創新模式，包含了提供的產品和服務，流程的科技，目標客戶 科技創新 1.產品及服務 2.流程科技 3.授權的科技 (創新策略新模式 - 創新的六個控制捍) ( 三 ) 台資企業的最佳創新策略模式的思維和應用 (3) 目標客戶：從原有傳遞價值的對象，是否有改變和擴充的空間？目標市場的擴充可以增加市場的需求，也等於拓展了新市場的疆域。
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標題：

大陸外資銀行的發展趨勢及戰略分析

分類：

台商張老師月刊/第79期/財務金融實務

刊登日期：

2004/11/15

資料來源：

內容：

產品創新，爭奪大客戶（五）透過市場細分化鎖定目標客戶群。中、外資銀行在實體營業據點數量的差距在可預見的未來，很難有實質性的改變。因此，外資銀行很難服務到不同階層的客戶，故外資銀行只好採取市場細分等方法，鎖定附加價值較高的目標客戶群，並將有限的資源集中在優質的金字塔頂端客戶上，外資銀行透過80/20法則，掌握20%的金字塔頂端客戶來獲取80%的利潤。
40.

標題：

大陸台商如何尋找經銷商

分類：

台商張老師月刊/第75期/行銷管理實務

刊登日期：

2004/07/15

資料來源：

內容：

都一定要結合企業的綜合實力、行銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度、產品的定位、目標客戶特色等各種綜合因素以及企業的資源進行分析決策。但是，也要注意經銷商的代理品牌有多少、目標客戶是否有衝突、競爭廠商的綜合實力以及在市場的運營能力。
41.

標題：

台灣銀行業在大陸發展可能面臨的困難與風險

分類：

台商張老師月刊/第65期/財務金融實務

刊登日期：

2003/09/15

資料來源：

內容：

例如「基本帳戶」之設置，造成廠商與銀行之互動，具有濃厚之「主力銀行」色彩，而台資銀行在大陸起步較晚，能否被其目標客戶群，選定為其「主力銀行」，實值得進一步觀察。
42.

標題：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台灣銀行業在大陸的據點，如果要把主要「目標客戶」定位於台商圈內，而且針對台商做「授信類的融資」，那麼，就必須考慮「什麼樣的台商才是目標」存款、兌換、國內匯款之類的業務，無論目標客戶是個人或企業，靠的是銀行本身據點的普及、系統或設備處理大量業務之正確性與便捷性，才能在眾多同業中居於競爭優勢。才能把業務量擴展到經濟規模者（如存款與兌換），或許可以把初期僅能設立的「少數據點」藉選擇「目標客戶相當集中」的地點來調整其經濟規模。
43.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

台商在這方面若非大陸當地銀行之熟客，縱使願意提供擔保品，卻難被當地銀行列為目標客戶，而告貸無門。
44.

標題：

從大陸入世看外資銀行在大陸之發展

分類：

台商張老師月刊/第49期/焦點主題

刊登日期：

2002/05/15

資料來源：

內容：

從銀行經營業務的觀點來看，無論就目標客戶的選定、推出的金融商品、金融市場的成熟度、授信風險的掌控、（五）所須匯入的營運資金，依照「目標客戶別（外資客戶或當地客戶）」、「承做幣別（只做外幣或兼做人民幣）」以及「以專案融資或聯貸為主：目標客戶為當地政府，或與其母國官方對大陸之援助專案有關（如日本、法國銀行）。企業與銀行間形成相當濃厚的「主力銀行色彩」，登陸的外資銀行能否被其目標客戶選定為主力銀行，仍難樂觀。
45.

標題：

探討現階段兩岸銀行間之互動

分類：

台商張老師月刊/第37期/焦點主題

刊登日期：

2001/05/15

資料來源：

內容：

銀行界也應審度，如果真的登陸，獲准設立的據點與從事的業務項目、目標客戶的選定與授信條件能否契合、大陸會計制度能否充分反應到客戶債信等級的釐定、台商銀行在處分擔保品過程中的法令障礙與擔保品的變現能耐、
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標題：

1999年行銷管理的挑戰與對策

分類：

台商張老師月刊/第09期/焦點主題

刊登日期：

1999/02/15

資料來源：

內容：

Added)，讓產品有新的差異化，以針對不同的目標客戶提供一定的產品和服務。在面對目標客戶作深入的分析，掌握他的特定需求時，並以產品服務所帶來的價值為導向，訂出高利潤的價格策略。因此，企業一定要進一步採取對目標客戶行銷(Target Marketing)的策略，甚至於更進一步實行所謂的一對一的行銷(One-to-One Marketing)如同前面所談，利用對於目標客戶的選定，可以讓我們行銷策略的訂定更為加速，也更快速、有效的推出各種出奇致勝的行動方案。

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「智慧搜尋系統」功能說明

Gufonet智慧查詢注意事項說明如下：