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標題：

兩岸三通後對台商的衝擊、商機與佈局

分類：

台商張老師月刊/第64期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

（6）愈來愈多的企業把運輸業務外包，不少跨國及大陸企業認為，現有物流公司的水準低，未能在時間、服務上達到要求。
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標題：

如何拓展大陸的餐飲酒店通路

分類：

台商張老師月刊/第64期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

但是效率最高的做法，是由生產廠家自己的業務人員直接打進餐飲酒店。拓展通路，慎選對象在大陸市場，（2）業務人員必須親自觀察生意的好壞。但是有的餐飲酒店新開張時生意很好，業務人員要觀察門口或停車場車輛的多少？用餐顧客的衣著、修養、點菜檔次？因此，業務人員必須充分瞭解這些參與採購決策的相關人員，設法接觸，成交後必須建立良好的客情。肉品、水產品、調味品業務人員必須具備充分的產品知識，才能打動客戶。
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標題：

從金融商品看台灣銀行業大陸據點的策略

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

台資銀行在大陸據點所可能存在之商機，可分別就授信業務以及非授信業務兩方面進行分析：（一）授信業務授信類的業務，包括放款、保證、貼現、承兌、保兌、透支、遠期外匯以及各種交易融資，各種金融商品不斷推陳出新。以台灣的銀行業對債信優良的大客戶，而且風險權數較低的業務為例，加碼水準多在0.
6664.

標題：

台商回台上市評議

分類：

台商張老師月刊/第64期/財務金融實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

經過十餘年的發展，台商在天平的兩端逐漸形成一種趨勢：逐漸壯大的大陸業務，取代了逐漸萎縮的台灣業務，台灣的經濟國力也逐漸向大陸廎斜。在兩岸經濟天平逐漸失衡的情況，如何留住台商的心，進而協助台商回台共構台灣經濟，成為急需思考的政策目標。
6665.

標題：

台商如何建立員工獎懲管理制度

分類：

台商張老師月刊/第64期/人事管理實務

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

領導有方，使業務發展取得成效者。 6.提案改善產品與工作方法、降低成本，實施質量管理卓具成效者。對業務有特殊貢獻，足為公司表率者。 3.在同一年度累計記大功兩次者。無故不參加規定的業務講習、培訓或定期體格檢查、健康檢查及預防注射者。獎懲案件之處理獎懲案件發生後，應由其直屬主管或業務有關主管填報「獎懲案件處理表」，列舉時間、地點、事實，經呈報、會簽後，彙送人事單位。
6666.

標題：

大陸地區員工來台受訓的相關規定

分類：

台商張老師月刊/第64期/諮詢解答

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

但是如果在大陸地區投資之事業為建廠或籌備業務所需，派遣主管或技術人員來台接受訓練，不受服務滿3個月之限制。
6667.

標題：

大幅縮減外派人力

分類：

台商張老師月刊/第64期/諮詢解答

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

▉台商諮詢問題摘要我們是整廠設備生產廠商，近年來有85%業務在大陸，設備出口後，須派人組裝、試車、教習，驗收後，仍須派人維修。儘可能部分（約80%）以電話指導客戶自行修復，部分（約15%）訓練駐地業務人員配備維修箱予以修復，將外派人力降至最低（5%以下）。若爾後業務量更多，宜就地取材（當地設廠），借力使力（運用客戶或當地維修人力），啟動複製機能，當能無往不利，攻無不克，
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標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第64期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/08/15

資料來源：

內容：

所謂首辦責任制，是人民檢察院對本院管轄的控告、申訴，按照內部業務分工，明確責任，及時辦理，將控告、申訴解決在首次辦理環節的責任制度。首次辦理本院管轄控告、申訴的人民檢察院、業務部門和承辦人，分別是首辦責任單位、首辦責任部門和首辦責任人。
6669.

標題：

大陸台商的授權管理

分類：

台商張老師月刊/第63期/經營管理實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

公司對他尚未有足夠的考核，如授權給他，著實不放心，但是如果不授權給他，大陸的業務又推不動」。 ●業務單位負責銷售、授信、收款、催款、調帳及呆帳轉銷。 2.建立政策與程序：政策與程序在規範被授權者做對的事情（Do right things）
6670.

標題：

大陸人民銀行嚴控房地產貸款

分類：

台商張老師月刊/第63期/房地產實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

大陸人民銀行在2003年6月5日特別發布《中國人民銀行關於進一步加強房地產信貸業務管理的通知》（以下簡稱《通知》），希望一方面保持了大陸房地產信貸政策的穩定性和連續性，同時貫徹商業銀行開展房地產信貸業務應遵守的有關規定，以及對房地產貸款施以嚴格控制，來促進大陸房地產信貸健康發展。事實上在2001年，大陸人民銀行就在所發布的《關於規範住房金融業務的通知》中規定，房地產開發企業申請開發貸款，必須具備擁有「國有土地使用證」、「建設用地規劃許可證」、「
6671.

標題：

從客源定位看台灣銀行業大陸據點的機會與挑戰

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

大陸在加入WTO之前，允許外資銀行承做的業務，不包括「對當地居民」的服務，台灣銀行業前往大陸設置據點，企業金融」，採用「釣魚式」的業務拓展型態，「同業金融」的展業方式堪稱為「撒網式」尤其是公營或官股色彩較濃的銀行，多將「通匯業務」歸屬於「管理單位」，甚至隸屬於電信科底下，管管「交換密碼」如果利用台灣龐大的貿易量，與國外銀行同業進行「互換業務」式的策略聯盟，確是值得開發的極大空間。掌控對結盟銀行之風險，以之為基礎，衝刺「交換業務」數量，憑兩岸人文之相容性與兩岸經貿之熱絡情況，比起以correspondent
6672.

標題：

大陸保險市場之挑戰及經營策略

分類：

台商張老師月刊/第63期/財務金融實務

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

在於同文同種的優勢，可藉著相互交流、業務合作來打下基礎，開發以消費者為取向的商品。諾在3年內全面對外開放保險業，開放範圍包括外資可提供服務之業務、對象與地域範圍等，目前中國保險業入會後承諾執行情形，我國在89年9月27日始發布《台灣地區與大陸地區保險業務往來許可辦法》，准許台灣地區保險業在大陸地區設立辦事處，據統計，多數經營此類業務的保險公司都不同程度地存在違規退費現象，退費佔保份的比例一般都在5人身險團體業務違規問題：(1)中、長險短做、躉交即領；(2)將團險退保金直接以現金形式支付給被保險人，
6673.

標題：

大幅縮減外派人力

分類：

台商張老師月刊/第63期/諮詢解答

刊登日期：

2003/07/15

資料來源：

內容：

台商諮問題摘要我們是整廠設備生產廠商，近年來有85%業務在大陸，設備出口後，須派人組裝、試車、教習，驗收後，仍須派人維修。儘可能部分（約80﹪）以電話指導客戶自行修復，部分（約15﹪）訓練駐地業務人員配備維修箱予以修復，將外派人力降至最低（5﹪以下）。若爾後業務量更多，宜就地取材（當地設廠），借力使力（運用客戶或當地維修人力），啟動複製機能，當能無往不利，攻無不克，
6674.

標題：

大陸台商對「公章」應有的法律認識

分類：

台商張老師月刊/第62期/風險管理實務

刊登日期：

2003/06/15

資料來源：

內容：

綜上所述，台商企業應根據業務的需要，作好公章管理和風險的防範工作，以避免損失的發生。
6675.

標題：

台商對SARS風暴應有的省思與對策

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

際此，台商短期上要迅速調整業務，如餐旅業降價，改攻國內市場；外銷業要求供應商多備料補生產，以免供應鏈中斷。
6676.

標題：

兩岸最新SARS資訊及如何做好危機處理

分類：

台商張老師月刊/第61期/焦點主題

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

特別是從事內銷的台商，各地都有營業據點及業務員，應透過各地人員蒐集各地營業據點最新SARS資訊及業績影響狀況，以便制訂產銷及庫存的計畫。
6677.

標題：

房地產在中國的商機挑戰及策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/房地產實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

的原則，大陸國務院國土資源部和人事部在2002年12月聯合發布了「土地登記代理人執業資格制度」，明確規定土地登記代理人的業務範圍，包括：辦理土地登記申請、指界、地籍調查、領取土地證書、辦理土地權屬來原證明材料等與土地登記有關的資料、幫助土地權力人辦理解決土地全屬糾紛的相關手續、
6678.

標題：

如何在大陸市場配置代理商

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

就是不透過代理商，直接由公司自己的業務人員向行業客戶推銷；或不透過代理商，直接由公司自己的業務人員鋪進零售終端（包括：商場、超市、大賣場等），再由零售終端賣給消費者。則一面保留該代理商繼續經營，同時本公司也介入經營，由本公司業務人員開拓該代理商未開拓的客戶。(1)向同業其他廠家的業務人員和同業其他代理商打聽該代理商：付款是否正常？招聘有本行業或相關行業經驗的業務人員，帶進來不錯的代理商。4.在廣告附加「誠徵代理商」字樣，就會有代理商主動找上門。
6679.

標題：

台商進入中國的物流策略

分類：

台商張老師月刊/第61期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

因為臺灣物流企業瞄準的第一客戶為在大陸經營的台商，然而這一市場畢竟有限，若想做大在大陸的業務，還需要開拓更多客戶，特別是眾多大陸公有和民營的生產與流通企業。
6680.

標題：

設立常駐代表機構及其業務範圍探討

分類：

台商張老師月刊/第61期/法律實務

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

語氣即可以「從事非直接經營活動的業務聯絡、產品介紹、市場調查、技術交流等」業務活動，此也是實施細則第12條外國企業申請設立常駐代表機構的申請書中應含「業務範圍」的原因。關於代表機構徵免稅範圍界定問題：根據《暫行規定》第2條規定，代表機構從事的應稅業務活動包括：1.各類從事貿易的公司、商社、商號等設立的代表機構從事的商品代理貿易業務活動。
6681.

標題：

保稅區內設置獨資貿易公司的限制

分類：

台商張老師月刊/第61期/諮詢解答

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

隨大陸市場日益開放，為將來業務發展，我們正評估至上海外高橋保稅設立貿易公司（但對保稅區外所設立的代表處的業務範圍有以下的限制： (1)業務範圍為母公司（即保稅區內的外商投資企業）經營範圍下的業務聯絡工作； (2)不能享受區內外商投資企業所適用的稅收優惠政策； (3)不得設立外幣帳戶； (4)除母公司撥款款項外，這些區外所設的代表處僅能從事「非經營性」的業務活動，例如：市場情報搜集、客戶聯絡、商品展示等；至於與客戶簽訂合同，甚至開具發票等活動，則仍為禁止。
6682.

標題：

有必要設立OBU進行兩岸貿易融資操作

分類：

台商張老師月刊/第61期/諮詢解答

刊登日期：

2003/05/15

資料來源：

內容：

是否違法乙事，需視信用狀的開狀銀行與條款而定，貴公司只要透由上述獲准辦理「兩岸金融業務」之銀行辦理信用狀押匯，即可直接將押匯文件寄至大陸銀行。因為財政部已發出核准函，各銀行辦理相關業務之費用，以往須透由第三地（大部分透由香港）轉押，出口商必須負擔雙重手續費，甚至有些銀行規定大陸銀行開發之信用狀只能託收，不能押匯，
6683.

標題：

台商在大陸投資失敗經驗總結

分類：

台商張老師月刊/第60期/風險管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

此外，亦應特別注意業務人員的管理以及對價格競爭要有敏感度不要無動於衷，以免一不小心被價格戰的洪流給滅頂了。大陸企業與台商繳納的增值稅不一收款困難匯票不可靠業務員忠誠度差對投資法令及相關法規的不熟悉交易信用環境不健全
6684.

標題：

大陸司法地方保護主義解析

分類：

台商張老師月刊/第60期/法律實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

另外，在進入、用人上，也是黨委說了算，儘管年齡偏大、文化不高、業務不懂，也要無條件接受或提拔任用，嚴重影響法官隊伍素質。
6685.

標題：

剖析大陸市場特有的「集團消費」

分類：

台商張老師月刊/第60期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

集團消費」的含義延伸為「大宗業務」。例如：門類（防盜門等）產品的「集團門業務」就是集團消費的一種。「集團門業務」是指向房地產開發商推銷房門，一旦成交，則整個住宅小區、整片別墅或整棟大樓全裝上該生產廠家的房門；亦即成交了一筆「大宗業務」。就是IT企業針對稅務、海關、教育、金融、交通、電信以及大型製造業等重要大客戶，為提高推銷效率，由自己的業務人員直接銷售，或由自己的業務人員協同專做行業客戶的代理商共同負責處理。
6686.

標題：

大陸最近法規動態摘要

分類：

台商張老師月刊/第60期/兩岸資訊站大陸地區資訊

刊登日期：

2003/04/15

資料來源：

內容：

本辦法所稱分銷業務，是指圖書、報紙、期刊的批發和零售。本辦法所稱外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業，是指外國企業、其他經濟組織或者個人（第18條外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業從事網上銷售、連鎖經營和讀者俱樂部等業務的，按照本辦法第7條至第14條的規定辦理審批手續。
6687.

標題：

大陸門戶洞開外資逐鹿零售業市場

分類：

台商張老師月刊/第59期/經貿投資實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

但必須以合資或合作方式進行，股份比例中方必須控股51%以上，企業不得經營批發業務，其進口商品比例也不得超過30%，由此揭開了外資進入大陸零售市場的序幕。相當於其在前5年進入大陸開店的總和；家樂福又開了10家，並已作出戰略調整，將其設在香港的4家分店全部關閉，傾力發展擴張快速的大陸市場的業務；麥德龍新開8家，這也是之前在大陸的店數總和。
6688.

標題：

商業秘密所引發之勞動爭議特點

分類：

台商張老師月刊/第59期/法律實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

競業限制的範圍僅限於勞動者在離開用人單位一定期限內不得自營或者2r他人經營與原用人單位有競爭的業務。
6689.

標題：

大陸信用狀接收實務與教戰守則

分類：

台商張老師月刊/第59期/財務金融實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

仍無法依指示逕發信用狀至我指定的往來銀行國際金融業務分行（OBU）？台財融第0901000261號令）《臺灣地區與大陸地區金融業務往來許可辦法修正案》第2條及第5條修正條文規定，台灣地區國際金融業務分行（OBU Branch）得收受大陸地區金融機構及其海外分支機構所開來信用狀，名義接單/收受信用狀，且貴公司往來銀行的國際金融業務分行（OBU分行）已與指定的大陸地區開狀銀行建立了通匯關係，地區開狀銀行逕發信用狀來台經由貴公司指定的往來銀行國際金融業務分行為通知行；而其項下出口押匯求償單據，
6690.

標題：

細說大陸籍業務人員的營銷培訓

分類：

台商張老師月刊/第59期/行銷管理實務

刊登日期：

2003/03/15

資料來源：

內容：

大陸市場尤其重要，因為大陸籍業務人員面對的是一個表面看起來很大、充滿希望的市場，若能做好業務人員的培訓，無疑可大大減少失敗的概率。筆者自1993年起一直在大陸輔導台商開拓大陸市場，「業務人員的培訓」是最重要的輔導內容之一。根據筆者的輔導經驗，針對大陸籍業務人員營銷培訓的重點可歸納為下列七項：（一）營銷培訓內容：標準推銷話術 (1) 何謂「標準推銷話術」並裝訂成冊，分發給每一位大陸籍業務員熟背。(2) 「標準推銷話術」有何用途？

第223頁，共232頁

「智慧搜尋系統」功能說明

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